天时地利人和 新松落户杭州大江东

杭州新松的新建基地位于大江东产业聚集区，这里是杭州工业开发的最后一片处女地，也被看作“杭州的浦东”。

大江东滨临钱塘江出海口又毗邻萧山机场，与上海有钱江隧道通联，将是长三角地区先进制造业整合提升基地、全省高端产业密集区、工业经济的主战场，今后这里将主要发展汽车及零部件、先进装备制造、新能源等产业。对于新松而言，这里占尽了“天时地利人和”，简直是为它的南方基地量身定制的。

新松集团副总裁、杭州新松总经理李正刚坦言，在杭州打造新松南方基地，最直接目的是对接以上海为中心的高端汽车零配件市场，与国际机器人巨头短兵相接。

高度自动化的汽车制造业是全球工业机器人的主力市场。目前，杭州新松的订单也主要来自于汽车制造业及周边产业。

在李正刚看来，长安福特在萧山的主机厂已建好，意味着提供零配件副厂将跟进落户。吉利、东方玉龙、广汽吉奥等汽车品牌在浙江建厂也将吸引大批零配件副厂。杭州新松根植大江东，志在最大限度对抗国际机器人巨头和其他国产品牌的竞争，靠近并拿下这些重要的客户。

新松的大蛋糕——中小企业

机器人所带来的智慧制造产业模式，是急于寻求产业升级转型、全面实施机器换人计划的浙江，梦寐以求的。

据省经信委介绍，我省每年用于机器换人的投资不少于3000亿元。今年上半年，全省以“机器换人”为主的技术改造投资2149亿元，同比增长8.2%。

中国工业机器人市场处于发展初期，严重依赖汽车行业。而这一局面势必随着汽车市场饱和、转移，及各行各业对智慧制造需求的上升，而发生变化。

李正刚清楚，除了汽车行业，在浙江，有更大的蛋糕——为数众多的中小企业。“浙江的纽扣之乡、五金之乡，机器换人的压力特别大，相当一部分产能过剩，要调整，不能陷入低端无序竞争。”

杭州新松曾耗时6个月，为浙江老板厨具设计更换了一台机器人，用于抽油烟机、电磁炉生产线的上下料。这台机器人耗资200多万设计制造，能同时代替3个工人的劳动，且24小时不间断运行。生产效率提高、用人成本降低，老板电器方对这台机器人的性价比非常满意。

事实上，无论造纽扣、眼镜腿，还是给小五金抛光，机器人都可以做。但成立至今，杭州新松还没有为浙江中小企业配置过机器人。

李正刚说，这一方面是新松自身的产能供不应求，“现在只能满足大中客户需求，制约我的是工程师团队，客户要求是订单化，这需要大批工程师为客户量身定制生产线。”

另一方面是浙江企业自身机器换人的意愿和实力。

6年前，浙江一家打火机生产商曾找到李正刚，希望机器换人。新松为他设计了一条生产线须200万，但他只能出100万，精明的老板计算出，多了就不如用工人合算。

“普遍由家庭手工作坊发展起来的浙江企业，面临机器换人的困境包括：首先，订单不稳定、经济环境差；第二，上自动化设备却不会用；第三是资金压力比较大，工人工资一月一发，机器人则是一次性投资。”李正刚说，新松在等待浙江企业的成本发生根本性变化，现在是机器人成本高，人力低，“但趋势是一个往下，一个往上。”