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大嗓门、无滤镜、不加修饰、口音浓重的“村播”起来了
2019-11-06 07:40:37杭州网

农产品直播特别好卖货 越土越真实越好

每日商报讯(记者 茹雪雯)即将到来的双十一必将迎来一场直播大战,其中美妆、服饰是淘宝直播的大类,但今年还有一股力量也在“磨刀霍霍”,那就是中国广阔地域出产的农产品。中国各地的网红特产很多,包括云南昭通的苹果、福建漳州的火龙果、浙江庆元的食用菌、新疆的蜜瓜、广东徐闻的菠萝王、四川会理的小米蕉、广西的皇帝柑等等,这些富有原产地独特风味的农产品,如何卖给全国各地的消费者,除了传统的电商销售,直播带货正在兴起。

然而,农产品直播有何独特之处?近日在杭州举办的第六届A20新农展暨网红生鲜节上专门探讨了这个问题,大家普遍认为,村播的特色就是要越土越真实越好。

13天卖出200万斤橙子 淘宝已入驻6000多名村播

说起来,农产品直播卖货,符合电商平台对下沉市场的开拓。淘宝在今年3月底启动了村播计划,旨在让信息流通到大山村落,让农民辛勤劳作的成果被大家看见,纯天然的农作物被大家吃到,贫困地区的农民得以脱贫致富,由此推动了一批村播的兴起。

淘宝直播专门开辟了村播频道。与大家印象中光鲜亮丽的网红主播不同,大嗓门、无滤镜、不加修饰、浓重的口音似乎是很多村播的特色,甚至越土的村播人气越旺;直播的场景也不是在精心布置的直播间里,而是在田间地头、竹林果园、鱼塘海边或是自家后院。

记者某天下午5点打开村播,发现在排行榜前列的是一位名为“村长接班人蚌哥”的主播,当时有64000多名观众实时在线。镜头里的“蚌哥”正在为买家直播活体开蚌,他一个接一个将蚌壳撬开,挖出藏在蚌肉内的淡水珍珠,向观众展示珍珠的成色。主播一边开蚌,一边不忘回答观众的各种提问,每隔几秒屏幕就显示有新的买家已经下单。

像“蚌哥”这样的村播已经不是个例,直播卖多肉花卉的“坤哥”和“戚大叔”、现场熬制阿胶糕的“石老太”、每天早上去赶海捕鱼的“头鲜海味”,都是长期霸榜的农人主播。据了解,淘宝启动“村播计划”以来,全国各地的田间地头都刮起一阵“直播风”,目前已经覆盖全国90%以上的贫困县,超过6000名主播入驻淘宝村播,其中有近800个农民实现月收入过万。据村播负责人透露,每周有五六百个农民自发申请开通直播权限。

来自湖南省张家界市桑植县的“湘西九妹”陈九贝就是一位拥有4万多名粉丝的村播,这个外表再朴实不过的乡村女孩,曾创下13天帮乡亲们卖出200万斤橙子的佳绩。自去年5月开通直播以来,她拿着直播架走遍了山村里的角角落落,向观众安利家乡的橙子、黄瓜、红薯、茶叶等等。记者观察到,她平均每天直播5个小时,向观众展示挑货、打包、寄快递的全过程,连全家人一块吃饭也照播不误。

陈九贝分享说:“最开始村里人都觉得我奇怪,到现在他们都会笑着看我直播,问我九妹,黄豆要不要,红薯粉要不要?猪我家有两头,什么时候杀?”

为什么会有这么多观众喜欢看这种“土味直播”购买农产品?杭州本地MCN机构大播会COO张小野认为,从直播角度来看,村播展示的是自己真实的生活状态,拉近了与观众之间的距离,农户们纯朴的气质也让人对其产生天然的信任感;从产品角度来看,村播展现的是农产品的源头,比如从泥地里现挖出来的藕、养在深山的土鸡、野生放养的牦牛等,起到了溯源的作用,让消费者对于其品质更放心。

来源:每日商报    作者:记者 茹雪雯    编辑:郑海云    责任编辑:方志华
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