遂昌的猪肉、笋干，德清的红土豆，诸暨的袜子、珍珠，象山的海鲜……越来越多的浙江土特产开始触网。而目前，浙江正加快建设多个县级、市级淘宝特色馆，构筑城乡经济的网上产业带。在不久前，浙江省商务厅副厅长徐高春和阿里巴巴集团资深副总裁吴敏芝，就阿里农村发展战略在浙江的落地举行了签约仪式，浙江省成为第一个与阿里巴巴达成“千县万村”合作的省份。“电商换市”，在浙江正渐入佳境，信息经济正在成为助推浙江经济的强大引擎。

    诸暨珍珠粉电商跟上买家需求

    再过10多天，就是“双11”了，对于这个电商的大促日，浙江的卖家们也早就摩拳擦掌，进入了最后的战备阶段。“货都备得差不多了，就等着鸣枪了。”钱江晚报记者采访诸暨长生鸟公司董事长阮华君时，他笑着说，对于今年的“双11”销售显得非常自信。在珍珠粉行业中打拼的长生鸟就是在2012年的“双11”中一战成名的，仅那一天，它家的产品销售额达到了1000万元。

    作为在诸暨较早做起电商的阮华君，他表示，今年的电商生意的确竞争激烈，但长生鸟依旧稳步发展着，要说秘诀，就是时刻把握住互联网的变化。从去年下半年开始，他就深刻感觉移动互联网影响太大了，“今年我们发现PC端流量增长趋缓，但移动端的流量快速增长，我们有60%的交易是在移动端完成的。”于是他立马拍板，公司资源向移动端倾斜，“必须跟上买家们需求来发展。”

    而这一个“跟上买家需求”的经营理念，对于电商来说，可谓执行得彻底。“今后是C2B的时代，我们现在就在根据消费者的反馈改进着产品。”阮华君告诉记者，今年他们已经推出了近百个新品，紧跟时尚，现在的消费者求新求变。为此，长生鸟打造了一个强大的研发团队。“我们的这支团队中，有日本的化妆品工程师，有5位海归。”他透露，这段时间他正准备“挖”一位韩国专家来。

    三四线城市形成全新增长极

    阮华君现在的办公室在暨阳电商园里，去年当地与阿里集团合作成立了诸暨产业带，里面汇聚了众多的诸暨本地中小卖家，他成了诸暨这些摸索电商的新生力量们的“带头大哥”。“产业死了，企业活不下去；产业活了，企业也就活了。”抱着这样的一个念头，如今的阮君华在打点自家“美丽经济”的同时，将更多的精力放在暨阳电商园上。

    “我们诸暨的两大产业珍珠和袜业其实非常适合做电商。”袜子、珍珠、茶叶、香榧……这些诸暨的传统主导产品大都重量较轻，快递邮寄方便，非常适合网络销售。他透露，现在已经有1000多位商家入驻了电商园，去年成交额达到5亿多元，“诸暨产业带的商家很活跃，今年的网上成交额预计可以达到10亿元。”

    诸暨的电商园运营显然已经走出了集群打造的第一步，一个全新的经济增长极正在形成，并且也越来越会玩转“电商”。今年诸暨商家们就策划了一个“520珍珠节”，利用淘宝、天猫、聚划算等多个平台打响营销战，“一天的销售额就突破2000万元。”阮华君喜滋滋地说。

    “电商换市”，在浙江正渐入佳境，信息经济正在成为助推浙江经济的强大引擎。

    2014是移动互联网爆发年

    本土生活服务成香饽饽

    现在用打车软件叫车，早就成为一种很普遍的事。从年初的打车软件烧钱战，到如今的专车大战，本土创业公司的“快的”可以说是战役中的主角。姑且不说它们打得如何惨烈，但信息经济让老百姓享受到了便利。

    见到产品经理魏海时，他正在与同事讨论快的产品上的事情。“不好意思，你得等我一会儿 。”但再见魏海已经是20分钟之后。

    在快的公司，魏海有着一个霸气的工号——001。2011年从浙江大学生物科技专业毕业的他，凭着自己对互联网的热情就加入了快的。魏海表示，自己也没有想到快的会如此迅速的发展。“从我到快的，我们已经搬了两次家了，年底马上就要搬第三次，因为办公室已经坐不下了。”

    众所周知，2014年年初，快的打车与滴滴打车在全国范围内展开了一场“补贴大战”。因为有补贴，那时快的的订单量每天都在成倍成倍的增长。而从一位互联网从业者的角度去看，魏海觉得，今年年初的这场“补贴大战”昭示着许多变化。“首先肯定是移动互联网快速发展的一个体现，第二也是网络环境逐渐变好的一个体现，手机网络信号短时间内从2G发展到了4G，为移动APP发展提供了有利条件。另外，也要感谢智能手机的不断降价、普及。当然，杭州的创业氛围也相当不错。”

    将服务者和消费者连接了起来，打车软件被认为是颠覆传统服务业的O2O样板。有业内人士之前曾评价说，当下移动端连接人与人的服务模式，是移动互联网的第三波浪潮。这也告诉其他垂直行业，原来不怎么被看好的领域，也有可能带来难以想象的红利。

    电商加速浙江块状经济的转型

    今年以来，电子商务不仅是电商企业在玩，更多的传统企业，包括零售商、渠道商、制造商也纷纷进入这个领域，包括加速转型中的浙江块状经济。接下去，电商渠道会下沉，更加加速向浙江的三四线城市渗透，将拉动浙江经济的发展。

    而电子商务在传统企业的运用，也不仅仅像过去几年那样只是个销售渠道，会更多应用到采购、人才招聘，并全渠道地融入企业中。

    要说今年电商的最大变化，主要有两点，一是传统的PC端电商发展放缓，用户向移动电商转移，移动电商用户超过传统PC端用户；其次，由实物的电商销售向生活服务电商转变。由打车软件大战而起，各类移动电商应运而生，浙江的创业团队也纷纷跻身其中发力。 中国电子商务研究中心主任 曹磊