在杭州和平会展中心举行的全国名优果品交易会上,一家展位上推出的“爱疯苹果”和“土豪金苹果”吸引了许多市民和展销商。通讯员 连国庆 摄
买的:从原先喜欢挑便宜货,到现在越来越讲究品质
卖的:从原先闷头摆摊,到现在比拼创意、包装
“褚橙第一天就卖完啦!再想要,只有等明年。”这些天,正在杭州和平会展中心举办的“第八届全国名优果品交易会”上,来自云南的参展商杨大姐对一些慕名而来的杭州市民,一再解释。
“10斤一箱的褚橙定价大约180元,我们总共带了100多箱,想不到果交会第一天就被一抢而空。”云南展团的负责人刘跃明高兴地告诉记者。斜对面的云南蒙自石榴展位上,售价8元多至25元一个的石榴,已卖掉了上千斤;而10元一个的广安蜜梨,几个杭州大伯和中年人都是两箱两箱地买走……
今天,第八届全国名优果品交易会将在杭州闭幕。连续多年采访“果交会”下来记者深有感触,原来喜欢追逐低价的杭城消费者,如今对水果的品质越来越讲究,越吃越高档。
对于这点,果农们也是感同身受。所以现在他们带果品来参展,会先考虑品质,再考虑价格,反而是高档果品卖得俏卖得快。
来自杭州果品批发有限公司和联华超市的数据,现在,杭城老百姓在水果上一年要花掉50多亿元,超5成受访者每个月平均在水果上的花费超过三百元。杭州人一年吃吃水果要花掉至少50多亿元
“杭城老百姓对水果有较高的消费品味。”本届“果交会”组委会负责人、农业部优质农产品开发服务中心副主任陈金发告诉记者,浙江消费者对水果的认知度比较敏感,杭城在全国水果市场有相当的代表性。
杭州联华华商集团水果采购负责人何建明,在“果交会”期间,隔三差五地就会赶来灵灵“市面”。对于一些杭城水果消费者动辄花费几十元,乃至上百元购买一箱水果,何建明已经见多不怪。他认为,这透露出杭城水果消费群体的一种新变化——
“杭城的老百姓更注重水果品质。他们先看品质,再看价格,只要品质好,适当贵一些的也能接受;而品质不好的水果,即使再便宜他们也不会要的。”
实际上,不仅是“果交会”,从去年开始,果品市场上这种变化就越来越明显。比如在杭城一些大型超市,今年夏天葡萄销售的中后期,葡萄价格一度下跌到两三元一斤,比往年同期至少下降10%,但是由于口感不大好,滋味寡淡,这些葡萄仍然很“难卖”。
杭州人的挑,还不光是品质差的水果难有销路,一些品质好的水果,尤其是品牌水果来得格俏,价格不断往上走高。以苹果为例,从去年的零售价四五元一斤,到现在的八九元一斤。
虽然水果价格居高不下,但是杭城水果消费的潜力仍然“不可小觑”。记者从杭州果品批发公司获悉,杭城老百姓一年至少要吃掉50多万吨水果。去年,仅该公司的水果销售额达到40多亿元。
昨天,杭城果品批发公司副总经理鲁朝法给记者做了个预估,“预计今年销售额比去年增加了7个亿元,达到大约47.5亿元。”
而在杭城一家大型超市,水果的销售额达到几亿元,销售额度比去年同期增长20%多。
记者算了一笔账,综合各方的数据,杭城老百姓一年在水果上的花费至少要超过50亿元。
云南的老板开始用自己研发的机器,现场压榨石榴汁。 洪慧敏 摄
■数据
中年白领每月水果平均花费450元
昨天上午,记者在果品交易会上遇到了正在购买广安蜜梨的尚女士。“我要2箱。”尚女士从兜里掏出120元,交给卖蜜梨的参展商。随后,她把两箱蜜梨放在购物小推车里。一旁的小推车里早已满满当当,塞着甜橘柚等多种水果。
“已经花了400多元。”尚女士笑呵呵地解释,“这么清甜的甜橘柚,市场上不大看到。报纸上不是说了,‘多吃水果,对健康有好处’。”
“我每天至少要吃一个苹果,还要吃一根香蕉或一个橙子”。尚女士说,每个月在水果上的开销,一般平均保持在450元,有的时候可能更多。
连日来,记者在果交会上采访了数十位杭城市民。大部分的受访者表示,在水果上每个月的平均消费大约几百元。可就连最省的一位大妈,一个月吃吃水果也要大约100多元。60%左右的受访者表示买水果的花销在“三四百元”,另有约30%的受访者每个月水果花费维持在四五百元的水平。
而对于水果的价格,受访者普遍认为,“杭州的水果价格比较高”。但即便如此,大部分的受访者宁愿选择少吃一点,也会选择品质更好的水果。以时令水果冬枣为例,杭州人宁愿购买七八元一斤、味道更甜一些的,也不愿意购买两三元一斤、味道寡淡、品质较劣的。
温岭老板特地带了一个压榨机,现场压榨甘蔗汁。 洪慧敏 摄
■市场
杭城水果销售格局可能酝酿新一轮洗牌
无论如何,杭城老百姓今后在水果上的开销肯定越来越大。业内人士普遍认为,今后水果肯定是越来越贵,果品价格上涨会是未来的一个整体趋势。
何建明就是持上述观点的人士之一。他的理由是,“中国整体劳动力过剩的状态,已经一去不复返。水果种植、采收中,需要大量的劳动力。而劳动力价格走高,也进一步导致水果等农产品价格不断上涨。”
不过,水果市场蕴藏的商机非常巨大。根据国内的一项调查显示,目前,我国居民水果消费量已经从原先的人均不到6公斤发展到46公斤。
看到杭城消费者愿为高价水果“买单”,越来越多的人开始转行做起了水果生意,一些游资也打起了新果农的主意。
日前,记者通过某微信公众号,联系上了新“果农”周先生。周先生告诉记者,原来,他从事的礼品销售因为“三公消费”受到抑制,礼品生意不佳。今年春天,他找了三四个朋友,开始在微信上开店售卖新疆阿克苏苹果、车厘子等水果。“每个月的销售额大约三四十万元。”周先生认为,自己的转型算是比较成功的。
除了周先生外,下沙的大学生、三替公司等越来越多的人士或企业,转而进入杭城水果零售行业。一些敏感的业内人士意识到,未来,杭城水果销售行业可能酝酿一场新的洗牌。