都市快报 刚刚过去的3月，义乌丹均饰品有限公司副总经理胡冰发现，她在速卖通上的店铺相较去年同期销量大涨了5倍。而胡冰的客户，主要来自欧美的个人消费者。 和胡冰一样，一些面向海外消费者的中国跨境商家，在全球疫情期间实现了逆势上扬。 欧美客户“封城封国” 义乌饰品商家销售反而大涨了5倍 一年多前，一直从事外贸的胡冰，面对市场上同质化越来越严重，利润越来越薄的外贸市场，自创了一个太阳眼镜品牌，并自建供应链，开始面向欧美的女性消费者，销售个性化的太阳眼镜。 和衣服一样，太阳眼镜的生命周期并不长，只有几个月时间。所以胡冰把主要精力放在了设计新款，推出的每一款太阳眼镜，都不会生产超过一万件。往往头一年她就开始下一年新款的设计和生产。 晴修屋顶，拯救了胡冰。 今年年初，疫情突然暴发，很多外贸商家无货可卖。胡冰却从容地从仓库里拿出了最新款产品，不仅有货可卖，卖的还都是新款。 进入2月底3月初，海外疫情暴发，欧美多个国家封城。但胡冰不断更新的新款，仍然源源不断卖往欧美。 一个法国消费者在留言中说：“虽然我被隔离在家里，但是最新款的太阳眼镜，好像将我送到了海边。” 200美元一顶的假发在欧美卖火了 传统商业熔断 老外转战电商 因为疫情，欧美国家普遍封城封国。不过和很多人想象中不一样的是，欧美消费者并没有因为封国封城 停止社交，而减少在爱美上的投入。 在速卖通上卖假发的河南商家林文（化名）发现，疫情暴发之后，欧美消费者仍然愿意为一顶将近200美元的假发买单。刚刚过去的3月，她在速卖通上的店铺也实现了较去年同期翻一倍的增长，客户也都是来自欧美的个人消费者。 “虽然没有了线下社交，但是在社交媒体上晒照片，仍然需要假发。”林文从消费者的留言中察觉，这是欧美消费者继续愿意为假发买单的动力，一些有个性的假发仍然销量不减。 菜鸟国际欧洲区的负责人卜华发现，虽然被隔离在家，欧美消费者的购买力仍然不小。 “有数据说，西班牙线上销售较疫情前有55%的增长，我们西班牙的一个仓销售增长也很明显。”卜华说，很多人闷在家里，电视机也开始热销。 卜华分析，虽然被困在家，但也会自拍发推特等社交媒体，通过社交媒体去交流和排遣寂寞，所以假发和太阳眼镜反而卖得好了。 林文的假发之所以在欧美成了爆款，还有一个不容忽视的背景是，随着欧美封国封城，强势的传统零售业被熔断，电商购物变成了很多人的新消费习惯。 “海外消费者从线下消费转为线上消费的势头非常明显。”卜华说。 数据显示，2019年底，中国电商渗透率大概在37%，而北美市场和欧洲市场的电商渗透率分别仅是11%和10%。疫情暴发后，B2B的电商开始持续增长。 | 
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