“印上村里统一的‘画外桐坞’品牌logo，再设计2-3克/包的小茶包、抽屉式的茶盒包装，只要寄出去一点小样，大部分都会下单，并成为回头客和固定消费人群。”李强不仅把自己家的龙井茶买到全国各地，还帮村民们卖茶，帮助他们去库存。“因为减少了中间环节，价格也比卖给传统收购商高出至少一倍。”

村里发展旅游业，李强也带头策划旅游产品。比如，每周末都接待“亲子游”活动，来村里上一堂国学课，学做陶艺，画茶园春天，再体验一次炒茶、制茶。现在，每年到外桐坞村来的游客在10万人次以上，旅游收入高达2000万元，每户村民年产茶收入8万-10万元。

[龙井茶专家说]

西湖区茶业年产值2.2亿元

现阶段以“混合式”经营为主

历史上最早关于西湖龙井的记载，是唐代茶圣陆羽在其所著《茶经》中说到的“杭州钱塘天竺、灵隐二寺产茶”。西湖龙井茶一般产春、夏、秋三季，由于夏秋两季茶的口感欠佳，市场价值不高，很多茶农已经不采制夏秋龙井茶了。

杭州市西湖区龙井茶产业协会会长商建农介绍，整个西湖区，拥有2.6万亩茶园，年产量达540吨，茶叶农产值达到2.2亿元。在这片区域里，70%是龙井老茶树，另外龙井43号、龙井108号分别占25%、5%，每年春茶产量占全年的95%左右。

商建农说，目前公司化运作的有御牌、鼎峰等20家左右，有些是从父辈的公司传承下来的。“老一代茶农以门店、商场、超市等传统实体店销售渠道为主，新一代茶农更加倾向于淘宝、微店、微商这些电子商务渠道。”

与时俱进，探索“互联网+茶产业”新型商业模式，西湖区茶二代尝试多渠道、多平台提升产业效率、产品和服务质量，最终目的是为了降低产业供应链成本，增加产业价值。

商建农表示，现阶段虽是茶一代、二代在一起多样化、混合式经营为主，但不可否认的是，茶一代个体户式的经营方式正在萎缩，以团队作业为主的互联网销售模式在迅速壮大。

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