计划：重量级跨境电商签约落户临平新城，未来还有一个“出海计划”

峰会环节中，除了有业界知名大佬做关于“电商发展趋势及政策解读”、“关于出口电商支付的那些事”、“品牌出海的机遇与挑战”等政策、环境、实战解读与分享外，还有速卖通产业带、中国电商服务联盟等一批跨境电商重磅企业以及重量级综合服务平台签约落户临平新城。

值得一提的是，在此次峰会上签约的“余杭区纺织服装跨境电商产业集群项目”，企业代表国际B2C——速卖通卖家运营总监胡彦辉透露，该项目将借助于余杭区服装、家纺产业发展跨境电子商务的有利基础条件，在阿里巴巴平台上搭建跨境电商专区，提升余杭优质外贸厂商、电商园区、专业市场的跨境电商应用意识和线上竞争力，推进余杭“中国制造”品牌国际化，让余杭区成为杭州跨境电商发展高地。

胡彦辉说，这其实是阿里巴巴与余杭商务部门做的一个余杭品牌的“出海计划”，将选择80家电商交易额200万元人民币或年出口100万美金的工贸一体化企业作为标杆品牌来扶持。“阿里很牛，速卖通很牛，余杭区人民政府更牛，优惠政策很多。大家到余杭工商局注册一个营业执照即可，余杭市民之家很快，一个星期即可，然后就可以入驻申请进入这一专区。”

案例：传统与新型的一次对话

2013年开始做跨境电商，开始10个人，到现在整个公司从运营+仓储+制造中心近1000人的规模，每天2万个订单的发货量，2016年预计销售额在8亿元人民币左右……杭州子不语贸易有限公司是临平新城一家服装类跨境电子商务创业型企业，核心团队都是80后，总经理华丙如认为，企业

能快速发展的一个原因是“子不语”采取的战略：“划定一个区域市场，通过社交的平台找出海外当地市场消费者对于时尚某一点的需求，根据客户的爱好，迅速地做出自己的产品。”

“传统企业怎样融入跨境电商这一趋势，是接下来发展的一个最大的挑战。”杭州旺盛位于余杭经济技术开发区，是一家传统外贸服装企业，主要为国际上的一些知名品牌做OEM生产，企业现有员工五六百号人，一年出口服装300万件左右。企业负责人胡治国说：“作为传统外贸企业，虽然有很强的生产能力和品控管理能力，做出的产品服装很多都是大牌，但很可惜，因为没有品牌，最终利润拿不到最高的。整个传统外贸目前亟须转型升级，电子商务或跨境电商是一个趋势，我也希望传统企业能够汇入到这一趋势中，这是最大的感受。”

采撷：以下是部分嘉宾精彩发言——

全球速卖通卖家运营总监胡彦辉：“跨境电商去年的增速达50%，在所有经营模式中最高。中国制造也会像日本制造，德国制造一样升级与发展，会出现一批小而美品牌，这也需要跨境电商平台扮演好帮助大家做品牌以及帮助品牌出海的角色。”

eBay代表、大中华区业务发展总监潘喆虎：“商品的个性化需求是现在商业的变化，核心是需要更多个性化的东西来满足自身需求。特别是做消费品的工厂必须让工厂的生产能力往柔性化去发展，向小批量、多批次的方面去变化。跨境电商还是要回归商业品质，要以产品为核心。”

环球市场集团董事总经理潘建岳：“未来十年绝对是自主品牌的时代，是一个很多很多的中国的中小品牌碎片化、个性化的品牌在全世界显现出来的过程。互联网是一个销售渠道，将生产的产品、研发的产品、故事和生命传达到全世界每一个角落的消费者的手中，在跨境电商出口方面大家好好地把握这次机会。”

文/王丽娟 图/由临平新城管委会提供