华璐坷

华璐坷，杭州树熊网络有限公司联合创始人。

杭州树熊网络有限公司是国内领先的商用Wi-Fi技术提供商。截至2014年初，树熊在全国200个城市拥有数百家渠道伙伴，服务商户超过3万家，为数千万消费者提供免费Wi-Fi以及基于Wi-Fi的各项互联网服务。

在树熊网络进门左手面的墙壁上挂着一块牌子，写满了员工对于全新办公场地的要求。台球桌是最热门的候选，其次是健身房、淋浴房和榻榻米。除了特别占地方的台球桌，另外几个要求都会被一一满足。

这足以说明他们即将要搬入的办公场地有多大。“1500平方米，是现在的三倍。”公司联合创始人华璐坷说。

两年前，他和朋友从阿里辞职，创办了杭州树熊网络有限公司，做起了当时并没太多人看好的商用Wi-Fi。随后半年时间里，也不过积累了300多个客户。直到今年，他们被发现站在了一个新的风口上。

华璐坷表示，之所以叫“树熊”，是想传递一种很傻很天真的感觉。正如他们的梦想，让Wi-Fi免费。

简单个体完成宏大工程

2012年年末，在阿里市场部工作的华璐坷与淘宝产品经理赖杰辞职创业，手里仅有的资源就是几页PPT。PPT里提到了两本书，一本是“互联网教父”凯文凯利的《失控》，一本是柯林斯的管理圣经《基业长青》。

两人对《失控》中描写蜂巢的一段话印象最深：无数简单的个体通过简单的规则构成一个可靠的工程，完成一项宏大的工程造福世界，成就自己。

“这个描述和Wi-Fi很像，无数个Wi-Fi连接在一起，就构成了我们赖以生存的移动互联网。”华璐坷说。早在阿里时，他们曾与微信团队有过交流，当时微信正在推广“微生活”，鼓励消费者将照片发到网上赢取优惠券，效果并不如意。

2012年，商家远没有意识到Wi-Fi对吸引客流的重要性，很多用户在拍完照片后只能用2G/3G网络上传，速度慢不说，还消耗不少流量。

“如果连微信团队都遇到这种问题，其他团队肯定无法避免。”虽然那个时候市场上已经有了像迈外迪这样的商用Wi-Fi公司，但主要依靠广告来盈利，普及度不高，用户体验也一般，华璐坷他们看到了机会。

几乎就是靠着这几页PPT，两人分别说服了另两位阿里的同事，四人一同创办了杭州树熊网络有限公司。办公地点在一间简单装修过的民居里，连办公桌都是他们自己买来组装的。

考虑到多数商家没有动力提供Wi-Fi给消费者，树熊从一开始就明确，要为商家提供广告展示以外的增值服务，以此换取他们铺设商用Wi-Fi的积极性。

先解决基础上网问题

树熊最早期的产品主要提供了一项“交叉营销”功能，让不同行业的商家共享流量，获得额外价值。

举例来说，一家在西溪的餐馆可以选择在武林广场的酒店投广告，只要用户在特定时间连接上酒店的Wi-Fi，登录页面就能看到餐馆广告。这个功能按照展示和点击来收费。

在实际运营中，华璐坷他们发现，在登录界面设置广告用户体验很差，手机屏幕也不适合做纯广告展示。更为重要的一点，树熊当时提供的全套产品并没有很好满足消费者最基础的上网需求，和如今许多商用Wi-Fi一样，有点鸡肋。

一套完整的商用Wi-Fi产品包含了硬件、固件和应用系统。目前多数商用Wi-Fi团队只做了前后两样，并没有涉及固件。“固件层面最简单的做法就是找别人现成的来刷机，但这么一来硬件的兼容性和稳定性都会受到影响。”华璐坷说。打个通俗的比方，刷出来的固件好比是之前的DOS系统，操作很复杂而且消耗大量硬件资源，而商用Wi-Fi需要一个Windows操作系统，才能发挥硬件最大的功效。

树熊用了一年时间基于自己的路由器研发了固件，解决基础上网的问题。眼下树熊80人的团队中，65%以上是研发人员，其中固件团队占到很大一部分，未来还会继续增加。自我研发的固件也给树熊的后期维护带来很大便利，只要通过云端就能监测数万台设备的运行情况，减少了后期维护的工作量。

Wi-Fi根据你的口味推荐餐厅

树熊今年做过统计，目前69%的智能手机流量来自于Wi-Fi，3年后80%的互联网流量来自于Wi-Fi，而商用Wi-Fi将占所有Wi-Fi流量的一半。

在这两年所有互联网团队都在争抢移动互联网入口的时候，Wi-Fi这个天然入口的吸引力越来越大。树熊创立那年，全国做商用Wi-Fi的公司不到10家，而现在仅杭州，做商用Wi-Fi的团队就不下10个。

全国市场加起来起码有三四百个玩家，包括阿里、百度、腾讯、奇虎360等一批互联网大佬皆已入局。昨日，迈外迪宣布完成3亿元C轮融资，由腾讯和大众点评进行此次投资。树熊也找到了阿里这棵大树。

有了移动互联网的入口，外加支付宝的底层数据，树熊能为商家提供更精准的服务。假设这样一个场景：中午时分你走进一个商场，商场里的川味观给你推送消息，告诉你最近的特价菜，还给你一张折扣券。

这个推送不是随机的，而是根据你在淘宝、淘点点等平台的消费信息分析出来的，能精准到给口味偏辣的人推送川菜，给口味偏淡的推送粤菜。如果你刚好感兴趣，可以直接连上Wi-Fi下单，逛累了走进餐馆就能吃饭。

腾讯CEO马化腾之前表示，微信将成为连接一切的工具。而在华璐坷看来，Wi-Fi在这事上的潜能更大，“通过Wi-Fi商家和商家可以形成商圈，用户之间形成社交网络，各个硬件终端形成物联网，云和云之间形成大数据。”

而梧桐树资本合伙人童玮亮认为，Wi-Fi入口终究只是其产业链上的一个环节，目前大多偏工具性，主要是积累用户。如何通过进一步的产品运营去黏住用户，实现规模化商业变现，值得创业者们思索。

创始人谈创业创新

与目前多数商用Wi-Fi公司采取免费策略不同，树熊的产品目前是收费的。在最初进入市场时树熊也尝试过免费，之后收过一阵子设备租赁费，直到现在完全收费。这种变化基于团队对整个市场的了解。“现在商用Wi-Fi质量参差不齐，如果是免费的很多商家不会认真用，让商家付费了也觉得值才是我们的目标。”华璐坷说。