贺田尚城

    杭州人要是说一个人很“坦”，意思是这个人做事慢悠悠，快要火烧眉毛了也不着急。用这个字眼来形容杭州的一家开发商，再也贴切不过了——拿地至今马上就20年了，可还在慢悠悠地卖房子。

    还需要卖多少年？估计老板自己都还没想好。

    时隔三年再一次推盘

    这家让同行干着急的开发商是杭州钱江城发展有限公司，它在滨江开发了一个叫贺田尚城的楼盘。贺田尚城位于一桥南，因为开发时间比较早，在滨江的知名度颇大。

    这个已经沉寂许久的楼盘，最近却再度引起杭州楼市的关注。原来，贺田尚城又一次开盘了。从2004年首次开盘到现在，贺田尚城一共开过几次盘，没有多少人能够说得清。“自从我住进来之后，这几年贺田尚城新房销售的信息就一直没断过，位于小区外面的售楼处也一直开着。”2007年入住贺田尚城的首批业主田先生对记者说。至于贺田尚城还有多少房源要推，还要卖多久，作为业主的他也是一无所知。

    透明售房网显示，贺田尚城最近一次申领预售证的时间是4月18日，一共推出70套多层公寓房源，属于贺田尚城二期。贺田尚城上一次开盘则是在3年前的4月18日，时隔3年选择同一天开盘，看来开发商认为4月18日是一个“黄道吉日”。

    2010年4月18日，贺田尚城推出二期首批房源，共110套。不过截至昨天，仍有56套可售房源。如果从贺田尚城2004年4月26日首次开盘算起，这已经是该楼盘第16次开盘。

    新推盘产权只剩50年

    在很多人的印象中，贺田尚城是在2003年拿的地，至今已过去10年，相当于产权时间少了10年。不过记者了解到，事实情况比这还要离谱。

    “2003年拿过一次土地，也就是现在的一期。二期的土地是在1993年拿的，产权还剩下50年。”4月30日上午，记者以看房者的名义来到新生路上的贺田尚城售楼处，销售顾问马小姐对产权时间的尴尬并不讳言。事后记者通过查询透明售房网上的购房合同得知，贺田尚城二期土地使用权期限起始时间是1993年7月14日。也就是说，尽管贺田尚城二期已经是现房，现在买下后即便以最快的速度装修并入住，剩余产权时间也已不到50年。

    1993年拿的地，为何反而要比2003年拿的地开发要晚？对此马小姐告诉记者，1993年拿的地块（二期）更靠近钱塘江，比2003年拿的地块（一期）地段要好，老板打算晚点开发建设以便卖出更好的价格。于是，晚拿到的土地反而先开工了。

    “产权时间这东西，有的人看得很重，有的人看得很轻。确实有一些人因为产权时间的问题打了退堂鼓，最终下单的客户都不是很在乎。”马小姐告诉记者说，截至4月30日新推房源已预定20套。

    贺田尚城二期还要卖多久？马小姐说，加上这一次二期总共才开过两次盘，只占一小部分。照这样的速度卖下去，还真说不好什么时候卖完。而且卖完二期，贺田尚城还有三期，三期的土地是和一期同时拿的，造的是排屋，目前外立面已经竣工，但是首次开盘时间还没敲定。

    新房二手房同场竞技

    贺田尚城如同蜗牛爬行一样的开发销售速度，与杭州其他楼盘形成了天壤之别。比如2007年拿地的金地自在城，总建筑面积85万平方米，是贺田尚城总体量的2倍还多，将于今年“清盘”，前后也就6年时间。而龙湖旗下的一些楼盘，从拿地到开盘前后只用了半年左右的时间。从成本控制的角度而言，时间就是金钱，速度越快财务成本就越低，资金利用率就越高。快进快出，也成了房地产市场的主旋律，但是这样的主旋律却在贺田尚城身上完全找不到调。

    由于销售周期过长，贺田尚城新房销售不得不面临与同一小区二手房竞争的尴尬，这种现象在杭州楼市中是比较少见的。

    贺田尚城新推房源（多层）得房率均超过90%，且已经是现房，可以说在市场上绝无仅有，但即便如此均价也仅2.1-2.2万元/平方米，这一价格相比市场明显偏低。即便考虑产权时间缩水因素，还是有一定的市场竞争力。但是2007年交付的贺田尚城一期，目前已有大量房源进入了二手房市场，挂牌均价1.7-1.8万元/平方米。势必有一些购房者，在贺田尚城的新房和二手房之间摇摆。

    “贺田尚城一期房源面积较小，二期房源面积较大。虽然二期在品质方面有了一定的提升，地理位置也比一期要好一些，但是其产权时间反而要比一期少10年，这是一个明显的不利因素。”我爱我家二手房经纪人刘先生告诉记者说，贺田尚城二手房对其新房销售的冲击是显而易见的。

    而随着时间的推移，二期的二手房也将逐步进入二手房市场，这对贺田尚城新房销售将会产生更不利的影响。

    开发商就像超级房东

    销售周期过长会大幅增加成本，同时也会使得销售雪上加霜。对于市场人士的这些担心，贺田尚城开发商似乎并不以为然。

    “我们老板跟其他开发商不一样，他不缺钱，所以并不追求销售速度，倒更像个超级房东，需要用钱的时候就卖掉一套。”马小姐站在员工的立场，来猜测他们老板的心态。贺田尚城虽然总体量不小，总建筑面积有32万平方米，但由于拿地早地价低廉，搭上了杭州房价快速上涨的东风之后，成本早就赚回去了，没有回笼资金的压力。

    “我们现在销售人员6人，此外还有少量的财务人员，工程部人员也不多，一年卖掉一套房就足够养活公司所有的人。此外小区商铺都是公司持有的，出租给商户，每年的租金也不是一个小数字。”马小姐告诉记者，公司基本上没有下达销售指标。现在新推的这批房源一次性付款98折，按揭无任何优惠，要是在其他开发商那里客户如果讨价还价，销售顾问会帮客户去申请优惠，但是他们这里连一分的优惠都申请不了。

    马小姐笑言，老板的这种心态对他们来说也未必不是一件好事，至少不会有什么销售压力。由于销售周期过长，贺田尚城的销售顾问也已经换过多批。“我到公司上班才1个月，是为了这次开盘而新招的人员。6名销售人员中，有3人和我一样1个月前才新进公司。”马小姐告诉记者，从贺田尚城首次开盘到现在，仍在公司做销售的，目前仅剩下1人。

    有意思的是，记者临走的时候马小姐并未像其他公司的销售顾问那样，要求留下姓名和联系方式。“电话我就不让你留了，你要是对这里的房子有兴趣，打我的电话就行了。”她说。

    尽管进入杭州楼市的时间比较早，但是除了贺田尚城之外，这家开发商在杭州并没有开发其他楼盘。有人说这块地被开发商糟蹋掉了，如果换一家开发商，可能就是一个完全有别于贺田尚城的楼盘。

    也正因为如此，成就了杭州楼市中的一朵奇葩：开发商不缺钱，不急卖。任凭市场千变万化，开发商慢悠悠的步子始终不变。