火柴行业实行贴牌加工

全国生产集中到两个基地

胡午寅领衔下了一盘大棋，“你看人家美特斯邦威，全国几千家门店，但是自己没有一个工厂”。

火柴生产最好是在原材料充足、用工充裕且成本较低的地方。

诸多火柴行业的厂长们一合计，将大家的生产集中到两个基地，一个在福建清流县，还有一个在江西景德镇瓷都。各厂都下单给基地，基地只负责生产，产品的品牌等还是归属下单企业。也就是说，火柴行业实现了贴牌加工。

现在市面上流通的杭州火柴厂的火柴，也是在基地生产的。

同时，由协会出面，统一价格，防止了企业间的互相倾轧。所以，现在火柴销量确实不能跟上世纪90年代相比，但是利润不减反增了。

这两大基地生产的是民用端。

而昨天在展会上被反复提起的河南安阳火柴厂，是中高端火柴的生产企业。它的产品大量进入欧美商超，每盒售价起码在3欧元以上。去年销售额创2亿元，其中一半是外销。

哪些人还在用火柴

这涉及到火柴销路问题

现在偶尔还会在酒店里看到火柴，胡午寅说，酒店才不是销售大头呢。比如，火花，就是现在很受追捧的广告位。

2012年的时候，杜蕾斯曾经找到过杭州火柴厂，生产过粉红兮兮的杜蕾斯广告火柴。这几年，房地产商也在火花上做广告，比如某房企的十款别墅外观，背后是公司介绍。

现在火柴广告还是很受市场青睐的。这部分的增量，胡午寅说每年翻一番。

另外，延续早年的西湖十景，宣传浙江文化也是杭州火柴厂很坚持的一个题材。至今已经推出了50多个系列，包括“G20峰会”、黄公望的富春山居图，还有中国著名水墨画家周年的“梁祝”等。

至于那些高端火柴，更接近艺术品。

就像四五百元的木雕火柴盒，都是玩家买来收藏的。

基于这个定位，前段时间，胡午寅和专画杭州风情的中国民俗风情画家吴理人一拍即合，出了个吴理人的杭州市井风情系列。

昨天开幕式上，胡午寅有几句话说得蛮动情——

“我们家一家三代都在火柴厂工作，从1915年我奶奶进杭州火柴厂开始，我母亲，还有我们兄弟三人知青回杭都进的是杭州火柴厂。我从8岁开始到高中毕业，做好作业就糊火柴盒，我的学费都是自己挣来的。

我对火柴厂，火柴行业感情是很深的，它是民族工业。我想想总不能让它在我手里败掉。所以，我一直在努力，现在也觉得大有可为。”

此次展览展品丰富，既有清末民国以来的精品火柴、火花，也有本世纪初的火柴制作设备，火柴棍为主体制作的杭州六和塔、雷峰塔、湖北黄鹤楼等工艺作品，以及超过300个品种的最新创意火柴、广告旅游火柴、敬香火柴等，其中几种出口定制火柴和金属火柴是第一次亮相国内博物馆。还有杭州火柴厂的几台老机器也从千岛湖搬到了这里。

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