2014，让我们再努力

宋卫平（浙江绿城集团董事长）

如何形容2013？对绿城人来说，我想是艰辛，还有努力。

市场并未春暖花开，土地红利已成历史，我们做了很多努力，去改变，去奋力，去破冰。当然，即便如此，对于大环境而言，我们聚合起来的或许依然只是蚍蜉之力，无以动摇全局。所以在这样的情势下，我们能有今天的成绩，实属不易。这份成绩，归功于全体同仁的努力。这份努力，因为艰辛，加倍凸显。

但无论多么艰辛，我们仍然坚信，从宏大历史的角度来看，人类文明进程没有后退的道理和可能。于一国一时期而言，或许因为有种种的羁绊，市场环境里有阴雨雾霾，但若没有坚守奋斗，谁能坐等来艳阳天？

既然要坚守，我们就得有吃苦的准备。

2014年，我们还是要做好辛苦、努力的准备。而且，这辛苦肯定要比2013年有更深的程度，更广的内容。比如养老、现代农业的展开，比如经纪人制度的持续推进，比如云服务的探索……我们拓展的领域越广，碰到新的问题就越多。我们对房产品精致品质的要求越严苛，要跨越的难关也就更多。这些是我们无可逃遁的挑战。

怎么面对2014年的挑战？简而言之，应该是正能量。我们必须团队协作，积极进取；必须友善待人，激情工作；必须彼此鼓励，乐观前行……正能量里囊括着无数种催人奋进的力量，我希望这种种力量散发在2014年的绿城人身上。

2014，让我们继续努力。

困难暂时，发展大势不变

杜盛（德信地产营销管理总监）

从成交量上看，2013年杭州楼市总体表现不错。不过，市场出现了明显的两极分化，一些新盘对成交量的贡献很大，其他一些楼盘则表现平平。我个人认为，2014年中这一现象还会加剧，市场会进一步分化。

市场分化加剧，也必然使得一些楼盘的销售压力持续增加。因此，营销的作用将会进一步凸显，从选地、选项目，就要求更加深入和细致，并且在这一过程中，营销必须全程介入，使产品更加迎合市场需求，从而提升产品竞争力。2014年，营销全程介入项目，将会成为楼市一大动向。

2014年的杭州楼市，究竟会比2013年好，还是会比2013年差？由于市场总是瞬息万变，我们很难预测。但不管怎么样，积极顺应市场变化，遵守市场规律，及时调整开发策略，这是开发商的生存之道。我们德信目前在杭州市场上打造的几个项目，各个环节都非常用心，相信也一定能够赢得市场和客户的信赖尊重。德信将一如既往地专注于产品的研发，一心一意地做好产品，持续创新、精益求精，以品质、合理的价格去赢得客户的认同。

从长期来看，中国至少还有十几年的城镇化进程，老百姓对房子的需求依然巨大。随着调控政策更趋理性，未来的房地产市场一定会健康发展。从这一点来讲，无论2014年的楼市出现何种变化，都不会改变房地产未来发展大势。

休养生息，调控升级不会

吴建新（金隅杭州总经理）

巨大的供应量是压在杭州楼市头上的一座大山，2014年杭州楼市的竞争将会十分残酷。2011年房企的困境，很有可能将会重现，价格激战将不可避免。

市场需求量就这么点大，但是2013年杭州的土地出让量却奇高无比，未来一段时间内市场上的房子肯定会越卖越多。一些中小开发商肯定会喘不过气来，行业洗牌将比2011年更甚。“现金为王”将会再度成为行业共识，而这也正是在市场困境中最好的生存之道。与此同时，越来越多的开发商将会谨慎拿地，土地市场热度将大大降低。

一些房源供应量不大的板块，在这种市场困境中，压力相对小一些。比如田园板块和下沙板块，目前在售的楼盘以及即将入市的楼盘都不多，竞争不像其他板块那样残酷。

当然也不是没有一点希望。至少在政策层面，调控升级的可能性没有了，而这将给市场一次休养生息的机会。

政策因素，支撑市场上行

张琨（浙江融科营销中心销售经理)

大多数开发商对2014年的杭州楼市是充满信心的，否则2013年的土地市场就不可能会有那么多开发商去抢拍高价地。虽然楼市供应量会大幅增加，但是经历了2013年的市场洗礼，开发商会开发出更接地气的产品，从而撬动市场需求。

2013年的杭州楼市总体表现可以用八个字来形容：供大于求，两极分化。今年的推盘量很大，热销楼盘开盘当天卖光，滞销楼盘开盘当天只卖出一两成，甚至都不好意思对外公布销售数据，这种现象还会在2014年蔓延。当然更多的开发商也会在产品上多下功夫，更注重理性定价，从而使整个市场更加热闹。

2014年的楼市利好要远大于利空，这是行业中的一种共识。十八届三中全会以来调控并未升级，政策的唯一调整是二套房首付比例从6成增加到7成，这一调整对楼市的实际影响微乎其微，因为目前楼市中刚需占85%以上。政策对首套房的支持力度不会减小，比如年底银行普遍钱荒的情况下，首套房贷基本上还是得到了优先满足。2014年还会有更多的金融产品来支持首套房贷业务，比如新推出的房易贷，将会对楼市需求的稳定增长起到重要作用。单独二胎政策，也将会对楼市需求产生刺激，就比如我们的融科瑷骊山，最近有“四房”的产品很俏，显然是受到这一政策利好刺激。单独二胎政策将会对2014年楼市产品结构产生不小的影响，一些过渡型的产品可能会受到冷落，更多的购房者会倾向于一步到位。

如果说2013年之江新城是崭露头角的一年，那么2014年就是大放异彩的一年。之江新城最大的优势是生态，随着人们对PM2.5的普遍关注，之江新城的宜居价值会得到市场的进一步认可。之江大桥-彩虹快速路开通，之江路扩建以及紫之隧道的开建，形成了之江新城三条交通大动脉，顺利连接滨江、钱江新城和西溪——这三个区域正是杭州除了市中心之外房价最高的板块，将对之江房价产生强有力的拉升作用。正是基于以上这些判断，我认为2014年的之江新城是楼市中的一个大热门。

改善需求，会有一个爆发

胡燕华（大华房产营销总监）

2014年杭州楼市供应量巨大，这将会对整个市场造成很大的压力，形势是严峻的。但是不能就此简单判断市场的好与坏。不同的项目，在不同的市场阶段，都会有不同的机会。就比如股市，无论是在熊市还是在牛市，都会有一些表现优异的个股，2014年的杭州楼市也一样。

去年和前年刚需大量释放，2014年应该会比较平稳。相比之下，改善型购房客户的数量会增加。2013年，大量的改善型购房客户伺机而动，他们只是被暂时的限购政策抑制了。改善居住条件是人们的一种合理需求，这一需求只会增加不会下降，2014年这一市场会有比较大的机会。即便限购政策没有退出，改善型需求依然也会走到一定的高点，市场也依然阻挡不了改善型客户的购房脚步。他们完全可以通过“一买一卖”的置换方式，实现改善居住条件的目标。

改善型需求是楼市中的一股健康力量，它完全不同于投资投机性需求。它对开发商的要求也更高一些，比如产品品质、户型、楼盘环境等等。2014年的杭州楼市，开发商要在这一市场的竞争中全面胜出，需要提升自己的开发水平，与原先刚需楼盘的开发方式告别。

2014年市场压力巨大，但还是会有一些亮点板块脱颖而出，比如未来科技城。随着未来科技城的一些招商引资项目纷纷入驻，周边商业配套的逐步完善，再加上城西打下的良好基础，使得这一板块的潜力大增。此外，首批入住城西的杭州人，也逐步进入到了换房阶段，未来科技城也就成了他们的换房首选。