今年滨江拿地：杭州和杭州以外各50% 将“三省一市”作为战略核心区

都市快报讯 “我期待2019年到2028年。有人说这时候是房地产的黄铜时代了，黄金时代白银时代都过去了，但世界就是那么奇怪，大鱼单体量大，但总体的量，还是小鱼小虾加起来多得多。滨江在黄铜时代，抓小鱼小虾的能力还是比较强的。这个十年，反而是滨江的机会。”

“今年是我们公司成立28年多的时间里，走得特别特别艰辛的一年。”

2020年12月29日的滨江集团媒体恳谈会上，滨江集团董事长戚金兴用“特别特别艰辛”和“丰收”这两个似乎有些矛盾的词，来形容2020年。

艰辛俯仰可见：去年上半年疫情影响销售回款，下半年“三道红线”限制融资渠道，房地产企业迎来以“管理红利”为经营重点的发展阶段。

但丰收也成色十足：2020年，滨江集团销售额达1363亿元，同比去年增长21.7%。销售回款超过500亿元，同比去年大幅增长约50%，回款率达到90%以上。

“我们在每一个阶段，都创造了相对的‘小奇迹’。”戚金兴笃定地说。

2020年滨江集团的“管理红利”

来自“三个绝对优势”

和“三个相对优势”

在“房住不炒”及金融审慎监管的政策趋势下，戚金兴认为，“未来，谁管理得好，谁就能在新形势下发展得好”。

滨江集团2020年的“管理红利”，他归纳为三个“绝对优势”和三个“相对优势”。

“绝对优势是：团队、品牌和财务”。

滨江集团的员工，在2020年增加到1060人，操盘管理100个项目，实现了1363亿元的销售，人均贡献1.28亿元，是同行的3到5倍，而管理成本，即便算上合作项目，也仅为1.5%，远低于行业平均。戚金兴认为，这是滨江的“核心竞争力”。

财务融资方面，同比2019年，滨江集团在融资增加了22.67%的情况下，利息反而下降了0.4%，从5.6%降到了5.2%，明显低于业内平均值。

“相对优势是：时间、成本和合作”。

例如，沁语晓庭从拿地到清盘用了233天，翠语华庭从首开至售罄只用了3个月。

在确保滨江品质的前提下，戚金兴强调“科学地”抢时间，实现高质量发展。

“我们从内部节约时间，”他说，“从内部的协调和设计、销售及部门之间的快速推进，以及审批的沟通上，都尽量减少不必要环节的时间浪费。”

继滨江房产、滨江服务后

打造第三个品牌——暖屋

去年，滨江集团的“1+5”战略有序推进。其中“1”指房地产主业，“5”指服务、租赁、酒店、养老和产业投资五大业务板块。

滨江集团在2020年土地市场上极为亮眼，在杭州连续拿下了江河汇、望江、文晖、奥体等重磅地块，土地储备货值权益达到403亿。

杭州之外，在省内布局湖州、台州、宁波、义乌等地，在省外拿地南京、苏州、深圳等城市。

戚金兴说，2020年，滨江集团直接拿地的金额达560亿，参股和合作的另有287亿。

“这是企业布局更合理、更有效、更精准了。”他说。

滨江服务上市21个月，已经具备一定的规模；滨江自有长租品牌“暖屋”，2020年首次亮相，首个项目翡翠江南500套房源开始对外招租，将打造继滨江房产、滨江服务后的第三个品牌，“如果没有买滨江的房子，可以先从租住滨江的房子开始”；酒店方面，临安已经开工建设滨江4家酒店，南太湖畔已经设计完成；养老方面，已经选址钱江世纪城、天目山和南太湖，2021年开始团队建设；产业投资方面，聚焦医药和互联网产业，卓有成效。

而进入2021年，未来社区将成为滨江集团创新的着力点。

滨江竞得的望江新城地块，是杭州第一宗未来社区地块。戚金兴说，未来社区，是一个创新的契机，也是一个创新的大舞台，滨江已组织团队前往国内外考察，首轮方案也已经形成。

“我们要符合省发改委提出的九个场景，更要符合我们国家整体提出的开放、健康、绿色、环保、科技、智能，每一个词语都要在项目中落地。”他说。

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