浙江日报（王聪 刘健）

6月12日，为期一周的首届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会、第21届中国浙江投资贸易洽谈会在宁波圆满落幕，作为浙江对外开放浓墨重彩的一笔，“三会”见证并助推了浙江的对外开放。

志合者，不以山海为远。杭州与中东欧国家虽分属“一带一路”两端，但随着近年来联系与交流的深入，双方的合作朝着更广领域、更深层次和更高水平迈进。截至去年年底，杭州共批准投资中东欧十六国项目19个，总投资额达37109万美元。

作为“三会”项目的牵头部门，杭州市商务局以“干好一一六，争当排头兵”的精神，积极发动区县和企业完成招商、招展等任务，在大力展示城市美好形象的同时，助推杭州与“一带一路”沿线国家，共享高水平开放合作新机遇，共创高质量互利共赢新篇章。

以“头雁”标准递出杭州“金名片”

今年3月，一则令杭州企业兴奋不已的消息传来——中国国际日用消费品博览会，从2019年起更名为“中国-中东欧国家博览会暨国际消费品博览会”，这也意味着，“中国-中东欧国家投资贸易博览会”，历经四年的成长，升格为国字号的“中国-中东欧国家博览会”，成为“一带一路”的国家级新名片。站在新的起点上，从6月8日开始，超2000位海内外国际组织、跨国公司、研究机构、参展商和采购商等嘉宾参会，创历届新高。作为首个落户浙江的大型机制性涉外展会，“中国-中东欧国家博览会”成功举行会议论坛、经贸洽谈、贸易展览和人文交流等四大板块共20多场活动，内容更丰富，合作也更深化。

以“打造典范、绽放精彩”为目标，杭州积极发动市区两级商务部门筹备，组织了428家采购商参会，开展现场采购、产业对接、项目洽谈、合作签约展示等一系列活动；34家企业在国际消费品博览会上设置48个展位，全面展示和推介杭州丝绸、纺织、造纸、电器、工具等特色产品和优势产业。截至“三会”闭幕，杭州代表团实现意向采购金额超3600万美元，超额完成既定任务，总额位于全省第一。“我们以‘头雁’标准，认真推进落实展会各项任务，通过主动对接、多方面深度参与，扩大杭州与中东欧国家的经贸往来和文化交流，为推动杭州开放型经济再上新台阶作出新的贡献。”杭州市商务局主要负责人介绍说。

据了解，此次杭州组织了由网易、华润万家、贝店等428家零售商、进口贸易商、跨境电商平台组成的强大采购团赴甬“抢货”，继网易无尾熊（杭州）科技有限公司分别与拉脱维亚和波兰的化妆品企业签下650万美元和350万美元的大订单后，云集和贝店又分别与保加利亚和希腊等国企业达成总价值逾850万美元的采购意向，将有越来越多的中东欧特色产品进入杭州乃至全国市场。“感谢政府提供了这么好的机会，帮助企业实现和中东欧国家的优质商品直接对接。”云集相关负责人说，云集将利用会员电商优势，引进更多中东欧的优质产品，不久之后，消费者点点手机，就可以在云集上买到保加利亚“国宝”玫瑰精油、来自莫斯利安的酸奶、保加利亚独有的“玛露德”红酒等特色商品。

线下，国际会展中心内，人流在各个展馆间穿梭、停留，采与购之间，他们介绍商品、交换名片、踊跃洽谈，频频达成合作意向；线上，得益于跨境电商这一高效便捷的通道，更多中东欧爆款产品通过电商平台呈现在消费者眼前。网易考拉相关负责人介绍，目前网易考拉在售的中东欧品牌约30个，单品在300个左右，覆盖波兰、捷克、匈牙利、拉脱维亚等国家，以往的销售中，像波兰的牛奶、拉脱维亚的护肤品施丹兰等产品都比较受欢迎。

值得一提的是，本届中国—中东欧博览会还开设了“中国馆：城市与园区展区”，杭州以“中国数字经济引领城市之一”的定位精彩亮相，通过“魅力杭州”“创新杭州”“数字杭州”“投资杭州”等多个篇章共270平方米展区，展现杭州创新活力之城的魅力和独特韵味别样精彩的世界名城形象。阿里巴巴、海康威视、大华等杭州数字经济领军企业以及松下、国辰机器人、诺迦生物、连连支付等高科技企业也集中亮相，向外递出杭州数字经济的“金名片”。

瞄准细分领域从“引进来”到“走出去”

万向集团通过其收购的美国A123公司在捷克俄斯特拉发建设锂电池厂，每年为欧洲主要汽车制造商供应汽车电池，既服务欧洲主要汽车制造商的需求，又布局新能源汽车领域；亚太机电收购斯洛文尼亚轮毂电机技术，推动中国新能源汽车产业跨步发展；万丰奥特收购捷克、奥地利飞机制造技术，实现产业的转型升级……近年来，杭州企业积极推动与中东欧国家合作，在“一带一路”建设中，演绎着一个个互利共赢的动人故事。

与过去“资金出海”和引进技术不同，瞄准日用消费、家纺用品、五金工具等细分领域，越来越多的杭州企业在“走出去”的道路上越走越远。步入“三会”展馆的2号馆，杭州久积科技有限公司、富阳双溪书画纸厂、千岛湖恒搏纺织有限公司等杭州展位前人气十足，以抱枕、床上用品为特色的久积科技，产品在主销日本市场的基础上，渐渐在欧洲市场立足；以生产防油防污防水家居用品的千岛湖恒搏纺织有限公司，在产品行销美洲和澳洲的基础上，已经成功打入波兰市场；建德相龙绳业有限公司生产的车用行李绳、电瓶线等产品，在外贸领域汽配市场打下一片天地。

不仅如此，借助“三会”这样的大平台，越来越多的杭企实现了“技术出海”，目的地还是技术先进的欧洲。在6月8日下午举行的浙江省推进“一带一路”建设大会上，杭州共有3个签约项目，除了香港Qima投资有限公司增资4亿美元投资杭州有赞公司零售技术服务项目外，“走出去”方面，杭州呯嘭智能公司投资卢森堡海外电子支付及数字银行项目和杭州锦江集团投资几内亚铝产业项目，涉及金额分别为约1亿欧元和22亿美元。“公司将积极争取欧盟数字货币机构牌照，筹建数字货币银行，打造扩大中国跨境电商出口欧盟，拓展欧盟境内业务的合作平台。”杭州呯嘭智能公司合伙人罗永龙说，项目建成后，可为公司所服务的25万家跨境电商企业提供更加优质和便宜的金融服务，综合费率将从过去交易额的3%至5%降至1%以下。

目前，杭州已集聚了支付宝、连连支付、PingPong、网易支付等一大批跨境支付收款领域的领军企业，它们通过与跨境电商平台合作，为“一带一路”沿线国家提供买卖全球的便利化跨境支付服务。过去一年，速卖通在以波兰为核心的东欧，市场增长率超过50%，每四个波兰人中，就有一人使用速卖通进行网购。此外，围绕打造数字丝绸之路战略枢纽，杭州还将加快建设全球数字贸易平台集聚地、全球数字贸易服务中心和开放高效的数字贸易产业合作走廊、全球数字贸易发展交流平台。到2022年，培育和集聚年交易额100亿元以上的全球数字贸易平台30个以上，服务全球供应链及中小微企业超过300万家，杭州数字贸易占全市外贸比重超过30%，培育200个以上杭州数字贸易品牌出海，不断向世界输出“杭州样板”。

从古代传统海陆丝绸之路的重要节点到“一带一路”宏大架构下数字丝绸之路的战略枢纽；从全球首个电子世界贸易平台（eWTP）实验区到“海外杭州”建设体系沿“一带一路”不断延展；从对外贸易7年跨过4个百亿美元台阶到出口结构不断优化、“杭州智造”名扬海外……高水平“引进来”和高质量“走出去”同步发展的杭州，正日益登上对外开放的历史高点，显现出充满魅力的“国际范”。

高水平开放

海外展会赋能国际产能

展会之于城市，是综合实力和经济水平的象征。作为对外开放和交流合作的重要平台，近年来，不少省市在申办和参与重要展会中尝到“甜头”，比如，上海办的中国国际进口博览会、南宁办的中国-东盟博览会等，这些展会的举办，均为当地带来了新的发展机遇，城市的知名度和影响力也有了新的提升。站在“一带一路”的历史新节点，杭州从城市发展全局出发，以海外杭州会展平台打造为突破口，不断拓展国际交流渠道，推动开放型经济再上新台阶。

数据显示，去年全年，杭州在“一带一路”沿线国家举办了波兰展、土耳其展等“八大”系列贸易博览会，展会总面积超过15万平方米，来自全国15个省市超过3500家次的参展企业，吸引约50个国家的超过9万人次采购商到场，帮助杭州企业成交近1.2亿美元，在推进高水平对外开放中交出了一份优异的成绩单。“海外展会对杭州出口的拉动效应正在日益显现，杭州外贸已连续三年实现正增长。”杭州市商务局主要负责人说，除传统货物进出口贸易外，杭州借助国家深化服务贸易创新发展试点契机，以高质量的服务贸易形成软硬实力兼备的国际综合竞争力，推动杭州经济不断向全球价值链中高端攀升。

自“一带一路”倡议提出以来，杭州以主动姿态积极参与和践行，在中东欧国家积极打造“海外杭州平台”，助推杭企进一步开拓国际市场。早在2012年，杭州就率全国副省级城市之先，开始在波兰办展。经过数年的孕育，迪拜展成为目前中国在海外举办规模最大、最专业的国际性展会之一，波兰展成为中国在中东欧举办的最大自办展之一，杭州海外展会已在国际上获得广泛认可，成为杭州城市国际化的又一个“金字招牌”。以平台搭建为基础，以人文交流为纽带，以经贸合作为重点……时至今日，杭州与中东欧国家同频共振，合作正不断迈向纵深，培育的这些“海外杭州”平台，正成为中国企业开拓“一带一路”市场的重要跳板。

站在新起点上，杭州对外开放如何实现再深化？在去年召开的全市对外开放暨城市国际化推进大会上，杭州提出以“一带一路”建设为统领推进城市国际化，加快构建全面开放新格局，当好新时期对外开放排头兵。杭州市商务局以“2019杭州市国际产能合作年”为抓手，着力完成“三个大行动”，在实施国际产能合作大行动上，加大国际产能合作队伍建设、项目对接和审批、融资、保险等专业服务，尤其是促进外贸出口企业在“一带一路”沿线布局；在加强跨国公司培育大行动上，主要做好跨国公司30强“企业库、跨国经营指标体系和年度发展报告”工作；在推进5个省级以上境外经贸合作区建设大行动上，增强企业对外产能转移的承载力，积极培育市级经贸合作区。

浩渺行无极，扬帆但信风。随着“一带一路”朋友圈的不断扩大，杭州与沿线国家共享新机遇的同时，正源源不断提供可借鉴的“杭州经验”，为“一带一路”的繁荣未来写下生动注脚。