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进价几十元的眼镜可以卖到上千元 消费者叫贵,商家却哭穷
2020-10-16 08:03:01杭州网

每日商报 10月8日世界视力日之际,央视发布了一组让人触目惊心的数据,截至目前,我国近视人数已超6亿人,青少年近视率超过50%,近视在我国越来越大众化。在这样的大环境下,眼镜成为不少国人日常必需品。

据天眼查App显示,我国共有超92万家企业名称或经营范围含“眼镜”,且状态为在业、存续、迁入、迁出的企业(以下简称“眼镜相关企业”),今年全国新增12万家眼镜企业,同比增长15.41%,全国眼镜行业市场规模将达850亿元。

在眼镜行业规模飞速发展的同时,眼镜行业本身却屡遭争议,有人说这事一门一本万利的暴利行业,也有从业者说这是一门利润极薄的产业,小小的一副眼镜背后到底有什么样的真相?

眼镜行业的搅局者大呼受不了

吴谭的眼镜店开在江城路上,100多平方米的店面被隔成名品区、普通区和验光区,作为江城路上数量众多的眼镜店之一。从2017年开始,吴谭的店铺从传统的线下配镜转型为O2O配镜和线下配镜同时存在的模式,在这样的调整下,店内眼镜产品也发生了改变,首当其冲的就是陈列的眼镜款式变少了,随之改变的是店面面积缩小,这样的变化让吴谭的开销节省了不少。“眼镜的配货由总部完成,所用的镜材大多来自台州,因为采用O2O配镜,所以客源相当部分来自互联网,因此门面的成本就减少了,这也让我们的眼镜可以卖得比其他店家更便宜一些。一副钛合金镜框的价格在100多元左右,如果用普通的镜片,整副眼镜三百元内就能搞定。”

这样的价格让吴谭成为不少周边同行的第一竞争者。在吴谭门店周围一公里范围的眼镜店里,记者发现几款类似的打折眼镜,据店主介绍,这些眼镜的配材同样来自浙江台州,但与吴谭不同的是,这些眼镜的价格大多集中在400元上下。

然而即便这样的价格差,也没能让吴谭成为低价策略的受益者,因为有人比他的价格还要低。在余杭义蓬,眼镜的价格则变成了另一副光景。张凡强是义蓬一家眼镜店的负责人,在他的店里,陈列着各种款式的镜框和镜片。在店里张凡强为记者找到一副和吴谭所售类似的眼镜,按照此前的镜片型号计算,一副眼镜的价格仅为100元,也就是说,类似的一款眼镜,售价最低的和较高的之间存在5倍的差价。

在这样的冲击下,吴谭这位行业的搅局者也有些吃不消,“生意很难做,我也从后浪变成前浪。”

一年卖出50亿元眼镜制品

主要来自浙江台州

义乌小商品市场素来有世界小商品之都的美誉,作为全球小商品集散中心,这里也是全国排名第四的眼镜销售基地,近一千家门店为市场贡献了50亿元的年销售额。项雪飞是市场里的经营户之一,十几年前她在义乌自创眼镜品牌“飞亚拉”,主营的就是镜片和镜框生意,随着互联网贸易的兴起,她的生意也拓展到为单个消费者配镜领域。十一长假期间,项雪飞的门店每天都要接待十几个散客,这些来自义乌周边城市的消费者都是冲着低价眼镜而来。

对于项雪飞们来说,眼镜是一门稳定又有门槛的生意,圈子不大水很深是项雪飞对行业的总结,在她的记忆中,几乎每一个来进货的商家都有自己的生意经。“义乌的眼镜批发生意主要辐射浙江、江西、福建等地,其中尤其以杭州的客户居多,在我的朋友圈里经常能见到一些进过货的客商推送的配镜福利,这些客商的地址正是在杭州。”

项雪飞介绍,眼镜行业上下游极为明确,在长江以南珠江以北地区,主要以台州、义乌作为货源地,其中台州的企业主要负责生产,义乌的商家负责销售,这些镜材又由各家眼镜店的采购人员从义乌送到各家门店,这当中不排除一些小范围的连锁眼镜店。

“义乌的镜材批发价格比较低,相当一部分台州产的钛合金镜框售价为30元,一副眼镜的总价也不过六七十元,一些外地来的客商一次性进货五六百副镜材,但从他们的朋友圈里我们看到,这些眼镜不少被加价七八倍出售。但即便如此,不少熟悉的客商依然会和我们大倒苦水,说自己的生意难做。” 

来源:每日商报    作者:记者 朱光函    编辑:郑海云    责任编辑:方志华
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