新卖点：孩子游学，妈妈跟团出国做美容

    教育部的这份通知，从很大程度上有望改变游学市场的种种乱相。学校从游学组织者的角色中淡出后，家长和学生将直接面对旅行社的游学产品，在线路、产品和价格的选择上将有更多自由权，“被加价”现象有望终结。而对于旅行社来说，这意味着产品设计和价格定位上必须更多地考虑市场因素，同时，竞争也会进一步加剧。

    在浙江，游学市场的需求还是相当旺盛的，不少家长希望能让孩子出门走走看看，为将来的出国留学做准备。市场的变化推动本地旅游社调整了产品线。

    近日，记者通过调查后发现，受政策主导，加上今年上半年马航、韩国客轮等事件影响，杭州“游学”市场的主力军也在发生变化，原来以学校业务为主，现在散客报名的多。为此，今年的游学市场上多了很多新项目，比如“亲子型游学产品”、“艺术游学产品”等等。为了把蛋糕做大，新东方国际游学机构今年还推出了针对教师和白领的游学项目如“海外教师培训”、“白领游学项目”，价格在13800~36500元之间。

    以往游学的大众线路是走美国线、英国线或是澳大利亚线。今年，浙江省中旅在亲子型游学项目上增加了新线路韩国游。“像亲子型的游学产品，首先要处理好的问题是学生在学习，那么家长要干什么。韩国是每个女性都非常热衷的国家。一般报名亲子游学产品的都是妈妈带着小孩多，这样的话，妈妈在孩子学习期间，不仅可以尽情购物，还可以了解到当地比较成熟的美容技术。”该旅行社的一位工作人员向记者说道。

    “我们公司在海外游学项目上还是以团队（学校）为主，散客购买的占比比较小，但这两年受到一些环境的影响，散客报名的越来越多了。”杭州海外旅行社相关负责人戴经理说，“尤其是家庭型客人，孩子年龄多在15—18岁，家长是带着考察学校的目的报名的。为了让家庭型客人有更好的体验，以前孩子在学习的时候，家长自由活动。现在我们在行程中适当安排了家长喜欢的活动，比如说，家长在孩子学习期间就可以去拉斯维加斯的大峡谷和LV城玩。”

    携程网杭州分公司相关负责人表示，目前亲子型游学产品的销售占比已达到40%—50%，学生游学占比40%左右，其余的就是成人游学。“成人游学的比例虽不大，但相对其他机构来说，这一块可以说是还未开放的市场，也是我们公司的优势之一。”据了解，今年携程新上线了不少“艺术游学”产品，主要针对成年人市场，如海外骑马术培训、高尔夫培训等。

    “国家对研学旅行这块抓得越来越严了，整个游学市场未来会更加市场化，没有学校的参与，消费者完全能用脚投票，而不是被学校‘绑架’了，去一些根本就不想去的地方学一些根本就不感兴趣的东西。随着散客化加剧，游学市场会越来越细分，产品也就更加丰富了。”某业内人士指出。

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