“因为都是合作多年的老客户，现在只能适当地降低价格。体谅他们也是为了以后能继续合作。”最近，王琳还是照常跟俄罗斯的几个客户签了订单，想年前再多做些业务量。

    据王琳透露，跟他们合作的客户是俄罗斯类似ZARA、H&M这样的本土服装品牌，全国有500多家门店。每年从中国进口大量的面料到本土工厂进行加工。但年初以来，每一季度的订单量逐渐下降，整一年减少了15%-20%的交易额。

    “除了订单量下降，他们现在每次谈价还会压价，尤其是最近卢布连续暴跌，最近一次谈合作时对方压价20%，这也让我们很难办。因为我们是根据以往的订单量来提前准备货的，现在他们一下子压价这么多，我们就算亏点也要卖，不卖，货就压着了。” 王琳说。

    做电梯出口生意的章先生，最近和一位交往多年的俄罗斯的电梯经销商伙伴因为合同报价展开拉锯战。一方希望压低价格，一方也不愿承担汇率差的损失，章先生虽然最终按原价拿下了这笔订单，但对方原计划采购的附加配件统统取消了，损失仍不小。

    “口红效应”带动低价生活消费品商机

    相比之下，做小量低价跨境生意的商家们却并没有受到卢布贬值的冲击，反而趁着圣诞节和新年小赚了一笔。

    在阿里巴巴速境通上卖一些LED灯玩具、抱枕和圣诞周边产品的小倪，对近两个月的销量比较满意，其中销往俄罗斯的订单也有些增幅。他说：“因为像玩具这类产品单价低，销量也不成规模，所以速境通上的小卖家不太会受到卢布贬值的影响。很多俄罗斯朋友买我们的产品当小礼物或布置圣诞派对。”

    “我还有些朋友在速境通上卖假发、美甲产品和小饰品，他们这几个月的销量没有减少，反而因为圣诞节等节日小赚了一笔。俄罗斯姑娘特别喜欢中国的小东西，而且买这些也不需要花大钱。” 小倪说。

    对于出口商荷包失水，跨境小卖家盈利的现象，浙江工业大学经贸管理学院副教授俞斌表示，卢布贬值加剧了通货膨胀，首先受到冲击的是进口的大宗商品。有可能出现拖欠货款，采购订单履约率下降等问题。“虽然民众的消费能力下降，减少购买花费较高的消费品，但可以利用手里留下的闲钱，买一些满足消费欲望的小东西。这就好像经济学上的‘口红效应’。”俞斌说。

    同时，俞斌还提醒出口商在与俄国进行贸易时，最好用人民币或美元、欧元等进行结算，规避汇率风险。另外，也可以根据俄罗斯的经济放缓，减少大宗商品的出口，挖掘低价的生活消费品的商机。

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