既是带货，更是带“路”

位于富阳区银湖街道的大庄村，这段时间也经历了一年中最忙碌的时节。

“日夜连轴转，就从今天开始。回村的第六个月，感觉还不错。”3月23日，大庄村龙井春茶开采的第一天，李燕琴在朋友圈发了这样一段感慨。

李燕琴是一名“茶二代”，网名“桃桃”，经营着一家名为“茶画家”的网店。过去10来年，李燕琴的工作室一直设在杭州主城区，去年9月，她把工作室搬回了老家。

“回到村里，我离茶山更近，有取之不竭的拍摄素材，立足茶的产地卖茶，我觉得会更具可持续性。”除了开网店，李燕琴也做直播。但她的直播间没有太多吆喝，而是和网友们“云喝茶”，主打一个相互陪伴。“流量背后其实是一个个具体的人。”因为温暖的陪伴，所以来李燕琴直播间的网友大部分都是老客，客户黏性很大。

“这几年，像我一样早年到城里打拼而后回乡的年轻人越来越多，除了茶叶，很多具有传统文化特色的手工艺品也通过直播，被越来越多的人知晓和喜欢。”李燕琴说，目前村里的直播基本上是“家庭作坊式”的发展状态，各家播各家的，希望村里能统一搭建一个直播间，把回乡创业的年轻人都聚拢来，一起助力家乡的发展。

李燕琴的愿望，正在临平区运河街道新宇村慢慢照进现实——利用村里的闲置用房，该村打造了150平方米的创客基地，并在基地内开设了“红领直播间”。

新宇村职业经理人方泳是“红领直播间”的负责人，他告诉记者，直播间已经和浙江大学、浙江农林大学等7所高校合作，为大学生暑期实践提供场所；来“红领直播间”直播的村民，还可以得到政策、培训、流量等的支持。

小小“红领直播间”就像乡村发展的一个阵地，通过直播辐射，不仅畅通了甲鱼、水果莲子、大米等农特产的销路，也给新宇村带来了流量和新业态，进一步拓宽了发展路径。

据方泳介绍，仅去年一年，新宇村就接待了200多批次的省外团队过来学习。新入驻的有风麦田咖啡店、路亚垂钓等成为网红频频“出圈”。

“接下来我们还将推出‘村播计划’‘耕耘者计划’，培养更多年轻人加入到新宇村及周边村的建设中。”方泳说。

农村直播电商的“蓝海”

搭乘数字经济的快车，农村电商在希望的田野上不断跑出“加速度”。在“电商之都”杭州，越来越多的农民变身网络主播，用朴实的话语把家乡和家乡的特产推广出去；以往“藏在深山无人知”的特色农产品进入城里人的餐桌；更多城里人到乡下寻找梦想中的“诗和远方”……流量成了新农资，直播成了新农事，迭代升级的农村电商平台成为农民增收致富的新支撑。

淳安县浪川乡“猪妈妈”张会万万没想到，自己会在50岁的“高龄”“误打误撞”成为拥有15万粉丝的“大主播”。

“当时就是觉得猪肉卖不出去，太穷了，连玉米粉都买不起了，看很多人都在直播，那就冲呗！”创业多年的张会一直保持着学习新事物的能力和热情。

2023年3月，她在外甥女的帮助下开设了抖音账户“千岛湖猪妈妈”，7月，她又在微信平台开通视频号“千岛小侬”，以质朴幽默的表达和价廉物美的产品，在网上赢得了一波又一波好评。

“我没想到会有这么多人，开播第一场的时候我连上架都不会，网友们就在评论区教我怎么上架。”回想起去年的这场“再创业”，张会现在还觉得不可思议。

“每次猪满一年要上路的时候，我都会提前跟它们说：你们要上路啦！不要留恋，车来了，尽量往前冲，你们的使命到头了，咱们不要再见面。”除了带货，张会也经常在视频号与网友们分享自己与猪的故事。

“往前冲”，这是张会对猪说的话，也是对她自己的激励。“往前冲”，也同样适用于农村电商如火如荼的发展现状。据《2023丰收节抖音电商助农数据报告》显示，2022年9月至2023年9月，抖音电商里的三农达人数量同比增长105%，农货商家数量同比增长83%。年销售额突破百万元的农货商家超2.4万个。

记者从杭州市农业农村局（杭州市乡村振兴局）了解到，杭州即将推出相关政策，实施“村播成长计划”和“乡村直播推广计划”。通过开展村播培训和村播达人大赛，培育宣传杭州乡村、销售本地农产品的正能量主播和达人，打造“一片一品”村播IP，建立共享直播间10个；每年遴选一批“乡村直播推广大使”开展“进乡村促振兴”活动，对利用闲置农房盘活等方式开设的“乡村直播推广基地”提供租金补助。

“推动农村电商高质量发展，需要抓住机遇、注重策略。”浙大城市学院商学院教授、浙江省企业社会责任促进会副会长沈奇泰松在平时的调查研究中十分关注农村电商这个领域，他认为，杭州一方面应通过一系列政策扶持推动农村电商百花齐放，另一方面，要进一步做深做精，走好专业化、标准化道路。

“在源头上，要保证农产品的竞争优势，可通过充分的市场调研，立足自身优势，借助产学研合作强化品质，并推出爆款打动消费者，给消费者留下深刻印象；在政策上，可配合农村电商发展制定精准的人才政策，吸引更多有才之士和优质企业拥抱农村；此外，还应根据不同的发展阶段，差异化选择合作对象，并注重To B产品（指主要面向企业用户的产品）的打造，让销售实现‘四两拨千斤’的效果。”针对专业性问题，沈奇泰松还提到，建议联动社会力量打造农村电商创新创业咨询机构，有针对性地加强培训、提供帮扶。

商务部数据显示，2023年农村网络零售额达到2.49万亿元，同比增长7.6%。在庞大的市场体量下，“农村电商大有可为，杭州可以充分发挥想象力，敢于‘无中生有’。”沈奇泰松表示，可通过进一步完善电商平台、物流、供应链等，推动杭州农村电商真正实现“吸引全球卖全球”。

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