单位：万元  2013年杭州主城区房企拿地金额排行榜

单位：平方米 2013年杭州主城区房企拿地体量排行榜

2013年，杭州土地市场做出了一个超千亿元的“超级大蛋糕”，而瓜分这个蛋糕的大部分“食客”却是来自全国的外来大鳄，杭州本土企业鲜有能与之抗衡的。仅今年，首次进入杭州主城区的外来开发商就达12家，而且史无前例地全国一线开发商齐聚杭州，现是“招保万金”四角齐全，随后恒大借道萧山入杭，至此，全国去年成交额排名前十五的房企已经全线进驻杭州市场，杭州也成为名符其实的“鳄鱼池”。

除了外来开发商数量激增，它们对于杭州市场的“割据”速度也相当惊人，其中，主城区的宅地就有八成落入外来开发商之手，而资金实力雄厚、拿地态度坚决的外来开发商也成为地价的主要推手。也因为这，今年在主城区拿地排名前十的房企中，绝大部分为外来房企，按拿地金额排，只有滨江、宋都两家本土企业跻身前十，而若按拿地体量算，只拿下华家池一宗宅地的滨江也被挤出了排行榜。

站在2013年年末，我们好奇：这些土地市场的主角究竟在杭州市场有着怎样的战略？

绿地 拿地金额第一

作为中国唯一以房地产为主业进入世界500强的房地产公司，绿地集团目前建成和在建超高层城市地标建筑达17幢，其中4幢高度列世界排名前十。2012年之前，杭州人仅仅听到过绿地的名字，却没在杭州见过其建筑，而在2012年12月26日，绿地集团以78424万元竞得杭政储出[2012]64号和65号地块，首次进入杭州市场，落子运河CBD。绿地中央广场——作为绿地集团的金名片，今后将成为城北乃至杭城的新中心。

今年绿地集团更是集中发力，以66.4亿元位列房企拿地总金额第一，拿地体量达到443894.56万方。2013年9月，绿地以56.2亿元再竞得华家池地块，以10亿元竞得大关两商业用地，将分别打造绿地中央广场二期与胜利河美食街二期。从2012年年末到2013年，绿地集团以百亿元巨资，阐释着深耕杭州的战略。

世茂 开启在杭快速扩张模式

世茂品牌进入杭州时间不算晚，最早有在下沙的世茂广场、江滨花园，这几年为人熟知的是在滨江区沿江的钱塘帝景项目，但从品牌影响力来说，迟迟未进入杭州市场主流。照世茂在上市公司中的地位以及“豪宅教父”的名声，世茂在杭州的影响力本该更强些，无奈和很多外来大鳄一样，入杭这几年市场占有率一直上不去，同时也缺乏区域标杆项目，以至于这个在外大名鼎鼎的公司在杭州市场显得默默无闻。

今年算得上是世茂在杭州的转折之年，豪掷62.7亿元在主城区拿下三宗地块，不仅在拿地金额榜上排第二，还是今年在主城区收获项目体量最大的一个公司，显然对杭州市场有了新的执念。而今年9月份的华家池之战，无论是在业内还是外界舆论，世茂都在风口浪尖，其中一个原因就是它对飚的公司是本土大佬滨江集团。原本世茂的如意算盘是，三宗地块全部拿下，由世茂股份与世茂房地产联合开发，没想到，第一块被绿地拿下，第三块有滨江死磕，尤其是最后与滨江短兵相接时，现场气氛以及微博、微信都出现了一边倒的情形，绝大多数围观者倾向于滨江，这当中的心理成因除了有对本土房企的情感因素外，也有对世茂能否驾驭这块宝地的能力的怀疑。

即便人气上赢不了本土企业，但有一点无法回避，今后世茂在杭州的市场份额将进一步增加，几宗区域核心位置的项目也将成为其在杭品牌价值的支撑，只是它会交出一张怎样的成绩单还有待时间检验。

滨江 唯一进入前三甲的杭州本土房企

在杭州房产圈，一直流传着“滨江集团最会抄底土地市场”的传说，“淡市买滨江”也成为了不少投资人的共识。在金色黎明低价开卖时滨江集团就有相关领导称2013年一定要拿地，而今年，滨江在土地市场上可谓收获与挫折并存，收获的是滨江与义乌小商品城共同竞得了华家池商住地块，总体量为18.9万方，总成交金额为43.8亿元。据了解，此次拿下的华家池商住地块义乌小商品城占49%，项目的51%归滨江集团。作为“家门口的地块”，滨江拿下华家池地块更大意义上是杭州本土企业的荣誉之战。

虽然今年滨江仅拿下一宗地块，但是从杭州主城区的土地储备的货值来说，滨江可能是最多的。滨江集团目前在杭州的土地储备货值达到了500亿，远远高于进入杭州的外来房企。这就意味着，未来四到五年，不论怎样竞争，滨江集团还将掌握一定的话语权。

融信 “福建帮”首入杭州，彰显土豪气质

2013年9月，融信掷34.6亿元独揽蓝孔雀两宗宅地，又一个外来大鳄强势入杭，相比当日招商地产、三江国际等拿下的宅地，融信地产拿下的是蓝孔雀综合体内目前楼面价最贵的一宗宅地。34.6亿元、237242.6万方的体量，让融信首度进杭就排在了房企拿地金额第五位，彰显了外来大鳄入杭的“土豪气质”。

其实今年杭州的土地市场，外来大鳄包揽了大部分地块。而传说中的“福建帮”，除了融信之外，金凯、阳光城都也频繁现身杭州土地市场。据资料显示，融信(福建)投资集团具有国家一级房地产开发资质，目前，在福州、漳州、厦门、上海已累计取得土地超3000亩，总投资额超500亿元，位列中国房地产开发企业46强。在今年之前，融信集团开发的项目主要集中于福建，2013年可以说是其战略部署的转折点，今年4月及6月，融信大手笔拿下上海三宗宅地，之后9月份又竞得蓝孔雀宅地，彰显融信布局长三角之心。

万达 从拿地到销售速度最快的房企

今年3月12日，万达以底价14.26亿元摘得祥符东单元商业用地，折合楼面价5604元/平方米。至此，城北开发商翘首以盼万达入杭一事，尘埃落定。作为以“万达广场”命名的城市综合体，万达广场汇集大型商业中心、酒店、写字楼、住宅等多种业态，而从今年3月拿地到10月开始销售商铺，万达用了仅7个月的时间就向杭州人展示了“万达速度”，而从去化的情况来看，杭州人乃至周边的购房者对万达的品牌都相当认可。

除了万达广场本身，万达入杭带来的周边效益也随即产生。城北在售的楼盘都“傍”上了万达广场这个综合体配套，无论是开盘还是销售都更有底气，而在2013年土地市场上，多宗余杭勾庄地块的高溢价率出让，也脱离不了万达广场这张金名片。其中今年5月，越秀以楼面价9600.29元/平方米拿下勾庄单元地块，刷新板块单价纪录，该地块的楼面价甚至超过了主城区。

旭辉 高调入杭，抱团开发

来自上海的旭辉进驻杭州市场非常高调，仅5月份就豪掷46.93亿元吃下杭州主城区和余杭区的三宗地块，而且均以高溢价率获得，入杭的态度相当坚决。而再度吸引业界关注的是，在拿地后不到两个月时间，旭辉就为自己找到了合作方，把在杭旗下三宗地块中的两宗分摊了出去：6月14日，旭辉宣布与绿地合作开发奥体商住地块，两家分别持有50%股份；7月22日，旭辉再出公告，宣布与恒基中国合作，而且是恒基获51%的权益占主导地位，恒基也由此曲线进入杭州，折算下来，旭辉在杭实际所需购地款由46.93亿元，缩减到25.215亿元。

旭辉的这一举动可以视作强强联合、降低风险，也可当做进军一个新市场时采用的一种便捷方式。不过，对杭州市场来说，旭辉品牌还是白纸一张，最近其在杭的两个项目——绿地旭辉府以及恒基旭辉城售楼部均已开放，项目规划、样板房也陆续亮相，有意在近期首开。从两个项目定位看，绿地旭辉府瞄准品质人群，而恒基旭辉城直指刚需，但是否能真正获得杭州市场认同，还是未知之数。

招商、港中旅 姗姗来迟，后来者居上

招商和港中旅这两家上市房企在南方市场赫赫有名，对杭州市场来说，却是姗姗来迟，但共同点都是出手阔绰，后来者居上。

今年3月，一场土地出让会让港中旅成功闯入杭州市场，一天时间用24.7亿元接连拿下三墩和丁桥两宗宅地，两个项目总体量达26.6万方，为2013年开了个好头。而这距离港中旅在苏州蛇年首场土地出让会上以11.5亿元收获一宅地仅相隔三天时间，有一点可以肯定，这家香港老牌驻港中资企业正在加快对长三角的布局。

但和一般进驻杭州的外来公司有些不同，港中旅的开发节奏明显慢一些。在许多外来开发商从拿地到上市只要半年时间的现状下，3月拿下的三墩、丁桥项目到现在迟迟没有动静，连案名都没定，只有相关负责人公开表示，丁桥地块将打造出一个以刚需90方为主的品质小高层，预计明年上半年开放现场售楼处和样板房，下半年才正式进入销售。

节奏明显快许多的是招商地产。虽是“招保万金”成员中最后进入杭州的企业，但进驻步伐相当快，8月至今已经囊括了3宗地块，拿地金额高达26.43亿元。而从招商地产的拿地选址来看，也更为主流。先是8月份用8.8亿元拿下一牛田地块，与世茂为邻，紧靠七堡地铁综合体；随后9月份又击退滨江、三江、复地、众安和江苏新城等强手，一口气用17.63亿元吃下两宗蓝孔雀综合体宅地，完成快速扩张。据了解，目前招商地产几个在杭项目案名均已确定，分别为招商·雍华府（牛田项目）和招商·公园1872（蓝孔雀项目），这两个产品都是招商地产在全国范围内的系列产品。