每天工作12个小时，8年熬成发型总监

    沙宣，这个名字对于大部分美发行业的人来说，不仅是产品，也是一所学校，更是一位在美发行业的精神领袖。

    比如婷婷和阿彪，两个在美发行业做了七八年的年轻人，他们都上过沙宣的课程，使用着沙宣的产品，甚至他们本人也和沙宣大师一样，从十五六岁就开始接触美发行业，并立志以此为终生职业。

    如今，婷婷已经成为杭州一家知名美发连锁店的四大发型总监之一，她的梦想，是成为店里数一数二的发型师；而阿彪，也已经在一家著名美发店里站稳了脚跟，拥有良好稳定的客源，他的梦想，是开一间属于自己的发型工作室。

    七八年来，他们都是从洗头的学徒做起，从小店做起，一点点学习，一步步积累，慢慢向自己的梦想接近。他们也感觉到，“发型师”这个职业正变得越来越受尊重。

    行业规矩：

    要出头，先学徒

    美发行业的等级观念很强，这从悬殊的理发定价上就可见一斑。在连锁店里，普通发型师剪一次头大约是四五十元，而发型副总监的价格则多在百元以上，如果是发型总监，价格则更高。比如请圈内有名的李久东造型剪个头至少680元，而请wake up的老大吴伟老师亲自操刀，则要花上1280元，若不是好友或熟客，有钱也很难约到时间。

    因此，想要在圈内有足够的地位，赚更多的钱，就必须不断地升级。然而，对一个普通的怀有发型师梦想的人而言，从学徒到发型师再升级到副总监、总监，整个过程非常漫长，有时是几年，甚至十几年，并不是每个人都有毅力坚持下来。

    “我做这一行已经8年了。”婷婷顶着一头亚麻色短发，清新靓丽，1986年生，现在已经是大荣荣美发店里仅有的4个发型总监之一，店里一些更年轻的学徒和发型师都尊敬地叫她“婷婷姐”。

    8年前，她还是一个小学徒，每天忙着帮客人洗头、烫头。“从学徒到成为一名发型师，有资格亲自给客人理发，我用了2年半的时间，这已经算快了。”婷婷说，“理发店都是这样，必须从最基础的做起，有些人可能熬不住，中途走人了。我的想法比较简单，只想把工作做好，所以也就慢慢学，慢慢进步。”

    “以前找我理个头45元，后来是88元，现在是118元。”从普通发型师到发型副总监，再升级为店里的四大发型总监之一，婷婷又花了6年时间。这么多年，她一直在大荣荣美发店里上班。尽管外人看起来这个过程很漫长，但是店里其他的发型师都很羡慕她，毕竟并不是所有发型师熬上6年都能当上总监的。

    在这一行，“熬”是必经之路。长相酷似帅哥吴尊的发型师阿彪入这一行也有七八年了。跟婷婷不一样，他之前换过很多美发店，从老家安徽到温州、到江苏，再到杭州，一路辗转，现在在解百新元华楼上的东方名剪落了脚。

    “到一家新店工作，就必须从头开始，不论你之前在其他店里有什么样的成绩。”对业内这一规矩，阿彪深有感触。他曾经在乔治也做过一段时间，做得还不错，但是到了现在的新店，还是得老老实实地从基础做起。不过因为技术好，客源稳定，加上踏踏实实的心态，店里在今年3月份刚刚给他升了一级，也就是半年时间，他从普通发型师升到了发型副总监，价格也从50元剪一次头涨到了80元。

    晋升法则：

    留牢客、练内功、拼服务

    “熬”，只是最表面的现象，想要成为有地位的发型师，过硬的技术是根本，而考量技术的最大标准，则是你的老客比例。“老客越多，晋升机会越大。”这是美发业的另一项行规。

    “没有金刚钻，不揽瓷器活”。为了留住顾客，婷婷一直积极参加各种培训班，提升自己的手艺。从沙宣，到托尼盖，从欧式风到日式风，一个不落。“店里不允许我们乱花钱，特别是当学徒那会儿，工资的50%会被扣下当做学习的费用，要求我们参加各种学习培训。”婷婷记得，那时候每天工作十二个小时以上，一个月赚1500元到2000元，但是一半的钱都被用作学费了。

    到如今，婷婷每年都会参加一两次培训，店里也会安排她们出去学习，有时候是外教老师。“学费还挺贵，像一个沙宣的课程，7天左右，大约要8800元。”尽管如此，婷婷还是觉得很值，甚至她已经在办今年夏天的签证了，打算自费去日本参加一个培训。

    偷师回来，婷婷对发型设计就更有把握，常常能灵感涌现，带给顾客惊喜。婷婷有一个老顾客，以前一直是长发，性格甜美。有一次，婷婷建议她尝试一下新造型，直接上手给她修了一个带一点蓬松感，有层次的日式短发。“开始那个MM还不是很适应，毕竟从长发到短发，人的整体形象会有很大变化，但是她周围的小姐妹看到她的新造型后，都说很好看，那个MM自己也越看越喜欢。”婷婷欣慰地说。

    每周休息一天，上班时间从早上九点到晚上九点，一天连续工作十二个小时，平均每天接待8到10个顾客。这是婷婷的日常作息，最忙的时候，她一天要接待十几个客人。有时候客人做头发做得晚了，晚上11点半、12点才下班，这种情况婷婷已经习以为常。

    阿彪现在积累的老客也已经有100多个，他到杭州三年，许多老客就跟了他三年，有的客人住在城西，但是因为他现在在延安南路上班，也就哼哧哼哧地赶过来，最远的客人是从上海过来的，就为了找他理个发。忙的时候，也是一天接待十几个客人，常常顾不上吃饭。

    “对客人负责是很关键的。”说到自己留住老客的秘诀，阿彪很有心得。他认为给客人的第一印象很重要，“毕竟客人不了解你，你首先要让人家觉得你还可以，像个发型师，产生信任感。”在这一点上，阿彪的帅气外形显然占了优势。

    “很多客人说我像吴尊，也有人说像言承旭，连我妈妈都说像。”阿彪笑着承认，这张帅气的明星脸很受女顾客的青睐，有顾客因为他长得帅，点名要求他来理发。“但是关键还是技术和服务，要站在顾客的角度着想，有的造型烫一下头发效果会更好，我会给出建议，但是有些客人不想烫头发，也没必要非让人家烫。不强求。”

    阿彪觉得，最累的不是忙的时候，而是空下来，“干这一行久了颈椎不好，空的时候坐在那里就颈椎疼，浑身不舒服，还是忙的时候好，有事做，没感觉。”

    行业梦想：

    自己开店做老板

    沙宣曾经说过：“发型设计是一门关乎脸面的工作，你研究她的面部轮廓、她的身高、体型，最后得出你的结论，开始修剪。当看到她眼里的闪光时，你就知道自己做的是正确的。再也没有什么途径像发型这样能立刻改变一个人的外表。”

    这句话，影响了很多正走在美发行业路上的年轻人，也影响着婷婷和阿彪。

    “其实在我很小的时候，就喜欢给隔壁十三四岁的小姐姐扎头发，大家也都喜欢让我帮着扎，因为我扎得好看。”婷婷觉得自己与美发行业有一种特殊的缘分，而且她觉得，如今发型师这个职业越来越受到尊重，“以前我老家的思想比较保守，觉得女孩子做美发行业不好，现在说起我的职业，并不会有人觉得有什么不好，甚至还有人觉得羡慕，因为发型师跟时尚、潮流离得比较近。”

    “我会把这一行一直做下去，远的不说，先要做到店内数一数二的发型师。”婷婷说。

    而在阿彪心里，他的梦想更加勇敢一些：“我以后肯定要开一家自己的理发店，自己当老板。”阿彪说，他知道开理发店的竞争非常激烈，也知道创业会很艰辛，但他坚持会去做，“不光是我，很多发型师都有这样一个梦想。”