有开发商连夜发短信一小时成交4套

有开发商出奇招加一元钱可换大户型

小于140方的中等户型和拼套户型陷入尴尬

关于限购松绑的话题在杭州坊间传了一个多星期，各种传言夹杂着揣测在市场上不断发酵，却一直悬而未决。昨天傍晚杭州市住保房管局的一条官方微博终于打破僵局，宣布于今天起，主城区、萧山、余杭所执行的限购政策有不同程度的解禁。从疑云密布到拨云见日，对于被低迷市场困了许久的开发商而言，这道解禁的曙光就是强心针，谁能抢到政策松动窗口期的先机，或许是决定今年一年成败的关键。于是，从昨晚开始，有不少敏感的开发商连夜开会调整出货政策，也有开发商立刻利用短信通知购房者促成成交，后限购时代正悄悄拉开帷幕。

解禁消息一出，各开发商“喜大普奔”

昨天下午6点24分，在杭州市住保房管局官方微博透露解禁消息后，迅速在网上传开，最积极的莫过于各大开发商，纷纷奔走相告，很多人的心情只能用“喜大普奔”（网络用语，是“喜闻乐见、大快人心、普天同庆、奔走相告”的缩略形式）来形容，通过各种渠道“道喜”的同时，还不忘顺带推销自家之前被“限”的房子。

一丁桥楼盘立刻在网上开始吆喝209方的排屋房源，表示价格有惊喜；城西某楼盘也开始在微信圈“插播”165方、185方的卖房广告；还有一位房产老总直接发微信报喜，解限消息发布后的一个多小时里，他的手下给所有客户发了一圈短信，其中有4位决定下单。

记者昨晚第一时间联系了一些开发商，发现部分开发商已经在连夜开会制定下一步销售方案，也有一些开发商表示，自上周萧山提前释放解限消息开始，市场已经发生了一些变化。

据了解，像杭州万科这样比较敏锐的开发商，在市场有解限传言开始就已经有所动作，从上周开始，推出了十盘联动、改善购房限时特惠活动，将旗下各项目120-370方的大户型房源集中起来搞了一次优惠活动，效果明显，据说从活动启动到上周末，销售金额接近两亿元，其中郡西别墅就定掉了两三套。“解限的消息对购房者还是有促动的，尤其是改善型需求的购房者有实际的改善需求，对市场有了信心，加上价格优惠，下单就积极了。”万科相关工作人员同时透露，鉴于解限政策已正式落地，他们可能会考虑延长这次“改善购房季”活动的期限，目标是去化一批大户型房源。

协安置业营销总监胡军辉也表示，自前期萧山释放限购解除信号以来，购房者相对比较活跃，紫郡130-160平方米户型在两周内售出8套，以往，这样的去化成绩完成需要一个月。

位于临平的东海·水景城迅速在微信上作出反应，宣布今天起推出“130方+1元”心动总价，升级大四房限量特惠活动。东海房产营销总监李鹏解释称，临平客户以往最喜欢购买130方户型，但对140方以上的大户型关注较少，普遍认为总价太高，而水景城由于尚有少量173方的大户型楼王房源在售，此次特别推出3套特价房降低总价，客户只要支付周边目前在售130方户型的总价水平——160万元左右，再加1元即可升级成173方的四房两厅两卫。

桥西楼盘远洋·大河宸章，也从上周末就开始感受到解限带来的市场热度。由于楼市原本风传上周五限购政策即将放开，因此尽管上周末受台风影响下了暴雨，售楼部人气仍然明显好过以往，两天接待了三十多组来访客户；从昨天下午开始，该盘售楼部接到了约三十个来电，绝大多数都是此前曾经来访、想要购买大户型房源的意向客户。“昨天晚上，我们第一时间接待了几组前期已经预付定金的大户型房源客户进行签约。他们都是近两个月内选中我们楼盘的，但之前没有购买资格，此次主城区140方及以上房源限购一放开，我们就通知他们可以过来递交材料，签购房合同了。”该楼盘一负责人告诉记者。

未来主城区或有大波大户型来袭

由于上周萧山已经提前释放解限信号，对于萧山、余杭的解限从某种程度上来说，业界相对不太意外，大家关心的还是主城区政策如何松动，而从昨天出台的限购松动门槛看，对于拥有大量大户型存量的开发商来说，或许是个契机。

根据世邦魏理仕针对去年杭州豪宅市场的统计数据，去年整个杭州只卖出了7000多套140方以上的大户型房源，中小户型成交量是它的7倍多，而在众多标榜了豪宅的项目中（单价在30000元以上），去年一年销售量超过100套的只有7家。到了今年上半年，豪宅市场的滞销程度更加明显，有开发商直言，目前他们最担心的还是大户型存货。

对于此次主城区的限购政策调整，不少开发商表示，会在接下来一段时间增加大户型房源的供应量。昨天消息一出，坤和·和家园就第一时间提出备好了大量大户型房源。坤和房产营销总监梁细清则告诉记者，目前和家园在售的房源基本集中在160平方米以上，“以往想要购买多套房的客户我们多数会劝其放弃或将房产证上户主改为直系亲属，解限后，这部分需求会得到满足”。据说昨天已有不少购房者在得知政策松动消息后，前去咨询买房手续。

“目前碧玺和君玺两个项目都有157-188平方米的户型在销售，但这部分量只占总量的20%，政策松动短期内会对这部分房源去化有促动作用，所以我们考虑接下来碧玺的精装157方房源供应量再增加一些。”九龙仓杭州公司营销总监沈雅琴说。

今年9月底即将交付首批房源的大河宸章，目前还有两幢大户型未售。远洋地产杭州公司营销总监张民告诉记者，近期即将先推出其中一幢，主力户型为195-300方的5号楼，共64套房源。“这批房源一经推出就是精装修现房销售，即买即住，同时还有学区房的优势。大河宸章目前在售140-200方的房源所剩无几，5号楼的推出刚好填补200方左右面积段的空白。

主城区拼套户型

依然处于尴尬期

在政策松动提振市场信心的同时，主城区一些房源依然处于出货艰难的尴尬境地，拼套户型以及130方左右、不到140方的大户型都在其中。

记者从个别开发商处了解到，目前市面上还有一些拼套户型在售，从面积上来看，都是140方以上的大户型，但每套房子都持有两本甚至两本以上的房产证，每本证上的面积都不到140方，实际上算两套小户型，所以即便主城区大户型解限也不适用于这批房源。

这类户型的产生也有原因，主要还是因为前几年杭州出台的“90/70政策”(即90方以下的户型要占整个楼盘的70%)，依然想保有大户型供应量的开发商想出了拼套的办法。原本这样的方式似乎无懈可击，但随着每户限新购一套的“限购令”出台，这些房源陷入尴尬境地。前两年，有楼盘尝试将未领预售证的拼套房源重新报批，合并成一本证，但目前仍有部分拼套房源不能如法炮制，只能等待时机。

此外，不少楼盘还拥有120-139方的户型，其实也属大户型之列，其保有量甚至超过140方以上的房源数，这次也未能尝到解限的甜头。像协安·紫郡目前在售的大户型有不少是136-138平方米户型，万科大家·钱塘府最大的户型是130方，九龙仓·碧玺上周开出的精装房源有相当一部分为137方……“在限购之前，这部分房源是改善型家庭选择最多的户型，在市场上很受欢迎，所以很多项目都规划了这个面积段的户型，但限购之后，这批房源销售越来越艰难。”一楼盘销售负责人如是说。