梦想就是一种“让你感觉坚持就是幸福的东西”
但是光有梦想和创意不一定能创业成功
电影《中国合伙人》有一句话:是男主角说,什么是梦想?梦想就是一种“让你感觉坚持就是幸福的东西”。
我们经常会说,年轻人创业要有好的创意,要有梦想。但是是不是光凭独特的创意就能创业成功?不见得。
“风投”(风险投资者的简称)凭什么要看上你?我们一起来找答案。
广场舞里的商机 赢得大妈赢得市场
方惠在大学里就用互联网做过O2O,其实就是网上接单把水果送到宿舍。毕业不到两年,去年某学弟的一次吐槽,让他有了一个创业点子。现在,这个东西已经吸引了风投的数百万元投资。
一次,学弟告诉方惠:他老妈是小区广场舞的领队,每个月回家见老妈,老妈总会让他帮忙找广场舞的视频和音乐,每次要从网上拉下来很多,然后放到录音机里,弄得他有点烦。
听了学弟的烦恼,方惠突然脑洞一开:这不是个机会吗?
“我知道唱戏机很流行,但是那东西必须把视频、音乐下载放到内存卡里,更新不方便,我就想做一个专门为老年人设计的平板电脑,只要最简单的操作,他们就能方便地使用。”
经过5个多月的设计、生产,这种被方惠称为“广场舞pad”的产品,第一批诞生了,功能简单而集中:广场舞视频和音乐、电视剧、游戏,都是大妈们日常生活最常用的功能。不但有硬件,方惠还做了一个可供更新的资源库,保证大妈们只要点点下载,就能丰富自己的pad,不用再让孩子来帮忙了。
广场舞pad到底好不好?方惠和同事专门到吴山广场找领舞的大妈,让她们试用产品,请她们提意见。大妈们意见没怎么提,都在朋友圈里帮他晒产品了,结果整个舞队的人来了不少。
外地的、本地的风投嗅到了广场舞pad背后的商机,对这个产品很有兴趣,因为这个pad功能“专一”,商业逻辑清晰——广场舞大妈这个巨大的人群背后,商机无限,而广场舞pad,其实是个很有效的渠道终端。
现在,方惠的广场舞Pad第一批产品已经卖光了,月底会进入量产阶段,“今年的目标是1万台。”
脑电波控制游戏赛车 让未来成为现实
易昊翔是个科幻迷。
轨道赛车吸引众人眼球。
采访易昊翔,更感觉“后生可畏”。2014年6月毕业,和同伴创办了“回车科技”,不到一年,他们研发的产品上市,已经卖出几十套。
产品很科幻:“脑力控制”。解释一下,就是用大脑的意念力来做一些事情,就像星战里的绝地武士和尤达大师,可以用原力控制飞船。
人类的脑电波是有能量的,易昊翔他们就是一群“脑能量收集者”,现在研究的产品主要是脑力玩具。在他们的办公室,有一张大桌子,摆放着一整套模型车跑道,他将一个白色仪器戴在头上,安静凝神,跑道上的小赛车就开始移动了。
“用专业术语说,叫可穿戴脑电波采集设备,我们在看书的时候,脑电波是比较强的。如果你注意力分散了……”正说着,他面前的小赛车慢慢停了下来。
这个团队原本有9个人,2013年,他们在国内最好的实验室里开始这个科研项目,毕业后,其中4个人走到一起,成了现在这家“回车科技”的合伙人,将这个新技术用于商用。
易昊翔说自己是科幻迷,公司的工程师也有好多是星战迷,他们做了一把“光剑”,“供(奉)”在办公室。
走上创业路,几个人也经过了艰难的选择。毕业前夕,要钱没钱,前路未知,几个兄弟开了多次小会,喝掉了多瓶啤酒,讨论未来如何,是去是留。
“我们在浙大读了4年,国家在我们身上花了不少钱,不是让我们就这样找份工作过日子的。”一位合作人说的这句话,猛地点燃了易昊翔和大家心中的创业激情。
对于他们的选择,四位合伙人的父母都表示支持,甚至告诉他们“如果真的融不到钱,我们去凑!”
他们的父母不用去凑钱了。这个很“未来”的科技项目很快就获得关注,易昊翔和团队拿到了首期200万元的投资。他们的产品,也已经走进了国内多家科技馆。或许不久,你就有可能在商店里买到他们出品的脑电波控制玩具了。
风投凭什么看上你?
“朋友圈”定律你发现没?
讲了两个很有创意的创业小团队,要想获得风投的青睐,创意(idea)固然重要,但将“创意”变成“生意”,其实还有很长的路。
“一个好创意,需要技术、资本、执行力等多方资源配合去实现,我们经常听说谁谁谁‘因为一个好的点子就拿到了天使投资’,其实给了创业者一个错觉,似乎‘创意压倒一切’,但事实上,如果这个人没有执行力,没有匹配的资源去实现创意,不能坚持,没人会给他钱。”福地创业园CEO耿清华说。
钱投给什么样的创业者,风投到底怎么看?
和山投资的合伙人章击舟认为,对于早期的初创公司,风投首先看团队,创始人之间的相互关系怎么样,个体能力之间是不是互补,其次才是看项目方向,是不是大势所趋的。
创业团队也需要一点点运气。
易昊翔拿到的投资来自浙大一位学长,他已创业成功,偶尔了解到易在做这个项目,接触几次后成了朋友;同时,校友之间天然的信任感,也助了“一臂之力”。
在采访中,一些风险投资人都提到,在熟人和陌生人的创业项目中,他们会优先考虑前者。他们也将这个戏称为“朋友圈定律”。
福地创业园目前有3个园区,入驻了70多家创业企业。在过去的3年多时间里,进进出出的企业超过500家。“有的做大后离开园区了,也有不少是退出了。”
一位投资基金的负责人说,因为行业的区别,创业者的成功比例到底多少,很难测算,从投资基金的角度看,如果所投的项目中最终有10%-20%获得成功,这个基金就算比较成功了,所以从这个角度,大致也可以看出创业的成功率是相当低的。
尽管难,依然有许多人义无反顾地踏上创业之路。哪些困难会在路上等着他们,事先做好准备,能有效减少创业风险。
一是项目定位不能错;二是人才储备,优秀毕业生、专业人才,将他们留下来为你服务;三是充分交流,团队内部必须不断交流;至于吸引风投,进行融资,创业者要尽可能地扩大眼界,多进入一些投资者的“朋友圈”。