“东南亚地区有着丰富的华人文化，很多东南亚人也都知道杭州，知道西湖”

将合力开拓东南亚地区来杭入境旅游市场

“在东南亚地区的国家中，华人比例相对较高，他们不仅知道华东地区有很多美丽的城市，更知道杭州西湖，现在，我们要努力把东南亚市场做大，让更多东南亚国家的游客来到杭州这块美丽的土地。”新任杭州旅游东南亚市场联合体执行主席的浙江省中国国际旅行社副总经理戴卓君说。

作为杭州入境旅游市场的重要组成部分，东南亚地区一直是杭州市旅游委员会以及杭州旅游企业重点开发的市场。为整合资源、形成合力，有效深度开发东南亚市场，根据前期意见征求和自愿报名，日前，由杭州市旅游委员会牵头，召集浙江省中国旅行社、浙江省中国国际旅行社、浙江海峡旅行社有限公司、浙江立喜国际旅游有限公司、浙江海内外商务旅游有限公司、杭州市中国旅行社、浙江妇女国际旅行社有限公司、浙江中山国际旅行社、杭州远东国际旅行社有限公司、港中旅国际（杭州）旅行社有限公司、浙江建设国际旅行社、浙江东方海外旅游有限公司、浙江光大国际旅游有限公司、浙旅控股股份有限公司等14家在杭国际旅行社，举行了“杭州旅游东南亚市场联合体”成立大会，并通过了《杭州旅游东南亚市场联合体章程》。

市旅委副主任王信章认为，杭州旅游东南亚市场联合体的成立，标志着原先由各旅行社分散出击的模式变为今后联合出击的模式，“联合体将有效地整合资源、形成合力，以产品开发和市场营销为两大抓手，既加强了政府的主导性，又增强了企业的主体性，能使杭州旅游东南亚市场保持健康稳定的发展，促进杭州旅游东南亚市场的深度开发。”

“杭州人喜欢去东南亚，其实东南亚人也喜欢杭州”

在成立大会上，与会的旅行社代表都表示，作为入境市场开发，东南亚地区还有很大的潜力。

“东南亚是很多杭州人的度假首选，因为东南亚有很多舒适的海岛，还有很多像柬埔寨、老挝等让人神往的国家，但其实东南亚很多国家，当地许多人都知道中国有杭州这个像天堂般的城市，而西湖更是名声在外，所以其实东南亚人也都喜欢杭州，只不过他们还没有踏出国门，来杭州游玩。”戴卓君说，东南亚不像欧美，欧美的游客知道中国，对中国充满好奇，但是可能对杭州并不了解，“东南亚有很多华人，他们对中国的了解程度自然高于欧美的游客，所以在东南亚推广杭州，其实际的市场反应可能会比欧美地区来得更好。”

“直航和高铁，会让更多东南亚游客来到杭州”

杭州旅游东南亚市场联合体成立后，其对东南亚市场的旅游促销将更全面，力度也将更大，“尤其是现在，东南亚很多国家都有直航班机到杭州，而即便只能直航到上海，但因为现在已经开通了高铁，所以他们到上海后，也可以很方便快捷的来杭州，从交通进入性方面而言，这对于向东南亚地区推销杭州旅游，无疑又给杭州增添了许多优势。直航与高铁，相信会让更多的东南亚游客来到杭州。”杭州市旅游委员会市场处处长韩笑说。

据了解，从东南亚来到杭州的入境游客中，新加坡、马来西亚、印度尼西亚和泰国是目前相对稳定，并且占据入境游人数较大的东南亚国家，“他们对杭州很喜欢，喜欢杭州的自然风景和人文景观，尤其是西湖，尽管是常规线路，但在这四个国家，一直都很受欢迎，我们现在希望可以让更多东南亚国家的游客来到杭州观光度假。”戴卓君说。

新闻助读

杭州旅游东南亚市场联合体是杭州从事东南亚入境市场的旅游行业自愿组织的群众团体，由在杭正式注册并有良好信誉的国际旅行社组成，是非赢利性的社会组织，不具有独立的法人资格。联合体的宗旨是：团结全市从事东南亚入境市场的旅游企业，整合资源，推广宣传杭州旅游，开发销售杭州旅游产品，扩大市场份额，规范行业行为，协调同行争议，维护公平竞争和东南亚入境旅游市场的秩序。

“杭州旅游东南亚市场联合体”以志愿加入的形式接受在杭正式注册并有良好信誉的从事东南亚入境旅游市场的国际旅行社为会员，并共同商议通过《杭州旅游东南亚市场联合体章程》，选举产生组织机构。

根据《杭州旅游东南亚市场联合体章程》，选举产生了第一届杭州旅游东南亚市场联合体执行主席。本届执行主席由浙江省中国国际旅行社副总经理戴卓君担任。通过由联合体秘书处推荐，会员代表大会通过，确定了联合体各营销专项小组组长。泰国市场营销专项小组组长由浙江海峡旅行社有限公司副总经理陈粤军担任、马来西亚市场营销专项小组组长由浙江海内外商务旅游有限公司副总经理汪群担任、综合市场营销专项小组组长由浙江省中国旅行社亚大部经理王昇担任、外联营销专项小组组长由浙江立喜国际旅游有限公司总经理鲍立担任。