3月的杭州楼市在观望中前行。 本报记者 林云龙 摄

3月的楼市，素有“铁三铜四”之称，但今年的3月，却让杭城的开发商们大跌眼镜。根据杭州透明售房网数据，今年3月1日至3至26日，杭州主城区楼盘签约数量为1418套。对比2013年同期，主城区楼盘签约量达到3787套,今年的主城区成交量仅为去年的37%。

谁都记得，2012年2月15日晚，荷塘月色打响龙年降价第一炮，160余套房源基本被抢购一空。紧接着，其他板块楼盘如寰宇天下、金色黎明纷纷跟进，当年的3月楼市绝地反击，成交量冲上4319套，直逼2009年的最高峰，楼市“以价换量”的效果十分明显。

然而，同样是由“降价”起头，2014年的楼市显然没有那么好过。2月18日，北海公园的马年第一降之后，不仅主城区签约量不如往年，开盘的楼盘数量也有所减少。

没有新的调控政策

3月楼市意外低迷

今年3月1日~3月23日，杭州主城区楼盘签约量为1310套。回顾杭州楼市主城区近五年的情况，除了2010年和2011年之外，其他年份的同期成交量都大大高于今年。据记者统计杭州透明售房网的数据，2009年3月1日至3至23日，杭州主城区签约套数为3435套， 2012年为3008套，2013年为3213套，这3年同期的成交量，几乎都是今年的三倍。

让记者意外的是，近5年中，2010年和2011年的成交量极为惨淡，甚至不如今年。2010年3月1日至23日，杭州当年主城区商品房成数量为823套。2011年更低，3月1日至23日，杭州主城区成交量仅为682套。

仔细研究不难发现，2010年和2011年的3月都遭遇了楼市调控：

2010年，从2009年12月开始到2010年3月，楼市接连出重拳打击楼市，以遏制2009年的高烧不退，其中最有力的一道政策就是规定自2010年1月1日起，购买不足5年的非普通住房对外出售，要全额征收营业税，还有一条 则是取消首套房7折优惠利率。

2011年3月28日，杭州市出台“新国八条”，限购令正式出台。而同期，限贷令也发布。楼市被套上了两道“枷锁”。

在这样史无前例严厉的调控面前，市场购买力被强行遏制，成交量的迅速萎缩不足为奇。而今年，没有碰到任何新的调控政策，3月却首次出现低成交。

年初两楼盘降价

跟随楼盘并未大范围扩散

今年2月，杭州楼市让人印象最为深刻的事件一定是城北两楼盘的降价。

北海公园以15800元/平方米的清盘价格推出6号楼及其他楼幢剩余房源。截至目前，根据透明售房网数据，单6号楼92套房源中已售出81套，销售率为近九成。

天鸿香榭里以号称13800元/平方米的破底均价推出了新的3号楼以及在售的4和8号楼，根据透明售房网数据，这三栋楼共有房源201套，截至目前已售的共有119套。

如今，距离北海公园宣布清盘降价已过去一个月零8天，杭州主城区楼市却几乎没有跟进实质性降价。虽说，在此期间，也不断有跟进降价的风声放出，但最终都是“雷声大雨点小”。

特价房是这段时间开发商招揽人气的主要手段。主城区楼盘西溪晴雪宣称14800元/平方米入市，相比之前17000元/平方米的均价直降2200元/平方米。但据记者了解，这个价格只针对10套特价房源，且都是底楼和顶楼的边角料。

3月20日左右，位于萧山南部卧城的开元名郡也释放出剩余房源降价的活动，据称降价幅度在1600元/m2~2700元/m2不等。据悉，此次推出的降价房源为去年11月开盘的13、14号楼共209套剩余房源。据统计，这是惟一一个大杭州范围内大幅跟进降价的楼盘。透明售房网数据显示，截至24日中午12点，已售的为81套。

也许，正因为年初的降价“雷声大雨点小”，3月成交并未被带动。

购房者观望气氛严重

几个将开盘人气还不错

虽说3月成交数字特别难看，但有着优质资源的个盘效应依旧突出。记者在几个3月将开优质楼盘的售楼现场看到，来现场看房的购房者没有想像中那么少。大多数购房者只是犹豫不决，担心现场下单被套牢。

德信东望，新东站板块双地铁盘，3月29日即将开盘，推9号楼120套房源。上周末，记者在现场看到，前来看房的客户依旧络绎不绝。据悉，杭州限牌更是让地铁盘人气暴增，目前该楼盘认筹量已经超百组。

同样，宝嘉誉峰，万达商圈核心楼盘，3月29日将推首批房源。虽说周边楼盘一片惨淡，但个盘效应依旧突出：首批房源认筹量已突破300组。

复地集团杭州公司营销总监王荟表示，最近的楼市，虽说整体惨淡，但也有个别亮眼的楼盘。而且购房者并不是没有，只是购房积极性下降。

记者在上周六开盘的天阳尚城国际楼盘现场看到，客户大多流露出对眼下购房是否未来房价还会再降的担忧。但由于尚城国际这次主推的73平方米小户型部分房源价格只要1.7~1.8万元/平方米，不仅相比周边2.1~2.2万元/平方米的市场行情明显优惠，而且算上地价及配置，这个价格也已经到了成本线，在观望潮前还是取得了不错的销售成绩。

开发商自动去存货

市场大幅走低可能性不大

很多人都喜欢将今年的楼市和2012年的楼市进行对比。但今年的市场，虽然，刚开头便降声频频，但和2012年的市场还是有着本质的区别。

2012年初，伴随着城北荷塘月色降价，滨江寰宇天下、城东曙光之城纷纷调价。当时的这拨降价基本突破了成本线，属于开发商的割肉抛售。记忆忧新的是，曙光之城楼面价就达到12684元/平方米，但首批房源毛坯价只卖到1.3~1.6万元/平方米，被称为楼市破发筑底价。

但今年不一样。就拿香榭里来说，既使是13800元/平方米的均价，以6581元/平方米的楼面价计，也只是接近成本销售。据记者了解，今年的降价，更多动因上是开发商主动去存货，想在艰巨的销售困境前破冰而行。

也许，正为开发商的资金链还没那么紧张，浙江工业大学教授虞晓芬认为，今年的降价属于正常范畴，是市场应对宏观调控的正常调整行为，大家不必要太紧张。

浙江大学教授贾生华则认为，今年的降价是个别楼盘、个别板块的表现，今年整体楼市的需求依旧旺盛，市场大幅走低的可能性不大。

今年3月至今，杭州主城区仅成交1418套新房，仅为去年同期37%。专家认为，今年的降价是市场应对宏观调控的正常调整行为，不必要太紧张。