杭州豪宅交易频现私人银行身影
杭州网 发布时间：2014-11-13 07:30
钱塘公馆位于杭州大剧院东300米，开发商华联房产曾有央企背景。项目由三个相互连接的“独栋建筑”组成，主力产品为366—1300方的精装大平层，每套售价从3000万—1亿元不等。因为价格太过敏感，从未打过任何广告。
该企业主到杭州参观样板房后，被开间40米的无敌一线江景和全顶级大牌精装彻底震撼到了。而且钱塘公馆背靠农业银行、工商银行、浙商银行、交通银行等四大银行，“面向钱江，背靠金山”，看起来做企业会很“旺”。几周后，该企业主就下定一套500多方的大户型。
客户对私人银行的极高信任感，
令豪宅交易成功率大增
尤其值得一提的是，高净值人士对私人银行往往拥有极高信任度，这是一般房产销售人员无法企及的。
比如，前述温州李先生的私人银行经理，为李先生服务已超过两年，最近刚好有另一个客户想在钱江新城买写字楼自用。经客户经理介绍，李先生到杭州来与买家谈了两次，最终将手上的万象城写字楼顺利出售。
此外，一些银行所属集团自身也参与房地产开发，更容易进行资源整合。加之后期在融资、按揭上还能提供一系列服务，他们促成豪宅交易的成功率非常高。
中信银行贵宾客户中心总经理丁志毅举了一个例子。他有一位客户，父亲年纪大了比较怕冷，想在海南投资一套海景房。刚好中信集团在海南开发了多个旅游房产项目，于是他为客户一家安排了一场“海南中信看房之旅”，很快帮老人挑到了满意的海景房。
来源：每日商报 作者：记者 周坚洪 编辑：郑海云
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