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数字化转型、发展夜间经济正在改变武林商圈 柜姐直播卖货,“520”线上销量占三分之二 扫街达人推荐三条夜游线,一个晚上逛不完
2020-05-22 07:55:55杭州网

都市快报讯 工作服一穿,美颜灯一开,“银泰导购直播全国十强”的小邵就上线了。“哈喽,我们的直播4点准时开始,有抢红包哦……”

小邵,武林银泰卡西欧专柜柜姐。工作十几年的她没想到,有朝一日,自己会变成主播,3小时在线上卖出了几天的销量,还收获了很多从未谋面的粉丝。

后疫情时代,杭州的老牌商务中心——武林商圈,涌现出很多新元素,“导购直播”便是其一。



武林银泰

每个专柜都有直播号

520这天

柜姐小邵直播了5个小时

5月20日中午12点多,小邵和同事还没吃午饭,她们忙着排列当天直播的商品顺序,并一一上传链接。

“520”这个甜蜜的日子,也是商场的活动节点。一走进武林银泰,就看见多个专柜摆出了“大阵仗”,要么摆满赠品,要么拿出了直播设备。

这天,小邵经历了时间最长的一次直播,从下午4点一直播到晚上9点。5名工作人员从公司大本营赶到商场,分管场控、导播等直播环节。这场直播收获了近千观看量,成交约2.5万元,占当天总销售额的三分之二。

“跟第一次直播相比,好太多啦。你知道吗,今年三月我第一次播,一样都没卖出去,但哪怕没人看,我也得保持热情直到下播。”小邵说,可喜的是,第二次直播就成交了4笔订单,现在直播间的销量已经占到10%。

她每次直播都会介绍柜台的位置,一次直播,一位观众按照地址给她们叫了一份外卖,里面有咖啡和小点心。“超感动,感觉我们的转型得到了大家的认可。”

为了“520专场直播”,小邵从一周前就开始准备了,脚本写了三十几页,同时策划了很多活动,抢红包、1元秒杀、限量款抢购等。前阵子,银泰评选“导购直播全国十强”,综合成交量、粉丝量、曝光率等数据,小邵成功入选。

武林银泰楼层负责人陈淑芸说:“现在我们每个专柜都有直播账号,多的时候一天会播70多场。前几天匡威直播实现了30多万元的成交量,平时化妆品直播也很吃香。”

除了武林银泰,杭州大厦的每场直播也能收获上千的观看量。杭州大厦还专门在自己的线上商城首页,开设了“热点直播”板块。

来源:都市快报    作者:记者 凌姝文 文/摄    编辑:张翟    责任编辑:方志华
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