“挤牙膏”式开盘法为何屡禁不止
杭州网 发布时间：2013-07-25 08:28
不急，我得慢慢卖。
多年前盛行的“挤牙膏”式开盘，如今在杭州楼市沉渣泛起。开发商领到了预售证，却没有按照规定将预售房源一次性推售，而是根据销售需要多次开盘，人为制造房源紧俏假象。“挤牙膏”，已经成为不少楼盘提高开盘成交率以及助推房价上涨的重要手段。
一次仅推数十套房源
在杭州楼市，除了少数外来大鳄敢于一次性推出数百甚至上千套房源之外，大多数开发商其实对于推盘量都非常谨慎。虽然已经领出预售证的可售房源数量不少，可是每次推盘开发商都有意藏着掖着，就像挤牙膏一样，一点点往外吐量。
滨江楼盘中天官河锦庭于去年12月29日首次领出预售证。达到预售条件的房源一共有546套，与其他楼盘相比这个数字算是比较大的。不过开发商随后的推盘方式却多少有点让人接受不了：从今年1月2日首次开盘到7月，先后开盘五六次，除了首次开盘房源量超过100套之外，其余开盘的房源量都只有几十套。房源量最少的一次开盘，只有33套。
其实中天官河锦庭这样的楼盘还算不上是最夸张的。一些高端楼盘尤其是排屋别墅，每次开盘量都只有一二十套甚至是个位数。“每次推多少，不是根据预售证上的房源量，而是根据开盘前的蓄客情况。如果蓄客情况不是很理想，那自然就要控制推盘量，否则成交数字就会很难看。”杭州某楼盘营销负责人向记者坦言。
事实上这位营销负责人所言并非没有道理，近期之江某大盘就遇上了这样的尴尬。这个楼盘一次性推出800多套房源，杭州透明售房网显示已成交100多套，但成交率也只有一成多，难以挤入热销楼盘的行列。而如果像其他楼盘一样，只推出100套左右房源的话，可能就会是另外一种景象了。
按单元分楼层也在销
如果说这次开盘卖这一幢，下次开盘卖另一幢，这种方式尚可以让人接受的话，那么有的楼盘竟然按单元分楼层加推，这就更加令人无语。
中粮方圆府8号楼，就是以单元为销售单位的典型。公开的报道资料显示，去年12月9日中粮方圆府8号楼1单元加推57套房源，今年3月16日中粮方圆府8号楼2单元加推52套房源。就这样，同一幢楼被硬生生地分成两次推售。有意思的是，这两次推售开发商全都宣称去化率达到8成，如果8号楼一次性推售，去化率还能不能达到8成，估计连开发商自己心里也没底。
也有的楼盘，把一幢楼房划分成“高楼层”和“低楼层”两个不同的销售单位，在不同的时间段推出。去年下沙就有两个楼盘，把房源归类为10层以上和10层以下，采用“一口价”的销售模式。
事实上以上这些推盘方式，还不是最夸张的。有的楼盘会打出“特价房”的旗号，甚至无须受到单元、楼层的限制，想推哪套就推哪套，想推多少就推多少。这一现象多半发生在已经销售多时的老盘身上，而所谓“特价房”多半是那些户型不好挑剩下的房源。
来源：今日早报 作者：记者 蒋敏华 编辑：郑海云
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