本报记者专访《赚多少才够》作者、著名幸福理财规划大师

资料图片

一个人一辈子究竟要赚多少钱才够？又需要多少钱才能够实现幸福生活呢？来自澳洲的幸福理财规划大师Arun Abey（艾伦·艾贝，以下简称“艾伦”）在2007年出版了《赚多少才够》一书，探讨了财富与幸福之间的深层关系。日前，艾伦先生应金盛保险的邀请到杭州传播“幸福理财”的财富管理理念，记者就什么是幸福理财、如何实现幸福理财等问题与艾伦先生进行了沟通。

寻找幸福愿望背后的东西

记者： 从书名《赚多少才够》来看，财富的要求有确定的标准吗？物质财富和精神财富该如何协调？

艾伦：对“幸福”的理解因人而异，也因所处的不同人生阶段而有所不同。“幸福理财”是我们帮助客户达成人生目标的三部曲：一、找出客户的生活目标及侧重点；二、弄清哪些是可能实现的，即：目前所做的决定与未来所做决定各自不同的含义；三、制定能帮助达成这个生活目标的计划，即：根据生活侧重点及有限的资源，制定出一个可以帮助客户达成目标的解决方案。

我想如果达成了上述这三大步骤，就能实现物质财富与精神财富间的平衡。当然，当人生目标发生变化时，我们也需不断根据新的需求重新审视这三大步骤。这是一个反复的过程。

记者：对于什么是幸福每个人在不同阶段有不同的理解，该如何看待幸福理财的含义？东西方对财富的观念有不同的理解，如何求同存异，实现幸福和财富的双重增值？

艾伦：我的建议是去更多地关注人们真正希望得到的东西，而不是单纯地去看东西方理念的差异。我们很快意识到，大多数人其实都抱有近乎相同的愿望：现在及未来的美好生活、健康、拥有足够的钱为孩子提供良好的教育及满足退休生活的需求等。然而，背后促使他们拥有这些愿望的原因却可能是各不相同。我们发现，以上谈到的“幸福理财”的三大步骤可以帮助人们，不论是受中国还是西方思维或理念影响的人们，发现他们真正想要的东西以及隐藏在背后的原因。

关注财富的意义而不是财富的数量

记者：如何实现幸福理财呢？有没有简单可行的办法？

艾伦：在现代社会中实现“幸福理财”，我们需要真正能够关注客户兴趣点及需求，并拥有一定专业技能的专业理财顾问，他们可以帮助客户完成上述提及的“幸福理财”三大步骤。在金盛保险公司，我们将此称作“第五代3600私人理财需求分析”。这项创新的建议流程真正关注于“人”，以及财富如何能够服务于人，帮助客户实现人生目标。

记者：目前也有很多号称“中国巴菲特”的投资明星，但业绩这两年都一般，很多人觉得在中国的投资市场，巴菲特的理念不适合，而你提倡的稳健投资架构和巴菲特投资理念相一致，是否如此呢？

艾伦：如果我们只是关注于财富的数量，而非财富的意义，我们肯定会觉得不快乐，也不知道为何不快乐。巴菲特总是坚持自己的想法——他从不随波逐流，而是有信心做自己想做的事。他的成功也是在吸取了无数次失败的教训后而获得的。从他的人生经历中，我们可以看到，他获取快乐主要通过两大途径：1）不从众，学会发现机会的能力；2）在无数理财经历中寻求人生的意义。

如果我们只是因为处于对于钱的兴趣而赚钱，将财富管理狭义地定义为“让自己的钱赚更多的钱”，那么我们学到的仅仅只是赚钱的技能，而不是财富管理的真谛。

投资前先弄清自己真正想要什么

记者：谈到中国人的投资，就不能不提房地产。中国的房地产已经走过了黄金10年，甚至有人通过投资房地产获得万倍以上的收益，未来还值得投资吗？还会是“迷人的房地产”吗？你说一般人所犯的最大错误之一就是股票投资太少，房地产投资太多，中国很多家庭也是如此，该如何吸取教训呢？

艾伦：房子是我们每个人都需要的。我们可以通过购买或是租借一套房屋来满足我们的居住需求。如果我们再来回顾一下“幸福理财”的三大步骤，我们就能弄清我们需要第一套、第二套、第三套、第四套房子的原因，这会使我们明白也许他们并非是我们实现人生目标所必需的。

举个例子。我的一位朋友认为房地产是最好的投资方式，也是最快实现物质财富增值的方式，因为他希望通过投资房地产，为十年后送孩子上大学准备好充足的教育金。然而，当他需要这笔钱时，他意识到，他投资到房地产中的钱很难变现，因为当时正好碰上2008年金融危机，市场上有很多房源都在挂牌销售。更糟糕的是，他所投资的房屋甚至很难租出去，因为其他很多人也都通过投资房地产来获取额外的租金。结果，他只好以能够恰恰满足孩子教育费用的价钱抛售了那套房子。

讲这个故事是为了强调一点：一旦我们明白自己真正想要的东西，弄清可以使之实现的各种途径，并明白所做出的决定的涵义，我们就会变得更加快乐，因为我们非常清楚为何会做这样的决定。

我并不主张房地产比股市更好，或是更不好，而是提倡在选择投资工具时，不论是长期投资还是短期投资，不论是流动资产投资还是固定资产投资，先弄清自己真正想要的是什么。

记者：很多家庭不是不愿意理财，而是很多时候不知道如何理财，而大多数理财师更多的是在推销所在机构的理财产品，而不是为客户着想，我们究竟该如何寻找到合适自己的理财师？

艾伦：对于那些希望做好理财规划的家庭来说，找到一位能够帮助他们完成“幸福理财”三大步骤的专业理财顾问是至关重要的。那么如何才能找到这样的理财顾问呢？我觉得一定要找真正为你服务而不是为你的钱服务的理财师，比如联系金盛保险的理财专家，他们通过“第五代3600私人理财需求分析”会帮你找到幸福的理财方式。

●新闻链接

钱赚多少才算够

华尔街日报中文网日前刊发一篇名为《钱赚多少才算够？》的文章，文章中指出，在被调查者中﹐韩国人的目标最高，达510万美元。

文章指出，金钱上的目标是仁者见仁﹐智者见智﹐一个人眼中的巨额财富在另一个人看来可能是需要救济的水平。渣打银行的员工们决定对此进行调查。他们向来自包括泰国、韩国和日本在内的1792位富人(1063名男性﹐729名女性)提问：你认为实现你的抱负需要多少钱？

被调查者中﹐韩国人的目标最高：510万美元﹐远远高于位居第二的印度(430万美元)。整体的平均数字为350万美元。调查中被调查者的平均年收入为12万美元﹐平均净资产为130万美元。收入最高者来自韩国(平均年收入为14.8万美元)。

各国的调查结果（括号内为被调查者人数）

韩国(207)：510万美元

印度(211)：430万美元

阿联酋(92)：390万美元

马来西亚(169)：330万美元

泰国(207)：320万美元

新加坡(144)：320万美元

印度尼西亚(173)：300万美元

●记者手记

幸福着把钱赚了

一直以来，在传统财富观念里，赚钱和幸福好像可以画个等号，钱越多人肯定也会越幸福。然而随着中国经济的快速发展，人们富裕水平确实是在不断提高，但幸福好像并没有水涨船高，很多富裕家庭反而涌现出了更多的问题。在不久前放映的贺岁大片《让子弹飞》里，姜文的一句台词“我想要站着，还把钱挣了！”成为一句流行语，我希望大家都能“幸福着，就把钱给赚了！”

中国有句老话，“有钱不是万能的，但没有钱是万万不能的”。意思是说虽然金钱不能买到一切，但如果没有钱，也无法让我们过上安定的生活。

很多人都希望自己多多赚钱，早点发大财，这样就可以过上幸福的生活，却不知这其实是本末倒置，就像艾伦先生所说的那样，人们过多关注了自己的钱，却没有关注自己真正想要的东西。要实现幸福理财，那么就首先要找到自己的兴趣和需求点，只有从此入手，我们才能体会到赚钱和理财的快乐，过上“幸福着，就把钱给赚了！”的美好生活。