杭州楼市刮起“豪宅”降价风
杭州网 发布时间：2014-08-21 08:32
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求跑量纷纷找代理
另外一个值得关注的现象是，除了开发商自身的销售团队，现在不少豪宅项目寻求的销售方式也越来越多了，找中介代理的楼盘很多。
21世纪不动产杭州区域分部副总周晨透露，今年以来他们屡屡遇到急于销售的开发商寻求合作事宜，就在前两天，他刚刚接到一个高端楼盘的合作意向。该高端楼盘目前只剩下一幢房源，希望找中介合作以合适的价格、尽可能多的销售渠道迅速走量。
周晨坦言：“今年2月份以来，几乎每天都能接到项目寻求合作的电话，住宅的商业的都有，这也从侧面体现了开发商对于出货速度的急切渴望，但今年我们也对代理项目做了严格的控制，尽量争取接了项目就有成绩，毕竟在人员以及门店数量有限的情况下，接太多项目不太现实，只能挑选一些定价较为合理的项目进行操作。”
另一位销售代理公司的负责人则表示：“虽然杭州现在对限购政策进行了调整，但对于实际销售影响很大的金融政策到目前为止仍未完全放开，改善型需求要释放的难度依然很大，大户型以及豪宅的去化显得非常困难。”这位负责人还表示，现在他们的公司也接了许多高端商品房的代理销售，有的在售房源还有很多，有的则是尾房，和之前销售的价格比较高的时候相比，现在不少房源的折扣力度可达6-7折，真可以说是大甩卖。
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“松绑”后豪宅为何纷纷降价
为什么之前基本保持缄默的豪宅市场，在限购松绑后立刻开始活跃起来，纷纷降价？
对此，双赢机构总经理章惠芳有自己的理解，她认为，在原来的市场中，虽然很多豪宅也很想销售，但是降价的并不多，因为在当时的政策条件下，这些高端房子降价了也没用，他们的客户收到限购影响，需求是相当有限的。但是现在市场情况不一样了，限购松绑后，意味着许多房子迎来了可能的销售机会，但是大家都很清楚，高端客户毕竟不会太多，因此面对有限的市场，豪宅楼盘反而一下子都开始拼抢起来。而要抢客户，价格是很敏感和重要的因素。“原来一些豪宅销售讲究的都是一个氛围，销售广告都是比较婉约的，但是现在都越来越直接了，都直接报价，要用价格来吸引和锁定客户。”章惠芳表示。
还有一位开发商表示，现在豪宅存量很多，一些大型的上市房企急需下半年给出漂亮的财务数据，而普通房企也想趁着金九银十回笼资金等过年，所以对于销售业绩有了更强烈的追求，但在整体市场尚未回暖的大环境下，走量的唯一方法可能只有降价。
来源：今日早报 作者：记者 余丽 编辑：高婷婷
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