今年他的主打产品卖了3克 售价200多万元
杭州网 发布时间：2014-12-16 06:52
从网站论坛找到第一个客户
康俊并不是一毕业就出来创业的。
2009年生物技术专业毕业后，他应聘到了西湖区一家生物技术公司，每天在实验室里和各种蛋白、分子打交道。
这样的日子持续了11个月，终究敌不过现实。
“每个月我拿到手的工资是2300元，那时我已经有了女朋友，日子过得紧巴巴。”
仅仅是为了有更高收入，康俊和同乡兼同学，筹了24万启动资金出来创业了，考察了几个大学生创业园后，把公司安在了余杭经济开发区。
余杭经济开发区有25家生物制药企业，生产靶向抗癌药“凯美纳”、打破了外资药在国内垄断局面的知名企业贝达药业也落户于此。在开发区，康俊的启泰生物有限公司规模算是很小的了。
“是不是这里给大学生创业的政策特别优惠？”
康俊的回答让人大跌眼镜，只是觉得这里配套好，各种吃的、玩的都齐全，来这里创业，不会太枯燥无聊。
说干就干，康俊和合伙人先从大肠杆菌中提取菌种，分离提纯，打入实验老鼠腹部，一个多月后，再从老鼠的脾细胞取出，和另一种细胞结合，从中再选出有用的两个细胞。
这项实验，康俊做了有将近1年，最终成就了现在公司的主打产品——PCT。这种物质，对系统性细菌感染、真菌感染、寄生虫感染有反应，而对无菌性感染、病毒感染无反应或仅有轻度反应。
“很多人感冒发烧，不是太严重的，一般自行用药，这样往往会造成抗生素滥用。有了PCT蛋白抗体检测，能很快区分感冒究竟是细菌引起还是病毒引起，从而可以针对用药，防止抗生素滥用。”
当时PCT的市场价是3000元/毫克，市场被国外大的制药公司占领。而康俊的PCT，虽然只需900多元/毫克，却发愁没有客户。
“第一笔生意，是在网上找来的。”康俊说，当时在丁香园（医学论坛）看到有人在咨询PCT方面的问题，第一直觉认为这人有机会成为客户。他便主动联络提问者，提供各种详细咨询，硬生生感动了客户，做成了第一笔生意。
产品以克计算 产出却是百万计算
在实验室的工作台上，有一叠公司的出库单，上面有详细的客户信息和产品清单。康俊指着一张单子说：“你看这个，加起来有近100毫克，是个大单。”
100毫克，换算成克的话是0.1克，如果是粉末状的话，估计轻轻吹口气就找不到了，这就是康俊眼中的大单？
“我们的产品，都是溶解稀释成液体寄出的。”康俊说，“好比之前感冒检测用的PCT，检测一次的用量是1微克，如果是1克，那就可以用十的六次方了，也就是100万次。”
仅仅依靠这么几克的产量，康俊就将公司一年带上一个新台阶。
2010年公司成立的时候，一直在做研发，产出是0；2011年，公司的销售额有了2万元；2012年，有了30万；2013年，增长到162万；今年，所有产品的销售额已经完成了500多万，预计可以突破600万。
这就是高科技的生产力，看着一丁点的玩意，却有这么大的产出。4个人的公司，产品以克计算，却有数百万的销售额，人均产出也有150万。
随着业务的发展，明年，康俊计划将公司扩大一倍，再招4个人。随着人手增加，产能提高，按照这两年的增长速度，明年销售额破千万应该是板上钉钉的事情了。
来源：都市快报 作者：通讯员 陈道亮 记者 汪江军 摄影 周涛 编辑：高婷婷
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