1295年，意大利商人马可·波罗结束东方之旅，回到阔别已久的家乡，带去了东方的特色纪念品，也带去了令欧洲人心驰神往的神秘东方文化，引起极大的轰动。这些旅游纪念品不仅仅是具有异国风情的商品，是文化的凝结，也是旅行记忆的见证。

如今，便捷的旅行方式满足了世界各国旅行者的好奇心，也让旅游纪念品——这张城市名片的作用更加凸显。离开杭州，你会带走些什么？

从2008年开始，杭州每年公开征集优秀旅游纪念品，评选优秀的金银铜奖产品，并选送到中国（国际）旅游商品博览会上参展。去年更是获得了博览会上三个奖项的三个最高奖：旅游商品金奖、展台特等奖和最佳组织奖。在不断推送新产品的同时，杭州积极打通旅游纪念品的流通渠道，让更具创意、更时尚的杭州礼物走近普通游客和市民，让小小商品唤起旅游者对杭州的美好回忆，激发他们故地重游的浓厚兴趣。

时尚又有创意 老纪念品萌发新活力

圆润光洁的壶身，犹如沉静的湖面，青釉颜色随着光线流动，好似碧波荡漾。柳枝造型的壶把，莺鸟形象的壶钮，在这草长莺飞三月天里，柳浪闻莺壶刚好应和了时令，让人仿佛看到湖边飞扬的柳枝，听到耳畔啾啾的鸟鸣。

那是昂贵的青瓷，这是普通的白胚，三潭印月的塔身亭亭而立。插上沉香，袅袅青烟飘散在三潭四周，营造了一幅江南风景画。三潭香插，把西湖的美好记忆渗透到了日常生活。

还有一把穴位按摩扇，出自王星记之手，也很有意思。老树开新花，花头在扇骨上。一端有小凸起，手持扇子就可以自然按摩掌心穴位，持扇人还可以根据扇面印制人身之主要穴位来按摩；另一端有滚珠可以按摩脸部皮肤，活络血管经络，瘦脸等功能。纸扇一摇，当个外出旅游的养生工具最合适不过。

这些，都是今年杭州旅游纪念品比赛时涌现的优秀作品。旅游纪念品不仅有利于传播和提升旅游目的地形象，而且对增加旅游收入有着极其重要的意义。为了促进杭州旅游纪念品开发，提升纪念品的产业化和市场化水平，丰富杭州旅游购物市场，从2008年起，由市旅委牵头，杭州每年都公开征集旅游纪念品，通过专家评选方式，推出一批优秀的旅游纪念品和品牌企业，增强杭州旅游纪念品市场竞争力。政府持续开展的杭州市优秀旅游纪念品比赛有效地带动了我市旅游商品行业的发展，并由此造就了一批专业生产、销售旅游商品为主的新的企业群体。2008年9月，我市旅游商品研发、设计、生产、销售的主要龙头企业及大专院校等自发组织成立了杭州市旅游商品行业协会，更是让大小不一、规模不等的杭州旅游商品企业有了自己的组织。在政府主管部门的领导下，杭州市旅游商品行业协会也培养推荐了不少优秀旅游纪念品。

而这些优秀的旅游纪念品，走到更大的舞台上，也是广受好评。去年旅游纪念品大赛后，市旅委从中选拔了22家企业70余件商品参加了中国国际旅游商品博览会，在1522家企业、1700余种参展旅游商品中，一举拿下旅博会设置的仅有三个奖项的三个最高奖，有效宣传了杭州旅游的品牌形象，杭州旅游纪念品品牌在全国行业内一炮打响。

市旅委行管处处长徐连宏说，去年一年，许多采购商和外地不少系统同行慕名前来杭州洽谈、参观学习。比如在去年博览会上摘得金奖的“西湖百景纪念茶具”所属的杭州茶叶市场有限公司，会后连续接到远至新加坡等地联系的诸多订单；北京、甘肃等地旅游部门也专门组织行业人员来杭学习取经，北京旅游局还专门邀请杭州旅游纪念品企业免费参展。今年，在170件参赛作品中，又评出7名金奖、12名银奖、24名铜奖，将从中遴选优秀产品再次组织参加旅游商品博览会，绽放杭州的光彩。

有价值就有市场

创意纪念品商店意外走红

一份旅游纪念品等于一次旅行记忆。游客把纪念品买回去之后，就相当于带走了和杭州有关的记忆，每次看到或向朋友介绍时，都会勾起曾经的回忆，也会向更多人推介杭州。

然而旅游纪念品的意义不止于此，它还是一块巨大的蛋糕。吃、住、行、游、购、娱，是旅游的六要素，杭州市旅游商品行业协会秘书长吴刚说，购在旅游消费中的比重，在有些发达国家已经占到了40%以上，而在杭州，这个比重只有一半，在20%左右。2013年，杭州接待国内旅游人数9409万人次，同比增长14.23%，再加上入境旅游的316万人次，这近一亿人次的游客量，单单每人每次消费100元，就有100亿元的市场。

这样的消费能力不是随便说说的，时尚而有创意的旅游纪念品，只要有好的位置好的方式，就能受到市民和游客的欢迎。比如中山公园里的西湖元素纪念品商店，就汇聚了很多带有西湖元素的旅游纪念品。一面冰裂纹的西湖铜镜，一本印有西湖诗词的牛皮纸记事本，一盏绘着许仙白娘子许仕林图像的小夜灯……有趣的小物件让进店客人爱不释手。进来一位游客，看到这么多新奇好玩的纪念品，往往就迈不动步子了，随便淘几样，就是两三百元的消费。

西湖元素纪念品商店已经开了三年，该店创始人童心说，从2010年起步，现在，西湖元素纪念品商店已经在西湖博物馆、中山公园、曲院风荷三处落地生根。越来越多的游客驻足、买单，是对他们最好的支持。

同样坐落在曲院风荷的迁客旅游纪念品专卖店，也很受游客欢迎，五块钱一张的明信片，三块钱一枚的磁力贴，留着西湖风光、西湖美食的痕迹，经济实惠，让游客一挑就是好几样。迁客的负责人说，他们原来是做外贸生意的，帮老外加工制作了很多纪念品，觉得这个市场大有可为，所以从两年前开始转攻国内市场。目前除了曲院风荷的门店外，还在全市很多宾馆、酒店、便利店设有100多个专柜。这些专柜地点不是迁客主动出击去找的，而是这些宾馆、酒店看到迁客的产品，找上门来，希望能销售给自己的客人，也增加自身的吸引力。由此可见，旅游纪念品的市场大有可为。

不仅是游客，优秀的旅游纪念品还得到本地市民的欢迎。西湖大道高架下的天天农博会里，有一个小角落，作为杭州优秀旅游纪念品的展卖点。就是这么一个马大嫂爱逛的地方，天竺筷、断桥残雪香插这些带有艺术范的纪念品，居然经常卖断货，让人看到旅游纪念品市场的无限可能。

杭州礼物渴望遍地开花

让游客看得上、买得起、带得走

礼物有创意，商店受欢迎，但旅游纪念品的发展之路仍然不易走。西湖元素纪念品商店还没有盈利，现在还需要其他收入来补贴。要再扩大经营场所和面积，多布局商店，很难。而迁客的相关负责人也表示，即使铺开了那么多点，迁客依然是亏损的，房租太贵，成本太高，他们开了一家店，其实之前已经推掉了10多家店面，要旅游纪念品商店遍地开花，还有很长的路。

商店经营有难度，从事旅游纪念品研发也遇到同样的瓶颈。浙江理工大学老师李峰设计的断桥残雪在去年旅游纪念品评选中获得金奖，目前在西湖边的几家纪念品商店和loft49都有销售。但李峰说，总体感觉还是渠道不足。自己只是一名做设计的老师，对于品牌策划和推广经营，没有经验，现在市面上也没有这样的组织或机构可以承担。在设计和盈利之间，目前还很难达到一个平衡点。

这是从业者的困惑，而更多的游客打电话、提建议，表示在杭州不知到何处可以买到可心的旅游纪念品。除了河坊街、丝绸市场，还有没有其他新奇好玩的地方？

“一方面是有灵感的艺术家设计出了好产品，但他们相对而言缺乏市场嗅觉；另一方面是从事旅游纪念品生意的商人找到了市场需求，但是缺乏开发产品的长远眼光，两者需要一个中介结合起来，需要一个渠道，才能开发出满足大众消费心理、又有实用价值的旅游纪念品，投放到市场上，满足游客和市民的需求，也真正振兴旅游纪念品这个产业。”市旅委主任李虹说。比如上城区打算在每年毕业季，把美院学生的毕业作品放到南山路沿线商家展览售卖，既发挥了美院学生作品的价值，也让这些商家更有吸引力。杭州市旅游商品行业协会会长邓涛也说，有没有渠道销售，对于旅游纪念品的长远发展至关重要，政府规划、市场推动，旅游纪念品才能绽放活力。

对此，杭州已有相关的举措。杭州市旅委行业管理处廖敏生说，今后，市旅委会着重从拓展纪念品比赛形式去考虑，设想选择外地游客进出多、人流量大的公共场所举办旅游纪念品展示、展售和比赛，比如在露天景区、吴山广场等，让市民、游客参与到旅游纪念品的评选中来，提高杭州旅游纪念品的认可度和美誉度。

同时，对旅游纪念品比赛内容注入新内容。浙江美院、浙工大等学校设有美术设计专业，邀请他们参与到一年一度的旅游纪念品比赛中来。一方面，企业可以学习借鉴他们的作品设计理念，赋予产品更多的活力和精神。同时，又可以提供学生与企业之间更多的交流互动，促成学生作品转换为产品、形成学、研、产良性互动，达到相得益彰、共同受益之目的。

而更急迫的问题，是解决旅游纪念品流通渠道不畅问题。市旅委将组织设立旅游纪念品门店试点工作，计划今年设立8—10家门店，做到成熟一家扶持一个，最终达到“遍地开花”的目标，结束长期以来困扰杭州旅游纪念品评选后没有下文的窘境。只要参加旅游纪念品比赛的获奖企业和产品，经审核把关确认，可以免费入驻旅游纪念品商店经销，让游客看得上、买得起，带得走。

2014杭州市旅游纪念品比赛 金奖作品

柳浪闻莺壶（1200元）

杭州浙窑艺术品有限公司

该壶的造型以西湖十景之一的“柳浪闻莺”意境为依托，造型寓意体现了西湖如诗如画的景致，壶身圆润光洁，犹如美丽的西子湖，青釉的颜色在不同的角度随着光线流动如同湖水碧波荡漾，壶把用柳枝的造型，展现湖边柳枝飞扬的美景，又用莺鸟作为壶纽，让人仿佛听见西子湖畔动听的鸟鸣。

瓷韵西湖（880元）　　

杭州五方圆通文化艺术有限公司　　

作品敦厚莹润，外缘简洁，盘底以浅浮雕作西湖三潭印月，伫立于湖面轻波微澜的湖面，衬以连绵山丘与拱桥横卧，加之青瓷所特有如江南水乡般婉约、莹润的质感，好似将一切都浸润在蒙蒙水汽中，使之仿佛盈盈西湖碧波中的倒影，又仿佛烟雨中的三潭印月。

三潭香插（168元）　　

杭州云聚文化艺术策划有限公司　　

断桥残雪香插以西湖标志性建筑物三潭为设计元素,袅袅青烟飘散在三潭四周凝造了江南诗情画意的一幕.意境之美,美不胜收。让来自不同地方的游客将西湖风景的美好记忆带回家，将美好的记忆渗透到日常生活中。

穴位按摩扇（68元）　　

杭州王星记扇业有限公司　　

该扇努力为扇子附加功能，作为人们外出旅游的养生工具。主要特点是扇骨一端有小凸起，手持扇子就可以自然按摩掌心穴位，也可以根据扇面印制的穴位图来按摩；另一端有滚珠可以按摩脸部皮肤，活络血管经络、瘦脸等功能。

手绘玻璃夜灯之西湖系列（69元）　　

杭州艾可屋照明电器有限公司　　

该系列产品创作源于西湖三景“断桥残雪”“三潭印月”“雷峰夕照”和西湖民间爱情传说（许仙与白娘子传说），加入了创意文化、旅游纪念品等元素。产品运用了西方玻璃彩绘工艺和现代插画手法，使产品能呈现精美绝伦的画幅感受。

良渚印象（990元）　　

杭州剑慈视界艺术品有限公司　　

良渚玉琮作为良渚文化的典型器物，因其具有精美绝伦的纹饰和重要的历史价值，以及巨大的艺术魅力，自古就被嗜玉者所追捧。本品结合了良渚兽面纹，玉琮等元素，采用贴花工艺，再现良渚文化。

天竺筷·运河故事（108元）　　

杭州天竺筷厂　　

运用传统烙花工艺，浓缩运河民风人文附于筷上，配以檀木拱宸桥形筷架，古色古香礼盒外包装，匠心手工精制而成，传承百年天竺筷地域文化，展现最美大运河之风情。