扫货后顾客满载而归。

一位大姐正摆放货物。

热闹的大甩卖季节，已经成为近些年来四季青年末的一道“盛宴”。无论是早起占位，还是吆喝拉客，大小商家都使出了浑身解数。“莫师傅”、“朱大姐”和“张清”……，辛苦的背后，既有勤俭致富的诉求，也出于对早日归家的渴望。

莫师傅：为占一个好位置，夜里睡车内

莫师傅招呼客人。

清晨6点10分，天还没亮，一位中年男子从停在路边的车里醒来。一番梳洗后，他从后备厢拉出两台简易桌和黑色塑料袋，面对着四季星座大楼摆好，慢慢地开始摆起男士衬衣。

他自我介绍，免贵姓莫，老家安徽滁州，来四季青已经快五年了。

莫师傅留给外人最初印象，除了不高的身材，还有灵活机敏，甚至有些“狡黠”。像他这样40岁左右年纪的生意人，就算碰上清仓甩卖也会找小工来帮帮忙。可他并不这么觉得：“街上摆摊，一定要顾好所有人，不然这么多人来来往往，你一个不注意，潜在客户可能就走掉了。”

还没来得及回味那“潜在客户”四个字，莫师傅点上一口烟，主动来问起我的来路。“记者来采访倒是不奇怪，你这么早来，还问得到什么？还不如去附近转转，多问问别人。”

两小时后，天大亮。莫师傅腰包一别，又点上一根烟，准备做第一笔开门生意。他卖的衬衫均价80元，买两件便宜10元，桌子两头一边整齐，一边凌乱。不同的是，他身边多了一位戴眼镜的年轻小伙，正帮忙打下手。“我外甥，上个月刚考上研究生，把他从老家叫来，反正空着也是空着。”

“您为什么要睡在车里，起大早来做生意？”

“我住老余杭，如果要抢到一个好位置，你说我得几点起来？”他笑着回应。

正聊着，同时有两名男子来到他的铺前。莫师傅先向正翻捣衣物的男子说起纯棉服装的优势，眼神却一直注意着另一位男子的态度。前一位男子打算试穿，莫师傅立刻从衣服堆里挑起、去封、递上，并随即走到另一位顾客面前，开始了新的“拉锯战”。

朱大姐：我一件衣服能换你几个红薯？

朱大姐坐在垃圾桶上。

年末出街摆摊的大部分商铺都没有莫师傅这样的毅力，他们尽管也被最后的“狂欢”弄得疲惫不堪。

像衢州人朱大姐，因为当天来得晚了，她被迫选择路口垃圾桶旁的位置。两边衣架挂满了女装，俨然隔成了一个不大不小的空间。当临近中午我见到她时，她正坐在绿色的垃圾桶上，望着拥挤的人潮，鲜有人来问价。

她在四季青打拼已经有十几年。好不容易在已经寸土寸金的服饰城里租下了一间档口，却仍然得顺着大流，走到街上甩卖服装。

“平时都位子上坐坐，一下子到街上来卖衣服，这感觉也蛮难过的。我站得太久了，所以坐在垃圾桶上休息休息。”她百无聊赖地说。

除了位置，她还抱怨起不远处的铺子，“有些摊位都乱摆的，赶都赶不走，清江路这么堵，多半都是他们弄出来的。”

这时，一位手推车卖红薯的师傅靠近她的铺子，试着做点小生意。也许是有些无聊，朱大姐同红薯师傅打趣说：“师傅，我这里一件衣服能换你几个红薯？”

“你衣服这么贵，你自己想要几个来换嘛。”没想到红薯师傅这么回了一句。朱大姐似笑非笑，把头扭了回去。

陪她等了好久，一件衣服都没有卖出去。

“今天不行，明天来早点，找个好位置，卖掉存货就回家过年。”沉默良久的朱大姐最终吐出了这样一句话。

张清：我真的想在这里做点事情出来

张清的小兄弟正抓紧吃早饭。

张清和小兄弟们准备收摊。

朱大姐所说乱摆位置的人，指的就是张清和他的小兄弟们。这群刚过20岁的年轻人，穿着薄薄的外衣，站在背阳处吆喝着。对于他们来说，把眼前的三十多件存货卖掉，“期末考”就结束了。

之所以会注意到他们，是因为每分钟他们的喉咙就会吼出近十次的叫卖声，直到收摊，一直不停。

“一百块一件，一百块一件……”叫多了，张清的叫卖声略带有广东口音。他说，自己是丽水人，这口音是之前在广东打工时染上的“习惯”。遇上有兴趣的顾客，张清的小兄弟会先问身高体重，再套上衣服试穿，动作那叫一个麻利。

张清悄悄透露说，自己店衣服100元一件，可隔壁虽然卖的东西不一样，喊的口号还是100元三件，很多人都朝着那头去了，这让他很头疼。无奈，只能拼了命地大声喊价。

继续坚持了一个小时，他终于有些疲乏了。厕所回来后他对伙伴说去附近逛逛，便拿着一瓶水离开了摊位。可一路跟着他，却并非真的在“逛”。张清看到生意好的摊位，会凑上前，听听价格，看看老板的动作，试着寻找出其中的奥妙。

回到摊位，他第一句话就问：“刚才有卖出衣服吗？”小兄弟摇摇头，没有回答。随后他看了眼手表，快下午五点，差不多收摊了。

张清和我说的最后一句话是，在这里自己还算个新人，“但真的想好好做点事情出来。”