离他们不远的客车站,每天天不亮就挤满了人,农户们抢着把自己家的杨梅送上客车,顺路运到杭州、上海等地。每年这个时候,仙居许多客车和私家车都成了运输工具,每箱运费10-20元,比载客还赚得多,今年更是如此。
大年遇到销路大开,随之而来的就是用冰荒。在销量最高的那四天,原价两元多的冰袋被拉高到五元,并且从仙居一路传到临海、椒江等地。“好不容易买到冰了,发现泡沫箱、篮子又不够了。”仙居当地一位种植户说。
要完杨梅还要人 小微商变正规军销量涨几十倍
从单打独斗的小微商,到拉团队开公司,牟桂富想把台州的土特产卖到全国,在杨梅之前,他们用同样的方式操作过橘子——在产地直接收购,严格按不同档次分类,装入印有自己品牌的箱子,发往全国。
不同的是,杨梅更娇贵,不但需要冰袋降温,而且还需要抗震。这些年,杨梅长途运输的包装一直在变。现在的杨梅,大多像鸡蛋那样包装,用塑料板把杨梅一颗颗隔开装好,再封进真空包装,和冰袋一起装进泡沫箱。
这些细微的改变,很多都是大型合作社负责人,以及牟桂富这样做微商的年轻人一点一点想到的。今年,他转变思路,不再局限于与几个农户合作,而是就地收购,依靠团队的经验和渠道,辐射更多农户,把自己变成了“集团军”。
早在一个月前,嘉盛农业的骨干就驻扎进了仙居县,搭建在主干道边的大棚成了“大本营”。每天,他们分成四个小组挨家挨户收购杨梅,把对他们还不太信任的农户带到大棚参观。
“我们从收购、称重、挑选到发货,所有的操作都在大棚里进行,很透明。”其他一些公司只收品质好的杨梅,嘉盛也接受品相一般的杨梅,很多农户乐意把杨梅送过去。在缺人的时候,这些种杨梅的农民也受雇成为临时工,帮忙打下手,还能拿到一笔额外收入。
杨梅上市至今,嘉盛农业的“鲜梅”已经卖出上万箱,是牟桂富去年销量的几十倍,客户主要集中在江浙沪,以及北京、武汉、深圳等地,最远卖到了吉林,销量最好的反倒是品相最一般的杨梅,因为性价比最高。
这两天,牟桂富还在仙居各个山头间穿梭,当地的高山杨梅还要几天才下市。最近一个月里,他只回了一趟在椒江的家,顺带看看自己刚出生不久的双胞胎宝宝。
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