“没想到降价来得这么快！”马年杭州楼市开局迎来重磅降价消息，2月18日，位于北软板块的德信北海公园甩出15800元/平方米的清盘特惠价，被称为杭州楼市的“马年第一降”；同一天，德信底价拿下钱江新城金融板块章家坝地块，被不少业内人士视为性价比极高的拿地举措。

一天之内，城北降价卖房、城东从容拿地，马年率先在杭州楼市耍出一套迷踪拳，德信意欲何为？事实上，这仅仅是开始，德信已经在酝酿他们的下一步棋。

春节前后，面对杭州超12万套的库存量，开发商其实已经纷纷预备好了马年降价的打算。在“你降我就跟着降”的观望和僵持中，位于城北的北海公园成为马年杭州楼市关注的焦点。

但是，在德信常务副总裁费忠敏眼中，这次降价与2012年有所不同，北海公园对6号楼王的清盘，更多是出于集团整体营销策略的考量，“这是开发商主动优化结构的个体行为，北海公园的调价并不意味着其它板块也跟着降，每个板块都有各自的属性，降价并不能判断市场好坏，这和公司策略有关。”

“这是面包与面粉置换的过程，北海公园这次清盘，更多意义上是尽快回笼资金，让钱更快地滚动起来，为接下来的项目运作提供充足的资金保障。”费总补充道。

这一战略性的思路转化成了“马年第一降”，为德信博得了足够的眼球，同时成功带动了僵持的市场。

北海公园降价的同一天，德信又出招了，以底价拿下14万平方米章家坝宅地。

据统计，算上萧山、中泰乡和章家坝地块，2014年德信在杭州已有不错的土地储备，也印证了德信通过拿地扩大规模，在销售上寻求百亿突破的决心。

费总说，德信成功拿地后，东望将作为马年首个城东项目继续发力，章家坝地块也会在马年亮相，“德信今年整体的思路就是决战东部，从大方向看，是为布局大杭州做准备。”

按照费总的说法，德信在东部最先启动的应该是东望项目。东望所在的城东新城板块也是降价呼声最高的板块之一。

北海公园降价后，有网站做出调查：谁将是下个降价板块？结果显示，半数左右的网友认为城东新城首当其冲。

“这并不是说城东新城的板块价值被高估，相反，证明了该板块近些年来的关注热度正在上升。”一位业内人士对城东新城降价呼声最高作出了这样的解释。

自2013年新东站开通以来，城东新城迎来价值元年，特别是新东站区域更是被反复提及。

除了新东站等利好因素以外，拿地成本也是支撑城东新城楼盘价格坚挺的重要因素。城东新城主要分为天城单元和彭埠单元，而目前在售的德信东望、天阳尚城国际、紫玉福邸、锦润公寓、新中宇维萨几个楼盘拿地楼面均价大多在1万~1.2万元/平方米左右，售价基本在2万~2.2万元/平方米，算上建安成本，降价空间并不大。

更值得一提的是，即使是城东新城辐射的普福、牛田、笕桥等区域，自2013年以来土地楼面价也跟着水涨船高，屡破记录，在售价格也接近2万元/平方米。这本身就证明了其市场价值预期。

据统计，2009~2014年五年间，新东站区域共卖地33宗，总出让金额近190亿元，既有滨江、广宇、德信、天阳等本土房企，又吸引了新天地、淮南矿业、宁波中宇、华润万家（香港）、港龙控股等外来黑马闯入。

“东望和北海公园两个项目，它们所在的两个板块定位本身就不同，而就东望拿地价格看，其降价空间不大。对于一些自住客来说，他们对房价到底能涨多少并不在乎，楼盘最后的交付质量、物业服务以及业主口碑才是他们关注的。”对于1万多元/平方米的楼面价，费总觉得应该将产品做得更好，符合地块的价值，并根据所推的楼幢和房源的差异性来合理定价。

“又是新东站，又是双地铁，如果这次开盘不涨价，我觉得就算赚到了。”德信东望认筹的第一个周末，售楼处的购房者便络绎不绝，一位去年没买到东望的俞女士毫不犹豫地存抵了9号楼。

如果给大城东设定一个坐标，不少人脑海中蹦出的一个词可能就是“新东站”。的确，这个已经被开发商反复提及的名词足以代表如今的城东新城。但也许更多人不知道，“新东站板块”才是城东新城的核心区域，它成功区隔了普福、天城、牛田、笕桥等板块，零距离拥抱“新东站”。

直观地说，新东站板块之于杭州，就好比“大虹桥”之于上海。2009年“大虹桥”概念一经提出，便引起了强烈关注。有数据显示，“大虹桥”直接辐射的上海徐泾板块，该区域成交均价从2009年的万元上下，到如今已经翻番。目前，“大虹桥”已成为上海西面的“大浦东”。

同样是长三角对接的城市门户，同样是如火如荼的开发热土，同样改变了一座城市的传统区域格局，新东站板块与大虹桥板块有太多相似之处：以大型交通枢纽为依托，辐射出不同层级的商业综合体，同时吸引了大量的人流和物流，其区域价值迅速得到提升。

仅仅5年时间，大虹桥板块就完成了蜕变，辐射周边闵行、长宁、青浦、嘉定等板块；与之类似，杭州的新东站板块也同样使周边普福、天城、牛田、笕桥等板块的土地价值不断攀高。

不过，真正算得上是新东站板块，又零距离接驳地铁1、4号线彭埠站的楼盘，目前来说，只有德信东望、新中宇维萨2个楼盘，据了解，新中宇维萨目前处于尾盘销售，德信东望已经成为新东站板块最受关注的楼盘。

区域上得天独厚的优势，使得德信东望2013年5次开盘，每次销售均在9成左右，2013年位列主城区销售榜前十位，德信也荣升本土房企三甲之列。

无论从其客观的保值性还是主观上集团对项目的重视，德信东望俨然已经成为新东站板块炙手可热的地铁大盘。

在交通上，德信东望不但拥有地铁1号线一站通达新东站、200余米无缝对接1、4号线彭埠站的快捷优势，更离高速彭埠口不远，能快速到达各个省内外城市，甚至通过新东站枢纽，轻松到达全国发达城市。

经过几年的打磨，新东站板块的商业配套正在日趋完善：斥资9.6亿打造的港龙商业综合体，距德信东望仅100米；总面积超过25万平方米的港龙城，集IMAX影院、品牌服饰、特色餐饮等于一身，更建有2.5万平方米的欧尚超市。此外，业主还将就近拥有更多购物场所：华润欢乐颂、麦德龙超市等商业项目辐射该片区，涵盖购物、休闲、社交、娱乐等综合功能，为顾客带来一站式消费体验的同时，更提升该区域的整体居住氛围。

现在，可以揭晓德信的下一步棋是什么了：对于购房者期待已久的城东新城板块，东望将是今年第一个有所动作的楼盘。

据悉，本次开盘的9号楼是东望最后一幢小高层住宅。在市中心小高层已越来越少的情况下，新东站板块90平方米三房两卫户型非常稀缺，9号楼每家每户都赠送太阳能热水器，性价比颇高。2月22日，德信东望9号楼全城认筹已火热开启，据记者了解，开放认筹后客户十分踊跃，对于开盘价格，销售负责人表示届时将会有惊喜。