你多久没用火柴了？全国火柴9大佬昨杭州聚会
杭州网 发布时间：2016-11-17 07:39
上香火柴
婚礼火柴
大家开始轮流发言。
“今天，我们在这里讨论火柴行业，如何把原有的阵地守牢，怎么创新、怎么抱团。”说话这位，是河南安阳火柴厂光头厂长赵长新，声音穿透力极强。
他说通过这几年探索，中国火柴行业已经开始有点起色了，接下来可能要下好三方面功夫：产品创新、管理模式创新、使用环境创新。“比如管理模式，我们要走出去营销，不要干等订单送上门来。”
胡厂长轻声告诉我，赵厂长专做高端火柴、酒店火柴，很多已出口国外，年营业额1000多万。“咦，奇了怪了，现在欧美很多人喜欢用火柴点烟。”胡厂长一脸不解。
从这些中国火柴业当家人的发言中我能感觉到，火柴行业看来已经触底反弹，开始见到赢利了。
像湖南常德火柴厂的凌显海，有人说他营业额2000万。利润呢？安徽的濮正纲说他利润有500多万。凌老板摇摇头说，“怎么可能500万？顶多这个数。”他伸出两根手指。大家笑笑，让我不要信他。
凌老板也不容易，他一个普通话不标准的广
我们中国火柴就再也没有百年企业了。”
这几年下来，胡厂长终于挺住了。现在的他心情很不错，“百年品牌，杭州火柴，这是我们的广告。我不仅要继承百年火柴，还要发扬光大。”
胡厂长向其他火柴大佬介绍经验时，着重讲了两点——
一是走代工模式。
“5年前，我把生产工序移交出去了。在杭州，上头对制造基地的管理比较严格，招工也比较难。我主要请河北衡水大堤火柴厂周富生代工，本来很多员工也是他那边过来的。品牌还是我的，这跟苹果找富士康代工一个道理。质量标准一样：抗潮力、环保、安全等，和之前一模一样，没有半点变化。
我们打算走集团化路子，本来一个企业吃不饱，但当他关停的时候他还有市场，所以要抱团取暖，我们把制造、销售、创新都组合到一起了。我不止一个代工厂，民用找河北、湖南，出口这一块，找河北、山东，高端火柴，找河南代工。”
二是往上游走。
“2011年，我儿子毕业了，他旅游专业本科毕业的。我说我们家三代人都做火柴的，杭州火柴厂千万不要断送在你我手里。他被我说动了，开始出主意。
今后，我们不仅卖民用火柴，儿子设计了艺术火柴、庙宇火柴、房产广告火柴、酒店火柴等。像房产火柴，绿城、东菱等十几家公司找我们厂生产；艺术火柴，婺源、三清山、千岛湖等40个景点找我们设计、生产……”
昨天胡厂长把各品种的火柴都带来了，其中一盒封面为“印象三清”的三清山礼盒，包装清秀脱俗，礼盒里有8小盒火柴，印上三清山的美景。“一个礼盒给三清山5元的价格，他们订了5万盒。一般拿去当景区礼品送的。”胡厂长说，他们也偶尔卖卖，卖15元一盒。
这几年杭州火柴厂的形势越来越好。但对营业额和利润，昨天我问过他很多次，胡厂长都笑笑不说。
下午4:30，博物馆响起闭馆的铃声。
“这是一场胜利的聚会……”胡厂长又站起来，精神抖擞：“我55岁，我对这个行业很热爱，在我还有能量的情况下，我还要干下去！”
说完周围一片掌声。
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来源：都市快报 作者：记者 罗传达 文/摄 编辑：高婷婷
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