下午四五点，是四季青服装市场里电商们发货最忙碌的时段

意法服饰城二楼西区帛香坊的陈老板，这段时间有点奇怪于一件事情，为什么他碰到的情况，和经济学家说的不太一样呢？

事件的源头，是前几天他在电视上看到财经作家吴晓波说，随着电子商务的全面“侵入”，线下的服装生意越来越难做，四季青有20个铺位的老板说，这三年租金每年跌30%。

“但是，我租的铺位，这两年租金翻了一倍啊。”陈老板说，“而且我还听市场里的人说，四季青都开到广东、安徽、江苏去了。”

陈老板所在的市场，为何有底气提高租金？当然是生意好。那么他们是如何在竞争如此激烈的情况下，维持住好生意？

商户一天的销售模式或许能回答这个问题：早上，他们一如既往地奔忙着做实体批发，货物通过物流发往全国各地；上午和下午时段，会有很多顾客来逛市场，商家会趁着这时的空闲做做零售生意；到了傍晚，是快递收件的时段，市场里电子商务“生意”开始忙碌了起来。

庞大的四季青由近二十家市场组成，记者了解到，也确实有商铺像吴晓波说的那样，一年跌30%，尤其是曾经租金高昂、生意火爆的老市场。那里的商户大多“困”在原来的销售模式中，还在琢磨要不要触网，随着生意越来越清淡，他们就开始倒逼房东，要求降低租金。

意法服饰城的电子商务区

两年内租金翻番

上周四上午，我们来到老杭海路上四季青服装特色一条街，这里人声鼎沸，车来人往，驮着大包小包的人不时从各个专业市场进出，把货物装进车辆。

而到了下午四五点钟，各种快递公司的三轮车、电瓶车和面包车不断聚到这里，又不断把货物送到各地。

走进市场，到处都是忙碌的身影，人们不是在打电话就是在打包服装，没有人会留意到陌生人的闯入。

意法服饰城二楼西区帛香坊的陈老板，忙了一整天才有空和我们搭话。陈老板是安徽人，做服装生意已有20多年，2007年之前在福建卖男装，之后转战杭州做起女装批发。

前年，陈老板在意法服饰城租了个10平方米左右的小店铺，月租金1万元左右。

那时候，意法一楼还是以实体批发为主，陈老板做了一年左右，生意并没有预想的那么火，于是他将目光瞄准了二楼的电子商务区。

租期结束后，陈老板马上在二楼租了一间14平方米的店铺，线上线下一起做。

“开始的时候，二楼做电商的店铺还不多，竞争不算特别激烈，利润还是相当可观的，一件衣服平均可以赚30-50元。”陈老板说。

但仅过了两年，二楼做电商的人越来越多，几乎趋于饱和。店面租金也随之水涨船高，翻了近一番，网络批发的竞争越来越激烈，陈先生说，现在一件衣服平均只能赚3-5元。能赚10元就算是相当不错了。”

陈先生希望通过拓展更多的网上渠道来增加利润，眼下已经在淘宝、京东上都开了网店，接下去还打算在微信上开店，而他中长期的考虑是要做一个自己的网上销售平台。

意法服装城二楼西区雅莉谷服饰店的徐老板，在市场里开店已有四五年。除了这个店铺，他在意法还有另外2个店铺，在对面的中纺服装城也有一个铺位，在乔司还有个自己的工厂。

徐老板说，一开始他也只做实体店，但看到别人都在向网络方向转，他也开始做起了线上生意。

不过还是得以实体店为“根据地”，因为他积累了很多老客户，都是要先到店里看完了“现货”，然后才到网上下单，他负责快递过去。

“在老市场里做，线下和线上相结合才能玩得转。”徐老板说，虽说租金往上涨了，但他的生意还能够稳中有升。

很多市场商户开始做线上生意

但仍然会保留实体店铺

在意法服饰城的一楼和二楼，基本每个店家门口都会摆放上一个资料取阅处。

每当有新货上架时，商家都会准备上千张货品列表，放在取阅处供客户参看，表格中，会印上服装的款号、颜色、尺码、面料等，有些还在背面印上模特的照片。表格下方，还会注明店铺的联系方式、位置、网店地址等。

其实这只是店里上百成千件货品的“目录”。商家还会为每件货品制作一个数据包，客户可以在网上到相应的地址下载数据包参看服饰的详细信息。

据意法服饰城副总郭福荣介绍，大约在2009、2010年时候，市场里的一些商户逐渐开始接触电子商务，“刚开始的时候只是一些淘宝、商城的卖家找到市场里的一级批发商，拍一些货品的照片，拿一些货，渐渐地，发展为市场商户自己找模特、拍照片，然后在网上做批发销售。”

2011年，做网上销售的商户越来越多，于是市场方专门将二楼辟为了网络销售区；今年又把一楼的一部分改为了网络销售区。目前，意法整个市场在做电子商务的商家共有400多户，和只做实体销售的商家比例约为1:5。

为了方便做电子商务的商家出货，市场还专门划出了快递发货区，目前，包括“四通一达”、顺丰、EMS等快递在意法驻有10多个点。

尽管电子商务做得风生水起，但郭福荣认为实体经营仍然是市场的主营业务，网店对市场的冲击并没有外界想象的那么大。

“四季青可算是国内最大的服装一级批发市场，武汉、成都、安徽、广州等全国各地的二级、三级市场，超市、夜市，都要从我们这里拿货，越末端的经销商对价格和利润越是敏感，因此淘宝之类的电商对实体的零售店影响是最大的，而一级批发市场以走量为主，受到网店的影响反而不明显。”郭福荣说。

而市场里的很多商户，在做线上交易的同时，不会轻易放弃实体经营，两者会同步进行。

“二房东”的利润空间越来越少

房租是老市场整体转型的最大制约

这段时间，四季（常青）服装批发市场开着一家日韩系服装批发店的王小姐，同样在为开不开网店纠结。

她的店铺有25平方米左右，几年前刚开出来的时候，生意一个月能卖2万多件衣服，但现在最多时也只能卖1万多件，比以前少了一半。

两年前，王小姐曾尝试开网店，但是做了一段时间后发现网上销售利润很低：“实体店能赚50块钱的一件衣服，到了网上能挣上10块就不错了。”她还发现开网店投入的人手、精力要比实体店多得多。

不过今年，让王小姐感到欣慰的是，铺主将店面的租金降了一些，前两年店铺的年租金要100多万元，今年压到了70万元。成本的降低，让她又动起了“触电”的念头。

事实上，和王小姐抱有同样困惑的商户并不在少数。

据了解，四季青服装特色一条街的20个左右的专业市场，分属于两家不同的集团公司，由多个老板出资开发。而多数商铺，是以投资客（二房东）买下或者长租，再转租给商户，或再转租。

四季（常青）服装批发市场办公室丁主任说，市场老板给“二房东”的租金每年都是上涨的，四季（常青）服装批发市场每年涨幅约为30%。但市场管理方为了留住商户，又对“二房东”给出的租金有限制，而且，二房东也要根据市场行情来出价。

以前在实体经营火爆的年代，二房东靠炒炒店铺、收收租金就能赚很多钱，现在实体经营没以前那么火爆了，二房东利润空间越来越小，很多人就想着把店铺转手，但市场老板每年的收成并没有减少。

丁主任说，他们的老板也想过给市场商户搭建一个电子商务平台，但考虑到如果商户都转到了网上，店铺就更加租不出去；如果像天猫等商城一样收取网店管理费或者服务费，市场老板又觉得在技术、运作上无法与成熟的电商平台抗衡。

因此，虽然四季青服装市场是最早开展网上交易的专业市场之一，2002年就推出了四季青服装网B2B信息平台，还成立了网络科技有限公司，但老市场整体转型升级的步子一直走得不快。

“打个比方，如果一个商铺每年可以稳定地收到200万元的租金，谁又会去投资烧钱的电商平台呢；对经营户来说也是这样，实体店每年有稳定的出货渠道和利润，就不会去冒这个险。”