门口有一棵大的桂花树

怀旧的茶具

悠闲的游客

打年糕

外桐坞村的朱德纪念室

近日，很多网友发帖点赞转塘外桐坞村“年糕茶坊”。

“小唐在乡村”：10元一杯西湖龙井，不骄不躁坐一天，主打一个慢生活。

“犯困的小熊”：第一次来“年糕茶坊”，是被10元一杯龙井茶吸引的，感觉确实很不错，整体环境是上世纪80年代风格，满满的回忆。

“腻腻”：藏在西湖景区的10元龙井茶馆很舒服，桂花树下，吹吹风，茶好喝，小吃也值得推荐。

很多人为了10元龙井

专程赶来

10月14日上午10点半，“画外桐坞年糕茶坊”门口已聚起20多人，入口一侧是一棵高大桂花树，年糕茶坊半座主楼掩映其中，四周摆满竹椅、竹桌。另一侧有一个木质凉亭，地势较高，视野开阔，置身桂花树下，感受淡淡桂香，颇有“桂子月中落，天香云外飘”的意境。

王女士和老公坐在桂花树下喝茶，他们从温州自驾来杭州游玩，网上刷到这家茶坊，被10元一杯西湖龙井和大桂花树吸引，特意赶来体验。“我们点了两杯龙井茶和一碟瓜子，总共26元，很实惠，干脆把中饭也点了，一盘尖椒回锅肉，一盘青菜，两碗饭，50多元。”

包女士、张女士和马女士是邻居，从上城区坐公交一个小时过来。张女士说在视频号看到龙井茶10元一杯，菊花茶8元一杯，价格亲民环境又好，特意过来体验。

“原来不知道这里还有个朱德纪念室，刚好参观一下，朱德元帅竟然来过这个村四次……”

三人点了一碟瓜子，一碟地瓜干，三杯菊花茶，一共38元。“菊花茶不错，有淡淡的清香，环境也好，肯定还会再来。”

包女士说，中饭就在这里吃，附近饭店烧好送过来，点了杭三鲜、糖醋里脊、石锅豆腐和山药莴笋，162元。

“竹桌竹椅搪瓷缸是小时候的味道，坐在这里感觉回到了从前，小时候夏天到了，我搬竹床放在门口，躺在上面乘凉……”

74岁李大姐、68岁郭大姐、77岁陈大姐和65岁伏大姐是好姐妹，网上刷视频看到，分头从上城和拱墅过来。坐地铁转3号线到留下站，C口出来旁边就是公交站，换乘331路公交车到外桐坞村。

和家属一共六人，六杯菊花茶、一碟瓜子、一碟地瓜干、一碟兰花豆，花了70元，还自带了水果零食，桌上堆得满满当当。他们说吃过午饭，下午继续喝茶聊天。“真不错，下次肯定还会来。”

顾妈手工馒头大受欢迎

年糕茶坊里有一家小吃铺，经营者顾大姐，客人都称她顾妈。

12:50，陈先生带着爱人来买馒头。陈先生是浙大老师，为买顾妈馒头，特地从十几公里外过来。

“这边环境好，龙井茶便宜，顾妈馒头今天是第四次来买了。”陈先生的爱人说，一笼八个，一个两块五，准备带一笼回去。

14:14，上城区严女士特意没吃中饭，来吃顾妈的馒头和饺子，买了六个馒头带回家，她说路上地铁公交花了一个多小时。“馒头全手工没添加，我前后来了三四次，上次我舅妈买了15个馒头。”

顾妈告诉记者，顾客喜欢，她很高兴，馒头小吃都是从小妈妈教的，纯手工，有妈妈的味道。

“周一到周日每天做一种口味，紫苏、亚麻籽、绿茶、玉米、荞麦、艾草和南瓜馒头，我在院子里种了一大片紫苏。”

10元龙井不赚钱只为引流

今年国庆节迎客上万

汪守勇，31岁，中央美院毕业，杭州市工艺美术师、年糕茶坊主理人，也是画外桐坞景区运营方负责人。

汪守勇说，1954年、1958年、1962年和1966年，朱德曾四次来外桐坞，最后一次恰逢村民把当年余粮集中在一起打年糕，“朱德纪念室”这样记载：“朱委员长捏起糯白年糕感慨：‘这是乡亲们一锄头刨出的金疙瘩!’”

“外桐坞村委托我们把全村资源盘活，当前还是1.0的业态服务，让顾客坐下来有吃有喝。接下来要启动2.0，办两场艺术展，有艺术市集、跳蚤市场，茶园游览，游客认养茶园，可以喝到西湖龙井，也解决了茶农茶叶销路问题。未来3.0要实现整个片区的乡村抱团，打造统一的乡村文化。

“茶叶是从外桐坞村茶企采购的当年新茶，10元一杯不赚钱，我们想通过平价带来流量，把游客引进来、留下来。”

67岁村民仇大伯说，他家四亩多茶园，年产茶近200斤，四斤青叶出一斤茶，一斤茶人工、养护加肥料成本就要300多元。自己有渠道卖价格好些，没渠道就不好卖，价格也不高。

转塘街道外桐坞村副书记李强告诉记者，外桐坞村163户663位村民，常住人口1100人。家家户户有茶园，少的两亩多的七亩，六成农户自行售卖，四成通过本村茶企收购。西湖龙井头茶一斤能卖6000元，明前茶平均2000元一斤，谷雨后五六百元一斤。村民主要收入是茶叶，其次是房屋出租。

“往年国庆节，游客也就三四千人，今年国庆节来了一万多人，通过年糕茶坊盘活了，”李强说，“我们要让游客慢下来、坐下来、静下来、回头来，大家喜欢才是真正的成功。由点到面，再到美术馆及其他公共空间。”