当年高价出让的蓝孔雀地块，如今成为开发商的“痛”。

2014年又将接近尾声，这一年，杭州房地产市场波澜起伏。从年初的降价开篇，到随后的行情冰冻，再至政策松绑、成交量回升，中国的房地产市场进入了一个全新的阶段——白银时代，杭州的楼市也经历着艰难的“拐点期”。距离最后的成绩单出炉还有一周时间，在这个节点，所有的故事都已成型，而结果尚未来临，相比既成事实的结局，“悬而未决”反而能让我们用更开阔的视野去关注。

1.万科、绿地谁是全国老大？

10月31日，郁亮在莫干山举行的长三角媒体见面会上就曾提到，年底媒体可能将掀起一轮“谁是老大”的猜测。这原本是句笑谈，但仅过了一个月，就有机构统计数据显示，今年前11个月的销售金额排名中，绿地集团以预估1918亿元赶超万科排在第一，万科则以预估1911亿元退居第二，两者相差7亿元。独霸全国房企销售金额第一宝座长达九年的万科终于遇到了对手，其王者地位是就此被绿地终结，还是绝地反击，这成为2014年底中国楼市的一大悬念。

虽然同为房企，但仔细观察，万科和绿地的发展路数还是有较大的不同。万科一直以纯住宅业务为主，这两年开始向“城市配套服务商”转型，涉及商业办公住宅多元化发展，但传统住宅开发依然是万科的主业，其房地产销售金额绝大部分由住宅贡献。相比之下，绿地的业务似乎更为多元化，除了国内住宅业务，商业、海外项目更是成为今年绿地数据猛增的一大主力。面对这一次的数据之争，万科旗下官方微信账号“万科周刊”只给出了“你们懂的”四个字答复，而绿地官微随后也发出了“上天入地出海”（造超高层、进军地铁、投资海外市场）做回应。

明面上，郁亮大方地表示，“老大这个位置不是万科的专属，很有可能被超越”；张玉良则侧面回答，销售数据只是奋斗目标，目标锁定后，并不在乎是不是第一；但其中的“硝烟味”越是接近年底越是明显。今年年初，绿地公布的销售目标是2400亿元，比万科的2000亿元高出不少，争夺第一的意图相当明显，而事实上，在销售面积这一项数据上，绿地去年就完成了对万科的赶超，只是相比销售面积，人们更加关注销售金额。为完成这一赶超，绿地在12月份发起了最后的冲刺，据说仅张玉良就出动自己的关系卖掉一百多亿元的写字楼。万科方面其实也不淡定，据内部人士透露，万科已下“军令状”：12月份必须抢销售数字，价格可以降，数字必须保证。就在前晚，万科员工纷纷发微信朋友圈奔走相告：截至12月23日，万科集团实现销售现金回款超过2000亿元。

有机构分析师估算，今年万科的销售金额有望达到2100亿元，而绿地根据前11个月的成绩，想要完成2400亿元的销售目标，意味着12月份要完成500亿元的成交量，“难度非常大”，预估两家企业全年业绩大致持平。无论结局如何，这两大房企巨头都展示了在行业转型期，不同的求存方式，谁能走得更远、飞得更高，也许需要更长的时间来检验。

2.杭州市场老大是谁？

关于杭州市场的头把交椅的归属，对于杭州房地产圈来说，一度是毫无疑问的，本土龙头房企绿城的销售成绩多年来一直遥遥领先，第一位置不可动摇。但从去年开始，随着万科在杭州市场的份额占有率越来越高，销售额也是迅速蹿升，同时绿城因高端市场行情冰冻、公司转手等问题，销售成绩一度下滑，这才出现了今年“谁是老大”的疑问。

透明售房网的数据显示，绿城今年在主城区销售榜上一直处于霸主地位，尤其是在限购限贷政策放松后，以高总价、高端产品为主绿城销售业绩持续突破历史新高，8、9、10三个月全国销售金额达到了314亿元，杭州主城区从今年8月开始，绿城月度销售金额也一路走高，8月份更是以18亿元的成绩成为当月杭州主城区的销售冠军，而此前每个月的销售额几乎都不足10亿元。

不过，万科对绿城地位的冲击是靠周边区域实现的。在余杭区“重仓囤货”的万科去年在杭销售额就实现百亿元，今年也是加快出货。据悉，今年上半年，万科就夺得了杭州楼市销售半年度冠军；从4月开始，万科月度销售额（含萧山、余杭区）超过绿城，这种趋势在6月、7月、8月、10月继续保持。

今年11月，绿城各个楼盘一齐发力，包括主城区、余杭区、萧山区在内一共实现了25.45亿元的销售额，稳居排行榜第一位，排第二的万科销售额为11.69亿元；本月初，绿城正式宣布：全年销售指标已提前完成，据说这个月绿城杭州的销售金额更是万科销售金额的两倍有余，差距拉大。根据透明售房网对在杭房企今年前11个月的销售额统计，绿城以149.25亿元列榜首，万科则为97亿元，滨江83亿元，龙湖第四，销售额53亿元。虽然这不是最后的成绩单，但从彼此之间的差额来看，以绿城、万科、滨江组成的第一集团优势明显，其中绿城今年如果12月销售没有大的问题，估计还是能保持领先。不过也有业内人士提出，随着绿城公司最近的几轮波动，过几年是否依然能保持销售额老大的位置，也许还有变数。

3.杭州市场老二是谁？

和第一位的争夺稍有不同，第二位的竞争其实更为激烈，也更有悬念，比拼在万科和滨江之间展开。

曾几何时，绿城和滨江两大本土房企牢牢占据杭州市场第一和第二的位置，但随着以万科、龙湖等公司为代表的“外来大鳄”进驻，本土房企正快速丧失杭州市场的话语权，全国性房企在杭州的市场占有率不断提升，而万科是最明显的一个。

自2007年进入杭州市场以来，万科从只拥有个位数项目到现在有20个在售、在建项目，蹿升速度非常快。但真正开始撼动杭州楼市前两位霸主地位是从去年开始的。2013年伊始，新到任不足一年的杭州万科总经理刘肖就给杭州公司员工提出了一个“宏大”的目标：当年实现销售额100亿元；而根据杭州克而瑞统计数据看，2012年滨江在杭州地区的销售总额为73.59亿元，万科则为52.78亿元，“少帅”的超越之心其实已经隐隐显露。到去年12月，滨江和万科之间上演的杭州百亿房企夺位战日益激烈。万科为冲刺百亿目标数盘齐开，个别项目甚至一个月开几次，最终在2013年的最后一天，杭州万科宣布在杭的销售额突破了百亿大关。与此同时，滨江也并不平静，一样在年底推盘冲量，根据当时采访滨江集团相关负责人称：“2013年滨江整个集团的销售金额达到130多亿元，杭州项目突破100亿元。”

如果说，去年杭州市场的“老二之争”还有些模棱两可，那么今年到目前为止，万科和滨江之间的较量结果基本水落石出了。在去年百亿基础上，今年万科在杭州的销售势头更猛，从年初开始销售额就赶超滨江，甚至与绿城展开第一的争夺，多个楼盘都成为区域销冠。有一项数据显示，今年到12月9日，杭州万科以5519套的销售套数位居杭州楼市销售套数之首，超过排名其后的绿城、滨江之和。而根据万科内部工作人员介绍，12月份杭州万科更是发起了完成月销30亿元、年销10000套的冲刺，除了首开的金辰之光开盘贡献4亿元销售额外，西庐、璞悦湾、北宸之光、七贤郡、未来城等热销楼盘都加入到年底冲量行列中。万科相关负责人此前透露，前11个月杭州万科完成的销售额是140亿元左右，如果12月完成30亿元，那么“最后总量应该跟绿城(操盘项目)差不多”。虽然不明说，但杭州万科对于第一的向往始终没变。

4.在杭房企排名前十里有没有黑马？

对于一年一度的楼市成绩总榜，人们总希望每年有些新意，对于“黑马”也存在着或多或少的期待。不过，从透明售房网已经公布的前11个月房企年度成交总额来看，外来大鳄越来越强势、市场份额越来越向少数开发商集中的趋势越发明显，就这11个月的成绩看，排名前十的还是那几张老面孔，其他公司要杀出重围很有难度。

根据透明售房网的数据，前11个月的房企销售额前十分别是：绿城、万科、滨江、龙湖、融创、城建、世茂、德信、九龙仓、远洋，本土企业仅占四席，而绿城、万科、滨江组成的第一集团军和其他公司差距也较大，像远洋的销售总额为24.86亿元，距第一名绿城差了5倍。今年9月就有媒体报道称，在杭州，5%的开发商抢占了四成以上的市场份额。支持这一结论的是今年前三季度的一项统计，1-9月杭州市累计销售商品住宅成交约903亿元，其中，销量排名前十五的开发商所获成交额为398亿元，占据市场总成交金额的44%。而今年前三季度的成绩单中，除了九龙仓当时并未上榜，其余九位均在榜中，连排名顺序也没有太多变化。

如果真的要从中选一匹“黑马”，或许城建（大家房产）能算一个。在今年的楼市中，大家房产旗下的几个楼盘都有不错的市场反响，像大家自己操盘的运河之星销售成绩进入9月主城区的销售套数榜前三甲；同时，大家房产也频频以合作方的身份与万科、德信等一起出现在拿地新闻中，像今年上半年与德信合作的德信大家·钱江府，还有这个月与万科联手拿下萧山宅地。应该说，作为本土房企，城建（大家房产）今年的表现还是相当亮眼的，前11个月就能跻身前五，也不是一蹴而就的。

房产业内人士分析认为，从今年个盘的排名来看，卖得好的也基本都是这些房企旗下的项目，市场总体分化严重，即便是同板块内热销楼盘和滞销楼盘也是对比明显，购房者对开发商的品牌诉求也会越来越强烈。

5.蓝孔雀、华家池等三国杀板块如何突围？

经过2014年，开发商对于市场的分化感受越来越明显，有开发商直言，今年杭州楼市各个板块似乎只有一个“独养儿子”，不管是城西蒋村、未来科技城板块、良渚板块、滨江板块或者是城东新城板块，卖得好的楼盘有，但不是个个都好，明明是同一板块，有的楼盘可以销售几百套，也有楼盘一年只能卖出几十套。在这种情况下，一些板块内近距离肉搏的项目如何突围，变得越发重要了。站在2014年岁末，大家最关心的莫过于蓝孔雀、华家池这样的典型“三国杀”板块。

先来看看华家池。2013年9月5日，三宗华家池地块的出让成为杭州土地市场上又一个历史性事件，当天经过激烈争夺，三宗地块分别花落滨江、绿地和世茂三家实力房企，总出让额达136.73亿元，成为目前杭州主城区核心新晋豪宅板块。三宗地块胳膊挨胳膊，地段相似，地块条件也差不多，如何把这个豪宅地块打造好，是业内外最好奇的。

经过一年多的准备，最近，这三个项目相继在公众面前亮相。最先启动的是世茂·天宸，该项目夹在滨江和绿地项目之间，占有最大化的华家池景观，在9月27日早早开放营销中心之后，11月22日天宸精装样板房开放。从宣传口径来看，天宸将成为“世茂献给杭州市中心豪宅的第一次”，据说仅营销中心的造价就超过1亿元。相关负责人表示，天宸这个项目并没有沿用世茂此前的任何一条产品线，它就是为华家池而来的，很多创新之处，都是世茂集团前所未见的。但鉴于此前世茂集团在杭州市场的口碑度并不高，能否如愿脱颖而出还是未知之数。目前，天宸蓄客量已经达到160多组，马上就要首开，市场接受度如何立见分晓。

11月12日，绿地集团也公开华家池项目案名，连同商业部分分别取名为“杭州绿地中心”和“华家池1号”；12月13日，绿地·华家池1号现场展示中心与新奢华样板群正式公开。这是三宗华家池地块中面积最大、总价最高的，绿地同样将其定位在杭的“1号项目”来打造，当中还引入绿地最擅长的综合体打造模式，放在国际的高度，把华家池1号定位为兼具绿地自身海派风范和杭州人文的新型豪宅。此前有报道称，今年年初绿地曾给华家池1号项目的销售目标定为13亿元，而到现在，华家池1号似乎一点没有要开盘的意思，看来，杭州人要亲眼一睹绿地打造住宅产品的功力还得等上一段时间。

滨江·华家池虽然姗姗来迟，但却拥有明显的本土优势，甚至在人气上更胜一筹。据悉，滨江信誓旦旦地宣称“滨江·华家池是2015年杭州市中心最优质的改善型楼盘”，而项目正式亮相的消息通过微信和短信等渠道传播后，当天就有112个来电量，甚至有客户早上打完电话后，下午就赶到了位于武林壹号的临时售楼处查看户型。“可以这样说，滨江·华家池的精装修，是这三个项目中最接杭州地气，最符合杭州人民的审美。”滨江集团营销经理褚瑶说。

与华家池板块差不多时间进入人们视野的还有城北的蓝孔雀板块。2013年9月，顶着“左申花、右桥西、前银泰、后万达”的光环，蓝孔雀板块一连出让了8宗地块，引入了招商、融信、复地、三江、江苏新城等众多开发商集聚，却没想到，进入2014年后，蓝孔雀板块诸楼盘都陷入尴尬。据了解，目前已经开盘的楼盘主要有融信·蓝孔雀、三江·花园道壹号两家，而销售情况只能用惨淡来形容。根据透明售房网的数据，9月底首开的三江·花园道壹号到目前为止只成交了70套（含限制房产），融信·蓝孔雀10月18日开盘，截至昨天的网签数为17套（含限制房产），相比推出的338套房源来说，成交率低于一成。而差不多同时拿地的招商·雍景湾首开时间则是一推再推，到现在还没能开盘。记者从雍景湾相关负责人处了解到，项目目前初定首开时间已经调整至明年一季度。

成本高、竞争激烈、产品同质化严重、行情差是目前蓝孔雀板块诸楼盘遇到的问题，这个困局怎么破？有媒体报道称，蓝孔雀板块的各大开发商已经达成了“共同协议”：抱团取暖，共同抵制恶性竞争；其中，共同引进一所学校就是策略之一。有知情人表示，目前华师大与浙师大都正在洽谈之中。

6.“难产”的大鳄们 羊年如何开盘？

“大鳄”一词这两年在杭州楼市所向披靡，他们大多不是背景深厚，就是资金实力强大，面对杭州这个1.5线城市，“大鳄”几乎是在短短一两年时间内一窝蜂地涌入。可惜的是，大鳄也会遇到滑铁卢，在地价疯狂上涨的年代进货，想要出货时却遭遇市场最惨行情，想开盘却开不出，变成了“难产”项目。

对于杭州市场来说，那些全国性公司最鲜明的一个特点就是快周转，从拿地到销售只要几个月时间，整个项目1年内就销售清盘，这也成为目前大多数主流房企操盘的节奏。但今年，杭州市场上却出现了不少从拿地到上市超过一年的项目，甚至有项目基本造好、变成现房了，还没销售的楼盘。记者了解了一下，这些项目基本都是在高位中买进，但市场行情一路走低，就是开发商愿意“割肉”亏本卖，也很难取得好的销售成绩，只好“屏”着。

最近已经有媒体曝出一项纪录：2006年拿地，至今待字闺中，华成·钱塘艺墅创下了杭州住宅楼盘从拿地到开盘最长的时间纪录，有记者前去现场看过，建筑已经结顶，但现场还有施工队在施工，据说该项目的开发成本已经超过50000元/平方米，而对于开盘时间，最新的说法是“等到写字楼项目（华成国际发展大厦）告一段落，就开始着手钱塘艺墅项目的销售工作”。

而未来科技城的国恒·西溪公馆也算“奇葩”之一。位于荆长大道文一西路交叉口的国恒·西溪公馆是2009年的地王项目，当时浙江国恒置业拿下余政挂出（2009）13号和14号地块两宗商住地，溢价超过165%，折合楼面地价8888元/平方米，仅地价就达到26亿多元。记者当年采访国恒相关负责人时就被告知，要打造高端公寓楼盘，估计定价会在30000多元/平方米，而当年周边的排屋项目销售都差不多在20000-25000元/平方米。在等待了两年后，2011年西溪公馆依然沉寂，记者也询问过工作人员，当时的答复是，公司不差钱，准备造好了卖现房。如今，路过西溪公馆已经可以看到房子的完整外立面，项目一期已经接近完工，就连干挂石材都已装上。据悉，西溪公馆一期可售房源约402套，整个项目可售约1400多套，只是具体开盘时间仍然遥遥无期。

除了“陈年老盘”，还有一些新进大鳄同样遇到“难产”，去年一口气吃下城东、城北两宗宅地的招商就算一个。2013年杭州楼市氛围已经开始转冷，但土地市场依然火热，迎来了景瑞、港中旅、招商、农工商等一批外来开发商首度进杭。这些外来大鳄拿地时的高昂热情被2014年的冰冻行情瞬间浇熄，花了大代价买下的项目变成了烫手山芋。

招商一共投资26.4亿元竞得雍华府和雍景湾两个项目，其中雍景湾项目是招商与九龙仓合作开发，面对目前所在的蓝孔雀板块集体沉沦，该项目的首开时间被延至明年。而作为招商独立操盘的项目雍华府，也承担着招商品牌在杭首秀的压力，虽然地处牛田板块，有地铁资源，但隔壁的世茂·东壹号销售并不理想，加上一路之隔的普福板块众多供应量，整个城东一度打起了价格战，在这种情况下入市非常尴尬。据了解，雍华府的楼面地价是12137元/平方米，经过一年多，财务成本加上建安成本，招商内部人士的说法是“成本19000元/平方米”，可周边在售楼盘价格大概在16000-17000元/平方米。是亏本入市，还是再等等？记者昨天在透明售房网上已经看到了雍华府的预售证，招商工作人员也证实，本月26日就开盘。预售证显示，纳入网上预（销）售总套数是357套，不过实际推盘数有100多套和200多套两种说法。而对于首开能取得怎样的成绩，招商方面也表示，要看实际情况。

绿城“改嫁”央企，老宋回归。

7.老宋回来后， 绿城还是那个绿城吗？

12月19日，绿城中国和融创中国两家上市公司正式发布公告，宣布终止股权收购协议，至此，宋卫平回归绿城。

四天后，绿城中国和中交集团正式签署战略合作协议，中交集团以约60.15亿港币的总价收购绿城24.288%的股份，进而成为绿城并列第一大股东。

根据昨天上午绿城公布的公告披露，交易完成后，绿城执行董事由五名减至四名，包括中交集团提名的两名执行董事，其中一名兼任联席主席。中交集团提名的一名董事已获任绿城投资委员的成员。绿城董事由四名增至六名，其中中交集团提名了三名董事。此外，绿城财务负责人由中交集团派遣人员担任。

宋卫平虽然回归绿城，但在中交集团介入后，他已经不再是绿城第一大股东。在新闻发布会上，宋卫平表示自己将改变以往“一言堂”的形象，虽然不是大股东了，但绿城首席员工的角色不会变，未来愿意做绿城的职业经理人。

央企中交集团的进入，对于未来的绿城来说，将会发生什么变化？“跟老的绿城相比，变化肯定有，中交集团是国企，体系更严谨，管控更严格，流程更规范，以后绿城在管理上将会更合理，效率会更高。”某资深房产人士如是表示。

新绿城将以怎样的形象全新亮相，让我们拭目以待。

8.高价地怎么办？

2014年杭州土地市场的首场大戏，就是文一路文教区杭师大地块的出让。1月22日，共有7家房企（联合体）参加杭师大地块的争夺，其中不乏融创、绿城、九龙仓等大牌开发商。最终，在经过前后62轮激烈角逐后，来自福建的开发商融信以黑马之姿拿下杭师大地块，总价为338437万元，折合楼面价25785元/平方米，并至少配建1.6万平方米的保障房。25785元/平方米的地价，创造了文教区的地价新高，在全城范围内也可堪称“准地王”。

如今，将近一年时间过去，华家池三大豪宅项目已经先后亮相，对于杭师大项目来说，如何在豪宅市场竞争升温的2015年突围而出，成为融信留给2014年的一大猜想。

融信自拿下杭师大地块后，该地块进入“净地”阶段，项目也随之进入了“沉寂期”。不过，在这段时间里，融信并没有停下来，他们用将近一年时间来了解杭州，了解杭州市民，希望打造出最适合这块土地气质的产品。进入2014年最后一个月，融信杭师大项目终于开始“发声”了，营销先行。杭师大地块位于老城西文教区，有着深厚的文脉积淀，从宣传伊始，融信就主打“人文牌”。

12月初，一张名为“杭帅大入学考试”的图片出现在报纸头版，引发对杭师大项目的关注。紧接着，融信又发起了杭师大地块10万元案名全球征集活动，该活动时间跨度近1个月，在线上线下引起了广泛关注，获得了超高的转发和互动。在征名活动的基础上，融信继续打出“组合拳”，推出手写汉字比赛，进一步扩大宣传力度。

在成功获得市场关注后，接下来就是实打实的销售任务了，而要想获得客户的真正认可，项目的品质打造和价格等一系列因素才是最重要的“武器”。据项目策划经理章荣幸介绍，融信集团将杭师大项目定位为杭州一号作品，不仅要做成集团标杆，而且要打造出市中心非常具有代表性的，值得杭州铭记的产品。

“融信杭师大项目在文教区内没有竞品，我们的定位是整个杭州，甚至是浙江。”章经理表示。同武林豪宅和华家池豪宅相比，融信杭师大项目拥有自己的优势，这也被看作该项目明年在豪宅市场突围而出的“杀手锏”。“与其他板块楼盘相比，我们项目更具人文气质，而且老城西居住环境更好，更靠近西湖。”章经理表示。

据介绍，融信杭师大项目规划由10栋7层花园洋房和3栋铂金天幕系高层组成，整个项目在规划上做到了最大化的低密度产品。据了解，杭师大项目保留了老杭师大原有的公园、湖泊、绿树等元素，并且在此基础上进行了修复和改造，自然景观优越。而且，项目享受成熟的教育配套，包括了行知小学和十三中。

9.谁是“退房王”？

2014年上半年的杭州楼市，属于商业地产。在住宅销售滞缓的情况下，各大商业项目频频发力，带动成交量。据透明售房网的数据显示，上半年主城区成交量前十的项目中，商业项目占据半壁江山，而且蓝钻天成、杭州万达广场和之江时代中心雄踞前三位。

不过，在风光的高成交过后，随之而来的是连续不断的退房潮。还是透明售房网的数据，截至昨天，杭州解除合同楼盘套数前五名分别是万亚名城、大世界五金城、野风现代中心、杭州东部国际商务中心和和达城，值得一提的是，上述五个项目全都是商业项目，而且退房量全都超过百套，万亚名城更是高达238套。

其中万亚名城是当之无愧的“退房王”，该楼盘不仅创造了退房量的记录，而且还在退房过程中两度出现“最牛退房人”，其中一位购房者在一个月内共退房101套，另一位也有85套的巨量退房。

据了解，万亚名城即金沙湖1号，在今年上半年的主城区成交榜中，该项目位列第十位。项目所属地块由万亚置业集团有限公司于2009年10月29日摘得，楼面地价为5187元/平方米。项目总建设面积约为105595平方米，由3幢高层组成，地下1层和地上2层为商业地产，地面3层以上为LOFT酒店式公寓。该项目在2011年5月30日首开，之后又几次加推。据透明售房网显示，截至12月24日，金沙湖1号共领出过4张预售证，目前已售套数1039套，限制房源套数为261套。

排在今年上半年主城区成交榜首位的蓝钻天成，在下半年的退房潮里也是身影频现，尤其是最近三个月，更是名列退房榜前列。据杭州商品房诚信档案显示，从10月份到12月份，蓝钻天成共退房75套，11月和12月可以说是蓝钻天成的退房高峰期，分别退了32套和37套。

与万亚名城个人出现大量退房不同，蓝钻天成的退房人数要多得多，而且个人退房量很少超过10套。在10月份至今的退房名单中，退房量最多的是一位龚姓购房者，共退了6套房源，其余退5套、4套、3套的购房者比比皆是，而且退房日期并不集中在同一天。

蓝钻天成在2014年的市场表现可以用“抢眼”两个字形容。该项目从去年开始就一直有“即将首开”的消息放出，不过直到今年4月份，才正式首开，推出精装修酒店式公寓。此后该项目开始成交，成交量连续多天领跑杭州，成为上半年主城区的成交冠军。截至昨日15：00，根据透明售房网的数据，蓝钻天成已售房源达551套。

另据透明售房网上预售证申领信息，蓝钻天成申领的预售证只有1张，纳入网上预（销）售总套数为614套，其中限制性房源达到1662套。

10.谁是降价王？

2014年的杭州楼市，以“马年第一降”的名头拉开帷幕，不仅震撼了全国，而且也为上半年的楼市定下了基调。

回顾整个2014年，虽然降价楼盘众多，但真正能够做到“一降再降”的并不多见。这其中，中海·定山府和雅戈尔·西溪晴雪或许是最引人注目的降价楼盘。

今年6月，在经历了北软、西湖区多盘降价风波后，之江板块的中海·定山府宣布清盘销售，推出26幢房源，共17层，户型均为90方，起价8000元/平方米，总价在63万-90万元不等。而在此之前，除了部分特价房源外，定山府房源的价格段在12000-13000元/平方米。

这已经是定山府在一年内的第二次降价了。此前在2013年9月，定山府针对的尾盘在售的160-300方大户型，进行降价开盘，单价直降8000元/平方米，折后价格10000元/平方米起，最终300多套房源千人抢购，当天日光。

另一个项目西溪晴雪则在今年3月份进行了降价清盘，单套房子总价的降幅甚至达到了近百万元。从今年3月中旬开始，西溪晴雪曝出降价信息，表示从原来均价17000-18000元/平方米下降到14000元/平方米左右，部分房源单价只有12000多元/平方米，在售的房源单套降幅近百万元。

3月份的降价是西溪晴雪再一轮清盘促销开始的。此前在去年秋天，西溪晴雪悦公馆就进行了一轮降价促销，当时报道就称雅戈尔出于清盘考虑以“贴地”价格撬动市场，实现资金快速回笼，当时给出的折后起价为14800元/平方米，均价17000元/平方米左右。

降价后，西溪晴雪成交走势良好，4月份成交54套。据透明售房网显示，目前西溪晴雪已经全部售罄。