杭州日报报道 2020年，是余杭区供销联社纵深推进生产、供销、信用“三位一体”改革的第三年，更是打造“三农”服务“余杭样本”的关键年。去年初，新冠肺炎疫情肆虐，余杭区供销联社狠抓“战疫情、保供应，供农资、稳生产，销口罩、促复工”三大任务，全力保障复工复产，促进社会稳定发展。截至目前，余杭区供销联社总经营收入达76.7亿元。

站在新时代的起点，作为为农服务的合作经济组织，作为为党和政府做好“三农”工作的重要载体，余杭区供销联社将秉承“生产、供销、信用、赋能”四大服务体系，以更高站位、更大力度、更实作风，踏上为农服务新征程，描绘创新发展好风景。

构建新体系 用心做服务

在实施乡村振兴战略中，围绕新时代“三农”服务需求，供销合作社如何提升为农服务质量和水平？

余杭区供销联社积极改革，一方面，以“党建引领服务创新，村社融合共治共享”为核心，探索建立“村社共建”新模式。如，塘栖镇供销社与仁和街道云会村，通过村、社共同建立网格支部，整合双方资源，注资成立乡村旅游开发有限公司，全力推进产业项目发展。在此带动下，余杭各地基层供销社，结合各自资源，与运河街道双桥村、崇贤街道沾桥村、乔司街道朝阳村、瓶窑镇窑北村开展“党建带社建，村社共建”活动，取得丰硕成果。尤其是余杭区供销联社在双桥试点建设“农文旅融合示范村”，以甲鱼、稻田、荷花吸引外来游客参观游玩，“双桥效应”火爆呈现。

另一方面，余杭区供销联社不断深化线下为农服务站点布局和加快推进惠农服务点建设。目前，余杭共建设完成10个镇街农合联为农服务中心，瓶窑、仁和、塘栖3个镇街已被评为省级现代农业综合服务中心。今年提升建设7个惠农服务点，全区总数达到27个，新建“庄稼医院”3家，总数达到18家，全区的农资连锁门店改造提升率达到40%。

不仅如此，余杭区供销联社不断深化产业农合联建设，积极开展信息交流培训、资金技术互帮、产品销售互助、品牌建设提升，对茶叶、枇杷、竹笋、水果等已成立的重点产业农合联进行服务提升。通过有效服务，径山茶产业农合联会员单位车坑坞茶厂生产的“车坑坞”牌红茶荣获2020年浙江省“浙茶杯”金奖，塘栖枇杷产业农合联攻克包装运输难关，利用“互联网+农产品”模式，枇杷产品远销国内外。

创造新模式 用情做服务

余杭有136个现代农业园区，衍生出径山禅茶、塘栖枇杷、鸬鸟蜜梨、运河甲鱼、中泰竹笛等一批主导产业。如何形成合力，把优势农产品卖得好、叫得响？去年5月，余杭区供销联社、区农合联注资成立杭州禹上田园营销有限公司，以市场化运作体系，以现代百园农业为基础，明确准入评价、安全监管、品牌培育以及品牌运营四大体系建设工作，树立“禹上田园”品牌，创造“三产融合”好风景。

近日，笔者前往余杭瓶窑镇，老街上一家禹上田园禹杭土鲜店引人瞩目。走进土鲜店，全店以绿色为基调，搭配造型不一的原木色货架，简约大气又不失时尚。货架上，整齐摆放着径山茶、塘栖枇杷蜜、三白潭青鱼干等土特产礼盒。正巧，游客张先生仔细挑选着产品。“来瓶窑老街逛一逛，听说禹上田园土鲜店是网红打卡点，卖的是余杭当地应时土货，而且质量有保障，我就进来挑一些带回家。”

禹上田园营销公司相关负责人介绍，类似瓶窑老街上的禹上田园禹杭土鲜店，在余杭共有9家，分别布局在北大街、鸬鸟、瓶窑、运河等人流密集的城市商业区和游客兴旺的乡镇。“通过打造形式统一的线下品牌零售旗舰店，让顾客直观感受禹上田园品牌形象与理念，也便于本地农产品管理与销售。”

除了大而全的旗舰店，禹上田园营销公司还推出小而美、小而精的形象店和流动专柜。在余杭区第三届桃王赛、径山书院中秋穿“月”之旅、去年11月下旬落幕的浙江省农博会上，浓缩余杭地域、历史、文化的禹上田园形象店和流动专柜，引得市民纷至沓来，挑选余杭土特产。

除线下布点模式，禹上田园营销公司通过举办20余期“电商助农·禹上田园云市集”直播活动，累计组织200余家经营主体、800余种优质农产品进行展销，直播观看量超500万人次，产品销售额突破1000万元，拓宽了禹上田园品牌网络传播路径。

“购”在余杭，只是禹上田园品牌发力的第一步。以美丽、绿色、生态产业发展为核心的农业园在余杭遍地开花，“农业+休闲体验”“农业+文化创意”等农业新型业态正不断涌现。禹上田园营销公司通过余杭农业一、二、三产的深度融合，打造现代都市“田园综合体”，推出丰富多彩的农事户外体验活动和精品乡村民宿集群，让游客通过禹上田园，实现宿在余杭、游在余杭的幸福。

通过禹上田园品牌，延长产业链，提升价值链，完善利益链，余杭农民不仅从农业生产经营中获得收益，还能附加二、三产业的增值收益。统计显示，截至目前，禹上田园实现销售额近3亿元，品牌溢价达10%，营销成效初步显现。

补齐老短板 信用做服务

构建新体系，创造新模式，但缺少信用合作，生产与供销合作将面临资金瓶颈，难以有效提高为农服务能力，无法真正形成生产、供销、信用“三位一体”有机结合、互为补充的循环产业链。

鉴于此，余杭区供销联社重点发力，通过建立农民合作基金，制订出台农民合作基金使用管理暂行办法，规范基金运行和管理，补齐信用短板，发展为农服务事业。同时，余杭区农合联和杭州农信融资担保有限公司共同发起，邀请余杭辖区内经营状况良好、发展潜力较大、有融资需求的农业经营主体加入，设立农合联互助风险池，提高农业融资速度。

此外，在余杭区供销联社努力下，基金总规模为5000万元的“三农”信贷风险池应运而生。其计划为农林牧渔等第一产业、与第一产业相融合的二三产业经营主体，解决5亿元的融资担保问题。截至2020年11月底，全区已有5批次33户经营主体进入风险池白名单，收到风险池贷款申请9860万元，其中6860万元已通过担保审批。