兵马未动 粮草先行

枇杷直播现场。沈鹏阳 摄

杭州日报讯“看，这枇杷汁水多吧！”“这是刚从树上摘下来的，鲜嫩、饱满。”近日，临平区塘栖镇举行2021年电商直播人才培训，来自该镇枇杷种植、农副产品以及民宿经营等相关产业的20余名学员汇聚起来，共同学习新的直播方式和推介技巧。

枇杷种植户林金霞就是其中之一。她家种有400余棵枇杷树，每年可产枇杷5万多公斤，每年枇杷成熟时父母便会挑着整筐的枇杷到路边贩售。随着电商经济的快速发展，年轻的林金霞认为枇杷销售不能再局限于传统的沿街叫卖，而是需要勇敢地拥抱新的销售方式。于是，她报名参加了塘栖电商直播人才培训班。

“开始有些青涩，不过老师教得很认真，我很快就上手了。”林金霞说，她希望通过培训学习到更多新的知识和方法，来顺应时代的变化。

塘栖是中国四大枇杷主产地之一，枇杷种植面积有1.5万亩。如何让塘栖枇杷卖得更好、走得更远？塘栖镇积极培育“农民主播人才”，开拓新型销售模式，不断推动农文旅融合发展，促进乡村振兴。

2019年该镇首次开设面向枇杷种植户的电商直播课程，成效十分显著。当年，塘栖枇杷线上销售订单为13.9万单，产值3942万元。

去年，塘栖又开设起针对性更强的线上直播课程，“农民主播”利用各电商平台进行产品直播推介。这一年枇杷节，塘栖的枇杷发单量快速增长至17.6万单，产值数也一跃提升至6992万元。

连续多年的培养，让塘栖收获了不少“农业人才”，截至目前，塘栖镇已有农民技术员30余名，培养“农家乐人才”51人，累计电商直播培训720人次。

就这样，以节庆活动为载体，在数字营销、直播零售的助推下，塘栖镇实现了枇杷销售方式从“沿街售卖”到“线上腾飞”的升级，这也使得其他更多本地特色农产品的销售量大幅增长，有效提升了该镇乡村旅游及特色农产品的知名度。

“我们以枇杷为媒穿针引线，来带动一二三产的整体发展。”塘栖镇区域发展办副主任马正荣介绍，塘栖还在良种培育、市场营销、深加工等方面“创新招、出新意”，强化与省农科院、浙江工业大学等院校的校地合作，开展枇杷数字果园、种质资源圃、智能示范园区、特色产业馆的建设，推动三产融合项目落地开花。