中秋将至 杭州消费卡购物卡团购同比下降4成左右
杭州网 发布时间：2014-08-19 07:48
以前年赚数十万
这回黄牛真的“黄”了
“按过去，中秋前，卖卡的会有一个小高潮，但今年还真不好说了。”
——华强觉得今年生意明显不好做了
商超购物卡销售不旺，直接影响了“华强”等黄牛的生意。
今年42岁的华强，扔在人群中就是一个路人甲，可他随身带着的包里总会放着几叠现金，这个习惯持续了好多年，就是为了方便客户换卡兑现。在杭州的近5年里，靠着这一行，他已在老家县城买了两套房子，两个儿子也快大学毕业了。
“往年春节中秋这段时间，有时候一天能收进几十万的购物卡。”一年大概能赚多少呢？对于这样的问题，华强笑了笑，“几十万吧。”
不过，从去年年底开始，华强发现生意不好做了。“过去很多老客户都没有再联系我，偶尔来卖卡，金额过万的也明显少了很多，按过去，中秋前，卖卡的会有一个小高潮，但现在看还真不好说了。”
僧多粥少，“黄牛”间的竞争也加剧了。
钱江晚报记者了解到，收卡的黄牛们也有自己的“行规”，大家彼此约定统一折扣收卡，比如杭州大厦的购物卡在9.5折以上，世纪联华的在9.4折以上。“名气越大的商场，卡的价格会高一点，因为好出手。”华强说。
可现在大家日子都不好过，不少黄牛也开始提价引客了。记者以售卡的名义，联系了几位黄牛，大家都表示，面值只要达到1万以上的，价格都可以商量。“世纪联华、银泰、杭州大厦等卡的价格可以达到96折，量多还可以再商量。”
以前坐等，现在主动上门
商超转型需侧重服务
“现在买卡都要登记，开发票白纸黑字，很容易查到的。单位都是吃不消冒这个风险的。”
——某国有企业的一位工作人员坦言，现在有钱也不敢买。
在我们的调查中，购物卡销量大幅下降的原因有很多，既有电子商务对实体商超的冲击，也有各单位紧缩银根的现实。但不可否认的另一个重要原因是，相关政策的影响，如限制“三公消费”、刹住公款送礼风、严禁收受有价礼券等。大量缩水的来自单位团购订单，就是一个证明。
另外，相关部门加大对购物卡实名制登记的要求，一次性购不记名卡超1万元须登记；一次性购卡单位超5000元、个人超5万元须经银行转账；不记名卡面值不得超过1000元，记名卡不超过5000元，这些也是造成购物卡销量降低的一部分原因。
虽然大单团购受到抑制，但散户的需求依旧存在。为此，杭州某商场不仅没减少销售中心的人员，反而增加人手专门跑客户。如果有需要，也可以提供送货上门的服务。而在往年，企业光是前台销售就忙不过来了。
对于未来的转型出路，浙江省商贸业联合会认为有两条途径：首先是线上线下的结合，比如苏宁、银泰纷纷推出网上消费体验，杭州解百商场已经实现了WiFi全覆盖，手机支付等互联网技术的运用也在探索中。
另一条途径，则是强化提升商场服务。未来将更加注重体验式的消费，向大型的购物中心发展，比如，银泰武林店正在和杭州百大进行合并，准备对门店进行调整，升级为银泰武林总店。
来源：钱江晚报 作者：实习生 谢异 通讯员 郑仰中 首席记者 李阳阳/文 王璐/绘 编辑：高婷婷
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