每日商报报道 傍晚时分，在拱墅区丰潭路路口，精锐教育的广告牌亮了起来，巨大的蓝色霓虹灯下，“高端教辅，找精锐！”的招牌成为这个路口最闪亮的地标。事实上，这里不止有精锐教育一家机构，在这个十字路口周围200米范围内的商务楼里，数十家涉及各方面的校外培训机构正织起一张大网，将焦虑的家长和无措的孩子们网罗其中。

这些培训机构打着“快速加分”“提前学”“优质师资”等旗号吸引着一批又一批的家长心甘情愿的掏钱，在这里，教育成为一个商业模式，学生们成为一颗颗标准化的螺丝钉，只要会解题，其他事在机构看来都不重要。

一幢楼里聚集着多家培训机构

招生宣传以“提分快”为法宝

丰元国际位于丰潭路594号，周边中小学众多，在这幢商务楼中，开设了近十家培训机构，因此这里也被称作城西的培训机构聚集地。

在丰元国际A座，一家名为“好学问”的教育培训机构开设在大厦的三楼。该机构工作人员杨老师介绍，这里曾经是“优胜教育”的杭州教学点，2020年时，因为优胜教育北京总部资金链断裂，这个教学点也脱离了“优胜教育”，名字也改成了如今的“好学问”。

在交谈中，这位杨老师大打成绩牌，多次提到一旦学生在机构培训，学习成绩提升效果明显，短时间内就能提分，并以此作为吸引点，促使家长买单。他介绍称，这所机构的老师大多是此前“优胜教育”的老教师，师资力量雄厚，除此之外机构还具有一大优势——提分快。“以初三的学生为例，平时数学考70多分的学生，在我们这里很快就能提升到90多分，部分学生还能提升至100多分。按照去年的中考情况来看，所有在我们培训班参加培训的学生都成功考上了普通高中，还有4位同学考上了前三所。”“我们会一边帮助孩子补足之前的知识空缺，一边帮孩子提前学习课程，让孩子们赢在起跑线。”然而在2018年，国务院办公厅发布的《关于规范校外培训机构发展的意见》中就明确坚决禁止应试、超标、超前培训及与招生入学挂钩的行为。

一年时间增加40多万家

校外培训行业不做教育做生意

培训机构招揽家长的手法除了表明可以提高学生成绩，另一个绝招就是低价报名费。在“好学问”培训班，一张醒目的海报放在了门前。这张海报上写着：购买春季小组课送寒假小组课一元学。（即价值2448元起，现仅需1元）

这样的模式在投资人邹颜看来完全是一种生意上的套路。不少培训机构采取商业化营销模式，做广告、拼低价，甚至用收来的学费做投资、做投机。大量语文、数学、外语等学科类培训低价引导致使不少家长陷入其中。而在这样的模式之下，不少热钱跑步进场，校外培训行业虚火不断。

据天眼查App数据显示，最近十年，教育相关企业的总数从78万家上升到了412万家，在线教育相关企业的总数从15万家上升到了70万家。以2020年上半年为例，全国新增23.5万家教育相关企业。截至10月，2020年新增教育相关企业47.6万家，注销13.6万家，净增34.0万家，净增企业数量同比2019年上涨22.5％。

除此之外，教育行业也受到老牌投资机构青睐，行业巨头同样加速布局。从投资机构上看，红杉资本、IDG资本、真格基金等老牌投资机构仍是投资教育行业的主力军。但也不乏新东方战投、好未来战略投资部等专攻教育行业的投资机构。当下，源源不断的热钱涌入教育培训行业，在线培训市场更是火热异常。2020年，中国基础教育在线行业融资额超过500亿元，这一数字超过了行业此前10年融资总和。

突飞猛进的教育行业背后，校外培训也遭遇极大挑战。据天眼查App数据显示，目前在教育行业中，存在经营异常风险提示的企业占到所有教育相关企业的17.8％。

分地区来看，教育相关企业数量最多的5个地区中，江苏和北京的教育相关企业存在经营异常情况的比例显著，均超过20％。

全年法律诉讼近17.5万件，合同纠纷、侵权纠纷、劳动争议占了前五位。在教育行业的案由中，侵害作品信息网络传播权纠纷的案件数量最多，达到了6.7万件，其次为买卖合同纠纷，案件数量为3.7万件，著作权权属、侵权纠纷和劳动纠纷的案件数量也超过了1万件。从类型上看，排在前5位法律诉讼的多发生在机构和用户之间。

贩卖焦虑成为校外培训杀手锏

虽然校外培训机构套路多多，但依然能够吸引到不少家长的目光，这当中不仅有校外培训机构花样百出的招数，更有社会焦虑导致家长盲目报课。

在走访过程中，记者发现不少培训机构将所辅导学生的多寡作为炫耀的资本。在一家名为“同心作文”的培训机构的宣传栏上，挂着不少学生的习作，据该机构的老师介绍，这些学生都是在这家培训机构接受作文辅导的。一位正在等待孩子放学的家长介绍，这家机构专门为孩子辅导考试作文，老师会根据不同类型的题目给出几个巧妙的搭配和技巧来完成作文，以此取得作文成绩的提升。

在“英孚英语”凤起旗舰校，同样的情况也在上演。在店内的过道上，一张红色的大表格贴在墙壁上，根据这张表格内容显示，该机构目前共有3076名学员，其中幼儿园阶段的学员数量最多，这一年龄段学员所分布的学校数量也最多。表格显示，在这所培训机构中有一所学校总计有296名学生接受了辅导。这些表格无不在像家长传递一个信号——别让孩子输在起跑线上。这幅“大红榜”也让不少家长在路过这张表格后会发出惊叹，进一步加重了家长们的焦虑感。

在一个名为“教育培训机构推广行业交流10群”的微信群里，一位名为“周老师”的群友表示，虽然校外培训的监管越来越严，但家长对此的焦虑也越来越严重，这种焦虑感就是校外培训机构最好的招生手段。“只要存在竞争，就一定会有人想要抄捷径，校外培训就是帮助孩子考高分的捷径之一，与其让孩子埋头学习，不如让校外培训给孩子找出最简单的解题方法，拿下高分才是关键。”

对于孩子是否能够学到真正的智慧，“周老师”表示，好成绩就是智慧的体现，当所有家长都在给孩子报名培训时，那些不给孩子培训的家长就显得奇怪且不合群。在周围人的焦虑中，这些家长最终也会成为培训大军中的一员。