香影服装平均单场直播的观看人数均在6万以上 “直播+社群营销”模式带来企业生机 
杭州日报
“天气转暖，越来越多顾客走出家门，再加上我们前期做了一些引流到店的工作，这个小长假部分地区的门店销售比春节前要高。”在得知江浙沪和云南、贵州、福建等地区的销售量基本和去年同期持平后，香影集团董事长陈晓华松了一口气。同步进行的线上直播也带来了喜人消息。小长假期间，香影每天进行一场时长11小时的淘宝直播，平均单场观看人数均在6万以上。 作为集设计、生产、销售于一体同时涵盖线上线下两块业务的女装企业，杭州香影集团采用别具一格的新营销模式，带来了服装产业的“苏醒”。 
今年春装亏损1500万元 “武汉地区可全部退货” 踏进香影旗下的服装工厂，工人佩戴着口罩，生产线上热火朝天：分料员拣货分货忙得顾不上抬眼、车工们熟练地操作着缝纫机和纺纱机、基本成型的服装经过熨烫后接受组检和品控的把关，被搁进了厂房最后排的透明箱……上月中旬，厂内最后二十多名湖北籍员工也全部复工。 然而一个多月前全然不是这番景象。2月上旬，香影获批杭州第一批复工企业，但复工仍面临不少问题——600多名员工分散在全国各地，“我记得复工当天生产一线只有42名员工持绿码上岗，即便复工了开机率也非常低。”在服装行业打拼22年的陈晓华知道，他和香影面临多重挑战。 每年2月到3月是春装销售的最佳时机，4月的到来往往意味着夏装上新春装收尾。在陈晓华的微信聊天页面中，不少代理商向他提出了退货要求，香影集团对代理商的制度是一万件货中可以有15%到16%退回公司，84%到85%需代理商自行“消化”，但这次，陈晓华和公司高管商量后决定，“给予50%的退货，武汉地区可全部退货”。香影线下600多家门店中，代理占据90%——这一决定致使香影仅春装部分的线下亏损就达到1500万元。 | 
|
