美的与小米的“联姻”,无疑是这两天最火的话题。暂不论去年12月小米公司雷军和格力集团董明珠的10亿豪赌“孰输孰赢”,但就这次联姻引发的探讨,足以引爆人们对智能家居领域的产业想象。
无论是智能家居业内人士,还是投资界人士,均对这场合作看好。
中国智慧工程研究会副会长杨克强还就这场合作提出建议:“浙江一带多的是从事智能家居硬件配套的民营企业,从事控制端生产的企业若能和终端企业紧密合作,未尝不是发展的一个突破口。”
不少知名杭企早已涉足智能家居领域。据海康威视今年8月7日公告显示,公司与乐视网签订了合作框架协议。鸿雁智能科技也在近两年加速推动智能家居发展进程。
此次合作,小米颇有种“越玩越大”的趋势,而小米公司雷军也曾在一次内部分享会时表示“智能家居是下一个千亿美金规模的市场”,这已成为小米眼中的“下一个风口”,杭企能否在适当的时机“站在风口”?
浙江达峰科技勾勒出智能家居打造的智慧生活全景
一年来,董明珠和雷军如何“较劲”?
这场合作的最初,仿佛要从雷军和董明珠的“10亿豪赌”说起。
格力和小米本是井水不犯河水的两家公司,然而就在去年12月的央视“中国经济年度人物”颁奖典礼上,雷军称若小米5年内营业额超越格力,愿董明珠赔自己1元,而董明珠却称,1元不够,愿赌10亿。
在这一年里,媒体和群众一直惦念着“10亿赌约”。雷军首次对赌局回应:“5年内小米超过格力的可能性是99.99%。”董明珠回应此事:“雷军打赌是‘年度人物’的插曲,在我毫无准备的情况下。严格来说,他跟我不在一个平台上,小米和格力之间的可比性并不多。”
而此次时刻,小米和格力似乎开始往同一平台的竞技发展——
2013年底,小米公司成立生态链团队,主要负责投资智能硬件公司。通过手机这个必备品,将家庭中的硬件设备连接在一起,逐渐打造一个围绕小米的手机(平板)、电视(盒子)和智能路由器三类核心硬件的周边硬件生态链,所有智能产品都与小米手机相连,数据实现共享。根据其官方发布的消息,截至目前,已有25家公司接受小米的投资,成为小米生态链旗下的企业。
如今小米的搭档——美的也在部署“智慧家居战略”,并于今年3月发布。据了解,今年美的将完成25个智能家电品类的发布,营养智慧管家、水健康智能管家、能源安放智能管家等智能生活解决方案将陆续推向市场。
看来此时此刻,小米与美的的“联姻”,是真正与格力较上了劲。
美的小米“联姻”
众多业内人士为何看好?
就小米与美的的“联姻”,业内、资本方的观点如何呢?
作为资本方,投哪儿的创始人陈秋东以“战略性考虑”来评价此次合作,在他看来,两家都是大公司,从资金角度来说,美的并不差钱,而小米进入后,持股仅1.29%,比重并不高,所以更多的是从产业层面开展合作。小米侧重于软件、操作系统、互联网营销等,美的是传统的电器公司,在品牌、线下渠道有优势,双方很互补。
浙江达峰科技是一家涉足智能家居领域多年的企业。董事长徐昌国称“合作很有意义”。他说:“当下很多家电厂家产品体系较窄,只能做单个品类产品,尽管手机的控制很大程度上替代了遥控器的控制,但仍有‘品牌间不连通’这一问题出现。相较而言,美的的产品体系比较齐全,在不同家电间互联互通较有优势,小米的营销很有特色,两者强强联手,可在智能家居领域有所突破。”
海邦人才基金投资总监张丁也赞成:“未来智能家居互联的平台,将是非常好的方向,尤其在智能家居对家庭生活渗透性还有限的情况下,很值得期待。”
“智能家居是非常不错的发展趋势,它涉及软件和硬件市场,从互联网角度来说,信息互联互通已经没太多问题,但硬件覆盖尚不完善,因此其市场空间极其巨大,但发展过程仍需要时间,想要实现蓬勃发展,至少还需要5-10年。”中国智慧工程研究会副会长杨克强说道。
发展多年的智能家居,为何没在我们身边“火”起来?
虽然看好这场合作,但有人仍发出疑问:智能家居提了这么多年,为何一直没有在我们身边火起来?
早在多年前,投哪儿创始人陈秋东就接触了一些智能家居项目,他深有感触:“说得好听,但做起来很困难,一些项目的过度智能化会导致落地难,老百姓接受程度不高。”他还补充一点,很多企业没有拳头产品,产品体验不够精致,于是这些企业开始接触一些工程类项目,但其周期长、资金回笼慢的现实,又让这些行业探索者“掉转头”,从局部寻找切入点,靠产品赚钱。
“后者的逻辑还是行得通的。”陈秋东说,但这些企业还得面临巨头介入可能带来的影响,因为后者有用户基础、其他产品,还有资金优势,一旦介入,局面或颠覆,这样的例子在杭州的创业公司中真实存在。
“在某种程度上,巨头的强势介入,对市场发展是有好处的。”浙江省科技风险投资有限公司副总经理王合军透露,光靠中小企业推进,速度很慢,类似的新兴产业需要强有力的推手,需要巨头介入。
“很多房子已经装修好了,如何替换产品、如何和新的开发商沟通等等,都是智能家居领域开拓者需要考虑的问题。”杭州德安救生设备科技有限公司营销总监、品牌顾问叶挺说,这是为何智能家居推进进程相对较慢的原因之一,也是小米和美的的合作下一步可能需要考虑的问题。
知名杭企涉足其中,资本方多表态“仍会观望”
在智能家居领域,不少知名杭企涉足其中。海康威视今年8月7日公告显示,公司与乐视网签订了合作框架协议,将在云服务、智能硬件、视频内容等方面展开深入合作。这一度被业内认为是双方合力开拓智能家居设备的战略举动。
杭州鸿雁智能科技有限公司也在近两年加速推动智能家居发展进程。总经理黄耀锋表示,鸿雁早在十几年前就涉足智能家居,前期推进相对较慢,一直到近两年才加速行程。目前,公司致力于智能家居领域产品与解决方案的研究与开发,先后推出了开关、插座、排插、照明等微智能单品,并与京东、阿里巴巴等开展合作。“明年会在消费电子类和工程类智能家居双管齐下,一方面完善鸿雁魔法盒系列微智能家居单品生态链,一方面加强与大型房产与装饰公司的合作,推进鸿雁思远智能家居的推广与应用。”他说。
尽管近两年行业发展势头不错,但不少资本方仍表态,会先观望,谨慎待之。
浙江省科技风险投资有限公司副总经理王合军透露,目前正在接触与智能网关、物联网运营等相关的企业,他解释“谨慎投资”的原因:“不知道智能家居的爆发点在什么时候,行业前景很好,但时间节点很重要。我们虽然投资过不少公司,他们的业务也或多或少与智慧经济相关,但完全以智能家居为切入口的公司,仍在观望。尤其是行业还不够成熟之际,先看市场空间,再看商业模式和团队力量。”
浙江省创业投资集团有限公司执行总裁胡永祥也透露,目前正在投资一个家庭智能安防项目,已经有相应厂家与其洽谈生产事宜。“这项技术已经做了8年多,产品研发两年多,可见在智能家居领域,‘熬’也是个挺需要修炼的品质。”他说。
中小企业能否在这场“巨头联盟”中看到商机?
小米与美的的合作是一场巨头间的联盟,对中小企业来说,更关注的是,能否站在雷军所谓的“下一个风口”?
在中国智慧工程研究会副会长杨克强看来,此次合作值得浙江企业借鉴。他说:“浙江一带多的是从事智能家居硬件配套的民营企业,从事控制端生产的企业,若能和终端企业紧密合作,未尝不是一个发展的突破口。”
投哪儿创始人陈秋东则预测:“小企业做具体的产品、服务还是有机会的,抓住细分市场,抓住用户痛点,从小的切入口做起,再做横向纵向的延伸,反而能得到资本认可。”
当然,对那些已经在智能家居领域的人,浙江达峰科技有限公司董事长徐昌国认为也有很多机会:“以达峰为例,以智能生态模组为出发点,模组化地开发智能家居,与卫浴厂家开展合作,做智慧卫浴模组,实现卫生间的智能化;与厨电厂家协力,开发智慧厨房模组;与空调、新风机、空气净化机厂家合作开发智慧空气模组,改善家庭环境等。充分发挥各自的特长,推出的产品既可以作为单品销售,也可以组合进行销售。”
在海邦人才基金投资总监张丁看来,小企业要努力去做一些‘爆品’。因为做硬件投入大,又容易被抄袭,扩张起来难以做到像其他互联网产品那样快。如果产品无法快速变现,小企业就很难立足,风险较大。
“未来一旦形成互联的智能家居平台,一些服务类企业也能获得不少空间,因为生态一旦形成,就会产生广告、支付、运行等类似于如今的淘宝、天猫这样的服务商机。”浙江省创业投资集团有限公司执行总裁胡永祥判断。