记者 黄煜轩 摄

昨天上午，杭州推出楼市新政，全面取消住房限购、优化公证摇号销售、加强住房信贷支持、优化积分落户政策、推动高品质住宅供应等措施都在其列。

时隔近8年，杭州全面取消住房限购，这意味着什么？楼市中的各位主角——开发商、购房者、房产中介、二手房东都是怎么想的呢？

开发商：

接下来两个月的KPI 就看这一波了

我们联系了杭州主城区范围内多家在售楼盘，大部分营销人员都表示，本轮新政将是接下来一两个月的最大利好。“可能接下来这几个月的KPI就看这一波了。”运河新城北一位销售说，政策利好最明显的作用就是给购房者提振信心，推动之前还在犹豫的购房者下定决心。

不少房产销售闻风而动，立即更新了营销说辞与文案。有楼盘在新政发布11分钟后就群发短信，称“超级捡漏价”，朋友圈转发、电话推销都马上跟进。

“利好最大的还是主城区楼盘，临平本来就是不限购的，新政出台，我们压力反而会有点大。”临平一楼盘的销售经理表示，主城区放开限购，对他们的楼盘销售是个冲击，总价300万级的顾客选择余地更大了，“同价位的肯定会去选择主城区的性价比楼盘。”

萧山南部卧城一位项目企划表示，新政对他们的利好就是“等大家信心起来了带带我们”。他认为，新政对楼盘实际成交不一定有明显效果。

从业多年的一位杭州开发商策划人员表示，限购放开最大的利好是完全扩大了客户基数。外省市客户在杭州尤其是主城区购房不再需要社保，会对整体市场产生增量。不过，核心区新房限价还没放开，短期内倒挂楼盘会更有热度，而滞销盘还有很长一段路要走，最终还要等供求逐步平衡、经济复苏和市场信心几个基本面都恢复。

也有开发商策划人员提到，比起全面放开限购，自主开盘的政策对他们影响更大。“不但开盘的成本省下来了，时间节点上也加快了很多。”此前项目领证，开盘摇号至少需要15天，自主开盘政策一出，至少能拉快5天的进度。

有业内人士认为，对开发商来说还是要尽可能地利用政策加速出货。一方面，刚需客户的置业欲望还没有完全被激发。另一方面，按新政的说法，后续出让的土地、容积率等指标会进一步调整、降低，同区域新地块有可能对老地块造成一定冲击，所以抓住窗口期快速去化还是重中之重。

房产中介：

对杭州市场很有信心，同行也要下手买房了

昨天杭州楼市新政出台后，房产中介们立刻开始了朋友圈刷屏宣传、联系客户，“一个上午在不断回复，我手机都发烫了”。有中介告诉我们，他们对之后的市场很有信心。

拱墅区拱宸桥板块房产中介门店的曹店长认为，新政的出台，是政府给市场的一剂强心针，“从今年的成交量来看，坐实了‘金三银四’，接下来5-7月的市场情况是大家最关注的”。他分析，正常来说，5-7月这三个月是传统楼市的淡季，“如果‘淡季’不淡，那么‘金九银十’就基本十拿九稳了。”

他说，按经验判断，新政的出台，将衔接起5-7月的成交量，无论是一手房还是二手存量房，都会迎来新一波的“跑量”，“别说普通购房者情绪被调动起来了，我们一些中介同行，也在看房或者下手买房了”。

西湖区教工路附近一家中介门店的资深经纪人告诉我们，新政发布后，朋友圈被同行和客户们刷屏了。“这次主要是在3月14日房产新政的基础上，增加了四个主城区的一手房限购放松。”他认为，增加部分热门区域一手房房票的刺激，最终有利于缩短一二手房价差，更能让房子回归自住属性。“一手房有限价优势，又是全新的，但需要等待交付，有时间成本和一些不确定因素；二手房则是所见即所得，办完相关手续就可以直接收房居住。”他觉得，这套组合拳下来，有利于夯实二季度乃至三季度的市场。

购房者：

有人说“终于看到我们改善一族的不容易了” 有人说“不急，再观望一下”

“本身我们就在看房的，政策一出，那对我们太友好了！”刘女士的房子在拱墅区桥西板块，是杭州公办名校文澜实验学校的学区房，当时为了让孩子上学方便匆忙买下的。

随着孩子一天天长大，刘女士和家人盘算在附近置换一套面积大一点的商品房，改善居住环境，“最好小区品质好一点的”。

杭州楼市新政一出，刘女士坐不住了。

特别是新政中“加强住房信贷支持”这一条，意味着像刘女士这样有换房需求的改善性购房者，把自住的房子挂牌后，不论是否售出，均可享受首套房政策：更少的首付和更多的利率优惠。

拱墅西湖上城滨江这四大城区的首套房，首付是2.5成；其他城区的首套房，首付只要2成。

相关部门粗略估计，接下来，90%以上的杭州购房者，都能享受到首套房待遇。

“对于我们这种在购买与不购买间徘徊的客户来说，这波政策是催化剂。这个周末我们准备再去样板房转转，多比对一下。”刘女士说。

也有购房者表示，还不急，再观望一下。

“95后”富阳姑娘小俞在拱墅区工作，目前租住在公司附近。小俞的男友是桐庐人，两人名下都没有房产。小俞说，男友目前在无锡工作，“我们计划两年后结婚，现在还在攒‘结婚基金’呢！”

她考虑过在主城区买房，但可以慢慢来，不需要立马兑现。

小俞认为，自己还年轻、事业在起步阶段，现在买房还需要家里补贴，但是杭州房子的价格接下来怎么走，现在还不好说，“我觉得新政对我们好像没有影响，我准备再等等”。

市场中最纠结的购房者，是身兼房东和购房者的改善一族。

“刚看到杭州楼市新政的消息，中介的电话就来了。刚挂了中介的电话，银行贷款的电话也来了！感觉杭州楼市一下子又热闹起来了！”既是房东又是买家的关先生说，现在的心情有点复杂，“有点开心又有点担心”。

关先生挂牌的房子在翠苑四区，标准“老破小”，挂了近一年，已经降价30万元，“50多平方米，现在挂牌价格已经不到200万元了”。

关先生觉得，这次杭州楼市新政，全面放开限购，对“老破小”的房子未必是利好，还可能带来一些冲击。但同时，新房市场有了更多选择，他可以看的房子也更多了。

“这次新政还提出了，流摇后的新房，开发商可以自由处置房源。对我们想买新房的人来说是好事。”关先生觉得最重要的是信贷政策的利好，“按照新政，我可以享受首套房待遇，首付只要2.5成。”

关先生说，这段时间会抓紧看房，挂牌的二手房也会适当再降低一些价格，“时间很紧迫，要在市场做出反应前先下手”。