过去一个店主，现在多个掌柜；以前等客上门，如今主动登门

昨天下午，“村淘合伙人”在桐庐麻蓬村首发。

    当阿里巴巴把第一根和淘宝有关的枝条嫁接到桐庐的时候，注定会引发一场奇妙的变化。

    去年10月15日，阿里巴巴和桐庐正式签署“农村发展战略落地桐庐试点项目”，阿里巴巴有了第一个“农村淘宝”试点，也正式把网购目光瞄向极有潜力的广袤农村。

    7个月后，农村淘宝却已经开始一次大变革：10个村庄出现了另一种形式的开店法——“农村淘宝”变成了“村淘合伙人”，原先的一个店主变成了多个“掌柜”，兼职经营变成了全职培育……

    从小店主单打独斗

    到“村淘合伙人”

    去年10月，全国首个农村淘宝运营中心和首家村级服务站落户桐庐，简称“农村淘宝”。当时，桐庐选取了第一批10个村作为试点中的试点。这个“试点”和普通意义上的网店有相同又有不同，简单说就是“五个一”： 一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。

    农村淘宝的店主表面看是一个，但村里的所有村民都是商品的采集、提供方。

    那时候，“农村淘宝”启动资金均由淘宝公司投入，技术人员由淘宝指派，一个村庄只要委托某个人进行信息管理即可。

    “信息管理人一般都是村里小店的店主，店主边卖自家商品边帮有需要的村民网购。”桐庐县政府办副主任王红春说，这种方式利用了村中心的人气，但同时也有缺陷。“小店店主自己有主业，照顾‘农村淘宝’的精力就不够，经营潜力得不到完全发挥；另外一方面这些农村淘宝也客观上排斥了大学生返乡创业电商。”他说，农村淘宝是先确定地点然后选择管理人，地点又限制了管理人的人选。

    一个新的变化应运而生：村淘合伙人。

    “先考察人，然后由他们来决定网店的地点。”王红春说，合格的人选必须是年轻的本地人、大专以上文化程度、有相关经验、能扎根农村。“年轻才有创意，有经验才能做大业务，文化程度又决定了他的接受程度，而只有本地人能听懂方言，更好地为老人服务。”

    除了上面几点，还特地强调经营者必须有3~5人合伙，形成团队，一方面能形成合力，另一方面也便于他们有更多精力去主动“出击”，而不是干等顾客上门。

    每件包裹补贴1.5元打通县村“二级物流”

    昨天下午，“村淘合伙人”在桐庐麻蓬村首发。“比想象中顺利，六七个小时内营业额超过了3万元。”第一天就有这样的业绩，让陈群很高兴。

    她和自己的弟弟、弟媳三人通过层层选拔终于成为第一批10家“村淘”之一。“店铺还是以前的系统，平台没变，但管理却完全不一样了。”她现在唯一担心的就是销售。“我们商量好了，平时村里谁家要建新房、装修、办喜事，要主动上门服务，帮他们采购物资；谁家的草莓成熟、鱼塘抓鱼，也要提前帮他们把信息放到网上。”

    陈群虽然是店主，但她并不能收到一分营业款，她们只能拿到由淘宝方面提供的“佣金”——她们得到是营业额5%~8%的佣金。

    “现在大部分商品的佣金都是5%，一段时间后会调到8%，这样就能保证合伙人5000元/月/人的收入。”王红春说，目前的测算结果是，网店购物量只占村民总购物款的10%，几乎没有“本地货外卖”单，所以店主月收入约为1670元。通过合伙人模式运转后，预计年底前能达成50%的购物量覆盖。

    一个瓶颈环节不得不提：物流。

    具体操办“村淘”事宜的桐庐团县委副书记邵翰云说，一件商品在城市流通容易，集中送达县城也不是问题，关键是从县城分送到各村的成本十分高。“现在这个问题已经得到解决，一级快递商负责把商品送到桐庐县城运营中心，当地邮政负责二级快递，把商品送达至各个村淘。”他说，为了解决这个关键的二级物流，当地政府会对每一件快递补贴1.5元。

    6月底前桐庐要开出102个“村淘”

    确定新的“村淘合伙人”模式后，接下来就是布点实现无缝覆盖。在这一点上，阿里已经有了完整方案。

    “‘农村淘宝’是1.0版，‘村淘合伙人’项目是升级后的2.0的运营方式。”阿里巴巴集团农村淘宝项目的浙江区域负责人倪利民说，此前桐庐已经完成108个农村淘宝布点，一方面是这些已有网点的改造升级，另一方面是后续网点的合理分布。

    他介绍说，从今年3月份开始探索“村淘”新模式后，已经陆续实现了10个村淘的良性运营，今年6月底前桐庐的所有网店将达到200个，其中至少会有102个实现2.0版。