形势严峻，政策变化可能性不大

闻海钢（东海置业常务副总经理 ）

明年楼市预计先抑后扬的可能性比较大。

目前杭州可售房源量突破11万套，创下历史新高，我翻看了杭州房地产市场往年的数据，房屋成交量最高的一年是成交了6万多套，即使以历史最高纪录的速度去消化，也需要两年时间。况且，在外来开发商进入杭州之后，我们可以看到，他们的开发进度很快，上半年拿的地，下半年就开始销售了，所以这一点也会让杭州楼市的供应量进一步增加。存量压力再加上正在和即将上市的房源，市场上整体供应量非常大，销售压力进一步趋紧。

从目前的情况看，政策面似乎很难出现大的变动，限购政策短期内被取消的可能性也并不大，因此，现在这样供大于求的市场情况，至少将持续到明年上半年，对于许多房地产公司来说，面临的考验也将非常严峻。

不过我对于杭州的市场还是充满信心，预计明年下半年整体情况可能会开始转好。而对于我们东海地产来说，无论市场如何变化，一步步地做精产品，提升品质，随着时代的发展为业主创造更佳的居住环境，都是我们参与市场竞争始终坚持的主要着力点。

稳中有升，也许是今年的主基调

张俊勇（昆仑置业营销总监）

稳中有升是明年杭州房地产市场的主基调，这其中包括三个方面。

一方面是我们的大环境，主要是政策上的预期已经相对明朗了。城镇化的相关政策的出台，是对房地产行业的一种长期的支撑。随着城镇化的不断推进，其对楼市的作用将越来越明显，对于房地产市场的政策支持也会更多。这改变了房地产市场政策不明朗的旧状，形成了中长期的相对稳定、明确的市场预期，不管是开发商、还是购房者的心态也都能够趋于平稳。开发商只要生产出适销对路的产品，可能牺牲掉一定的利润率，还是能够得到市场的良好反响的。

另一方面，杭州楼市2014年的成交量与价格也都将稳中有升，就目前来看，刚需的需求还是非常旺盛的。开发商的产品能不能够被老百姓所接受，是产品卖得好不好的关键。

第三就是产品的发展，刚需将依旧热销，而高端楼盘拼的就是越来越好的品质。在现有的经济环境之下，购房者愿不愿意拿钱买房，看的就是房子的品质。楼盘周边配套、交通、学区等等，越来越被购房者们所关注。

市场竞争，进入区域白热化阶段

皇甫建芬（天阳置业策划部经理）

回顾2013年杭州房地产市场，相关政策的推行节奏比较跳跃，导致整个房地产市场受政策信息影响，产生了较大的波动。相信2014年的政策将会相对稳定，而且已有的政策定调让房地产市场有了一个相对长远的预期，市场趋稳。整体判断，2014年杭州房地产市场还是以平稳为主。

至于2014年杭州楼市的成交量、价格等，可能跟2013年的整体情况相比不会有太大变化。毕竟在市场上，无论是刚性需求还是改善性需求，很多客户需求还是客观存在的。就目前大多数楼盘积极主动的销售策略和态度而言，未来成交量、成交价格应该都不会有太大的变动。

除此之外，2014年的杭州楼市还将会呈现一个特点，那就是竞争白热化，楼盘开发的数量在增加，存量一直居高不下，整个市场还是比较严峻的。开发商都想要有一个不错的成绩，让自己的楼盘有不错的去化率，那么这一年里，楼盘之间的竞争只会越来越激烈。

压力虽有，但房价没有下跌迹象

胡波波（广宇集团营销中心副总经理、武林外滩营销总监）

2013年一整年，市场都在做逐步的调整。上半年的刚需市场还是比较可观的，被政策刺激了之后还一度出现井喷现象。而下半年的形势就比较严峻了。

再看明年，我们比较关注的主要有两点。一是有关限购令取消的消息，在十八届三中全会结束之后，我们一度很期待政策上面会有一些动静，如果有政策出台，这对于我们武林外滩这类高端楼盘而言是一个不错的利好。另一个就是房产税的问题了。这个问题一直悬而未决且带有争议，而在许多开发商销售跑量的压力下，明年的销售形势还是很有压力的。

好在像我们武林外滩这样的市中心高端项目本身就不多，明年也不会有太多新的供应量出现，所以我们的心态还是比较好的。房地产行业与整体的经济环境分不开，在接下来一年中，我们的经济形势如果能得到有序调整，我认为明年不会很难过。

而就杭州楼市看，2014年杭州房价没有下跌的迹象。在2013年年底，楼盘为了冲量已经将价格压得很低了，况且杭州并不是一个很大的城市，长远来看，供应量还是有限的，而人口基数却那么庞大，我认为杭州的房价还是具有潜在的实力的。

商业地产，在杭州继续加速发展

徐朝阳（远洋杭州大运河商务区擎峯营销总监）

2013年底这几个月的房产市场整体比较平稳，虽然成交量出现下滑的现象，但并未出现价格大幅波动，结合全国经济整体走稳及国家对房地产住宅市场深度调控的决心两方面考虑， 2014年杭州楼市可能会出现两种走势：

一个是价格整体保持相对平稳，部分郊区楼盘价格可能会略有松动，成交量将出现下滑，特别是高端项目，大户型高单价楼盘将会陷入困境，库存量持续增加。

另一个是价格相对下滑，成交量放大，消化库存。国家调控房地产的目的是希望住宅市场健康发展，价格回归理性，而不是打压房地产行业。从目前的情况看，调控的现状与政府的预期还有一定距离，因此2014年房产市场调控政策的深度和力度只会继续扩大，不会放松，在这样的大背景下，杭州楼市想要量价齐升是不切实际的。

就商业地产而言，杭州现在商业地产市场整体还不成熟，但近几年市场上的商业地产项目在逐渐增多，品质在逐渐提升，在住宅市场遭遇大幅调控的情况下，商业地产却在提速开发。2014年来福士广场、高德广场、万象城写字楼、远洋大运河商务区等项目都将陆续推售，许多一线地产大鳄的产品线差异化还是非常明显的，未来在杭州市场上也将打造不同特色的主题亮点，或将形成良性竞争，维持健康的商业地产发展环境。

另外，杭州的商业地产格局，在传统的武林商圈、黄龙商圈、钱江新城商圈基础上，将逐步形成以远洋杭州大运河商务区项目为核心的运河商圈。

与此同时，开发商的侧重点与节奏也将有所改变，首先开发商应该更加注重产品打造，把更多的精力投放到户型设计、园林打造等方面上，精心做好每一个产品细节；其次，提升开发商的服务意识，从而提升项目在市场上的竞争力。在存货大幅积压、价格居高不下的情况下，不同项目应根据实际情况采取最适合自身的销售策略。