楼市出现降价潮

北海公园开年首降，天鸿香榭里贴身迎战，随着库存量以及供应量的持续攀升，杭州楼市的销售压力也随之增大，尤其是个别竞争激烈的板块，价格战似乎一触即发。

纵观楼市，哪些区域已经能隐约看见“战争的火苗”？哪里又正逐渐形成暗流涌动的楼市地震带？根据今年各大板块的供应量和市场表现，看看谁最可能。

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大城北，枪声响起的地方

2月18日，位于城北的德信北海公园对外宣布清盘，清盘价15800元/平方米。消息发出不到24小时，距离德信北海公园不到400米的天鸿香榭里对外放风，起价11800元/平方米，均价13800元/平方米，单价比德信北海公园再低2000元。价格之争，由此展开。

借着桥西的热度、万达广场的落子，近几年来大城北板块一直备受关注。而城北打响价格战、搞搞贴身肉搏之类的情形，从历年的情况来看，已属“惯犯”。名城公馆和吉祥半岛激烈互掐的战役犹在眼前，北宸之光和万家名城的大鳄之争还在继续。

如今我们所说的大城北板块，除桥西之外，还包括余杭的勾庄、崇贤等。汉嘉地产副总经理陈焕春认为：“在这一场房价下跌的对峙之后，部分供应量集中的板块很有可能跟进降价、打折、清盘。”

而现在各处的小道消息也已经散开：位于城北的某楼盘可能将于近期推出位于2、3号楼的10套特价房，户型均为130-139平方米，起价为260万元/套，总价均在300万元/套以内。

现在大城北板块内有30多个楼盘在售，关注度比较高的有滨江万家名城、德信北海公园、万科北宸之光、天鸿香榭里、九龙仓碧玺等。该板块供应量大，但客户的需求相对稳定，所以在未来，板块内出现楼盘为争抢客户而降价吸客的现象也不奇怪。从目前的情况看，楼盘想要走得更快，价格策略还是非常有效的。

上周末，滨江万家名城加推274套房源，当天去化8成，均价与前一期持平。现在房子要热卖，价格、品牌、品质的优势多多益善。

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城东，降价传言风起云涌

除了大城北板块，最有可能打响价格战的板块中，城东板块首当其冲。

2013年以来，城东新城板块可谓大热，激烈的竞争之中，不少楼盘表现依然抢眼，从曙光之城、金色黎明、新中宇维萨到天阳尚城国际。从价格战到抢客户，每个热销楼盘的背后都有一把悲欢辛酸泪。

2014年开年之际，城东新城会否有楼盘跟进降价？一位业内人士认为，2014年的开年降价与2012年有相似之处，比如都是本地房企率先出手，都在春节后大幅降价，也都从城北板块开始。但不同之处也很多，2012年，大部分降价房企都面临资金链紧张的问题，被迫降价。而今年选择降价的房企，更多的是出于一种企业的战略布局。所以城东新城板块，是否降价还要看企业的选择。

另外，城北率先降价的楼盘的市场反应，也将是其他板块楼盘的一个不错的参照。就目前来看，德信北海公园、天鸿香榭里的低价确实吸引到了不少购房者的目光，售楼处对外均称销售情况良好。

目前，城东新城板块在售楼盘多达20余个，有滨江金色黎明、万科草庄、滨江曙光之城、远洋心里、德信东望、天阳尚城国际等。在2014年接下来的一年中，板块内还将有许多新盘推出，在供应量不断增加的现实面前，该板块今年的竞争依旧会非常激烈。

也有传言称，位于城东的某楼盘宣布推出10套特价房，均为89平方米的小户型，总价为145-150万元/套左右。另据可靠消息，城东某大鳄旗下楼盘准备狂降4000元/平方米，原价21000元/平方米，现价17000元/平方米。城东板块很有可能成为杭州楼市下一个地震带。

楼市出现降价潮。

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西溪板块，争夺有限的客户资源

西溪板块一向以优越的自然环境资源著称，因其地理位置的特殊性，板块内高端楼盘云集，且多为低密度楼盘，沿袭老杭州人对城西居住区的情节，这一板块也很顺利地成为了改善型住宅楼盘聚集地。

但随着去年以来，高端物业大体量入市，这一板块也渐渐进入了推盘的集中期。目前板块内有20多个楼盘在售，相较于城东新城板块与大城北板块也毫不逊色，2014年即将开出的新盘不在少数。

该区域的楼盘竞争可能表现在两个层面。板块内改善型楼盘的竞争点还是集中在楼盘的品质，受市场影响，这一类住宅的市场份额不大，想要抢夺更多的客户，就要着重打造楼盘的质量。而靠近未来科技城的楼盘，以刚需型为主的，价格是一个竞争点。陈焕春也表示：“从目前来看，今年价格战主要会出现在已经开始降价的大城北，以及去年供应量非常大的城东新城、未来科技城。”

随着西溪板块的不断发展，现在沿文一西路来看，基本可以连成片了，楼盘价格水平也同样呈现阶梯式分布，有单价3万元的楼盘，也有单价2万元的楼盘，靠近老余杭的楼盘也有卖单价1万元的。在西溪板块边缘地带，如闲林板块、三墩板块，也是众多预测降价区域中的热门板块。

有传言称，位于三墩板块的某楼盘，将拿出77套特价房，原价16800元/平方米和15000元/平方米，现在售价为14500元/平方米和14000元/平方米。

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萧山，一个战火将起的新区域

降价传言风起云涌，但也有不少业内人士认为这只是楼盘的个案，不具有普遍性的意义。这一次降价不是市场的普遍现象，部分供应量特别大的板块中，个别楼盘可能跟进，但降价幅度基本在8折左右，因为成本的刚性摆在那里。

不过，杭州目前的库存量不容忽视，不少房企销售压力较大。即使是在2012年房价大起大落的环境下，波动不大的萧山板块，也面临着高库存的隐患。在杭州市区12万套的巨量库存中，其中萧山房源库存量高达4万套。

此外，2013年萧山区土地供应突然放量，将对其市场走势产生巨大影响。据统计，2013年萧山区共成功出让37宗土地，总面积达164.69万平方米，成交总金额达218.96亿元，创下历史新高，而此前成交金额最高的一年也仅129.9亿元。其中纯住宅用地11宗，出让面积达68.94万平方米。按照目前的楼盘开发速度，2013年出让的大部分土地项目，都将在2014年开盘，从而为当地楼市提供充沛的房源，加剧市场竞争。

就目前来看，杭州马年首降风波一周之后，楼市逐渐活跃起来，近期的成交量稳步攀升。截止2月25日，杭州透明售房网显示，杭州（包含萧山、余杭）共成交商品房159套。从各个区域来看，余杭区、萧山区继续领跑。

但2013年萧山土地出让的时间点比较集中，大部分集中在下半年，比如2013年9月3日这一天，南部卧城成功出让3宗土地，9月11日、11月、12月又先后有6宗土地成功出让。这些差不多时间出让的土地项目，开盘时间也可能比较接近，或在今年年中或下半年集中开盘竞争，点燃战火。