制图 田兰芳

聆听习近平总书记的十九大报告之后，杭州福斯达深冷装备股份有限公司海外部部长许豪杰很受鼓舞。

“去年我有250多天在海外，今年已经跑了俄罗斯、伊朗等国家和地区，接下来还要不断地出差。” 在许豪杰的办公案头上，专门有一个台历记录他出差的日期，翻下来，从今年一月至今，几乎每页都排得密密麻麻。他说，这在以前是无法想象的。

如此快节奏工作的背后，是杭州企业借力“一带一路”，迎来爆发式发展的一个缩影。据杭州海关提供的数据显示，今年1-8月，杭州对“一带一路”沿线国家实现进出口总值962.3亿元，同比增长12.7%。

明者因时而变，知者随事而制。2000多年前，我们的先辈筚路蓝缕，穿越草原沙漠，开辟出联通亚欧非的陆上丝绸之路。千百年来，古丝绸之路承载的以和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢为核心的丝路精神，在文明交流互鉴史上写下了重要篇章。

2013年，习近平总书记提出了共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”，即“一带一路”倡议。4年来，“一带一路”从理念转化为行动，从愿景转变为现实，建设成果丰硕。

4年后的今天，习近平总书记再次强调，要以“一带一路”建设为重点，坚持引进来和走出去并重，遵循共商共建共享原则，加强创新能力开放合作，形成陆海内外联动、东西双向互济的开放格局。

积跬步以至千里，积小流以成江海。在新的历史机遇下，杭州主动对接“一带一路”建设，以脚踏实地的姿态，培育以技术、品牌、服务为核心的外贸竞争新优势，重构对外开放新格局，建立起一个个“引进来、走出去”的新平台。

行进“一带一路”，杭州这座古丝绸之路上的重要驿站，正在以更高的国际视野、更开放的姿态融入全球化中去。

新机遇 “冷门中的冷门”迎来爆发式发展

学精细化工专业的许豪杰讲一口流利的英语：“我是2004年来福斯达工作的，2005年我们公司开始‘走出去’，不过当时的海外订单量都是中小型的，最大的也只有一亿多元。”许豪杰介绍，公司所生产的产品主要包括空分设备、液化天然气装置、低温化工冷箱等。

“可以说，我们所从事的项目是‘冷门中的冷门’，深受国际大环境的影响。”他举例道，作为公司主营业务之一的空气分离设备，主要用于分离空气中的氧气、氮气、氩气以及稀有气体，为冶金、石油化工等大型工业项目做配套。

但是，前几年由于受全球经济不景气的影响，尤其是石油价格的大幅度下滑，相关的行业几近“冰冻”，工业投资也日益萎缩。而这对做工业投资配套项目的福斯达公司来说，无异于被掐住了生存的“命脉”。

“记得有一年，我们公司全年只完成了一笔国外订单。”许豪杰说，当时海外只有一些国家项目或者超级大型企业的项目，“而这些项目如果仅靠我们单打独斗，很难竞争过国外的一些大企业，只能眼看着与它们失之交臂。”

转机悄然而至。正在福斯达发展受阻的时候，2013年，习近平总书记向世界发出“构建丝绸之路经济带与海上丝绸之路”的倡议。“一带一路”沿线国家市场被“嗅觉灵敏”的杭州企业视作外贸新的发力点，“一带一路”沿线劲吹“杭儿风”：2001年开始进军海外市场的杭州海兴电力科技股份有限公司，在巴西、印尼、巴基斯坦等地都设立了海外公司，目前产品及服务已销往全球80多个国家和地区，覆盖“一带一路”沿线36个国家；正泰集团先后在“一带一路”沿线及欧美等多个国家设立了工厂、研发和营销机构，产品覆盖多个国家和地区。

而福斯达也借着这股东风，迎来了发展的好时机。2016年，福斯达与伊朗签订3套8万级空分项目，金额达上亿美元，不仅是伊朗有史以来最大的空分项目，也是中国同行企业出口额最大的项目。今年，福斯达与伊朗又达成了几个超过亿元的合作意向。

令许豪杰最直观的感受是，以前出国谈生意，都是企业和企业之间，单打独斗地在国际市场上拼来拼去，而现在不一样了，“我们现在是团队作战，不仅拓宽了渠道，更令企业有可能直接参与国家级的项目，提高了项目高度。”

抱团发展，顺势而为。依托“一带一路”，杭州企业在民营资本不占优势的市场和领域，开创了一片新天地。在来自杭州市商务委员会的数据显示，去年，杭州对“一带一路”沿线国家出口936.26亿元，同比增长13.28%，占同期全市出口总值的31.01%，明显高于全市平均增幅。