跨境电商综试区落户杭州,不少企业看到了蓝海 

去年9月，温州人徐俊的一个决定，让他成了跨境电商的“赢家”。

中国跨境电商综试区今年3月正式落户杭州，更让不少跨境电商企业看到了蓝海。徐俊的“海蜜全球购”去年11月上线以来，由于先人一步，月交易额已实现了从0到2000万元的跨越。

在前不久，上海自由贸易区举办的一场跨境电子商务峰会上，徐俊以一个潮男的形象出现在舞台上。这一次，他是为“海蜜”代言而来。

一次海外交流带来的“生意”

第一次参加这样的会议，徐俊为穿啥衣服纠结了一整夜，他最终选择了白衬衫搭配红裤子。

“‘海蜜全球购’是一个以轻奢品为主的跨境电商平台，这样着装更符合‘海蜜’的形象。”1982年出生的徐俊，进入跨境电商之前，做过黑客联盟版主，当过58同城网总裁助理，现在还是业界知名的“域名大王”。

2005年开始，徐俊开始做CPS广告联盟多麦网，并为京东、唯品会、聚美优品等电商每年带去近40亿的销量。一次偶然的机会，让他一脚踏进了跨境电商领域。

去年5月，美国访学期间，徐俊和同伴们走进一家奥特莱斯购物。徐俊发现，一些轻奢品，国内外竟然差价达3倍以上。“很多人没机会出国，但大家有这个消费需求。”徐俊从中看到了商机，去年8月，他又去了一趟英国，并验证了自己的想法。回国后，他就启动了跨境电商格局的搭建，3个月后，“海蜜全球购”平台正式上线。

“从上线至今，交易额每月都以3倍的速度增长。”徐俊说。

“买手制”的轻资产运营模式

眼下，有淘宝、京东、天猫等一批电商巨头，甚至网易、顺丰、万达等企业都在做B2C(“商对客”模式，直接面向消费者销售产品和服务)。如何避开与“巨头”们的竞争？

徐俊的想法是，让时尚达人或意见领袖来引导消费。比如，高圆圆是很多男人心中的“女神”，但从女性的视角来看，更多的是关注她穿啥牌子的衣服？用的是什么化妆品？而她用的很多产品国内很难买到。

“海蜜全球购”就是在国内市场和国外卖家之间搭建一个第三方平台，并通过引进国外时尚买手，建海外仓和保税仓，让国内消费者能低价、快速买到正宗国外产品，“和天猫国际一样，但不同的是，我们做得更多的是以轻奢品为主的个性化非标产品。”

这样的运营模式有明显的优势，一是避开了B2C“巨头”紧盯的特卖或直营模式；二是减少库存，实现“轻资产”运营；三是缩短物流，降低物流成本。

“海蜜”要做美的发现者

“海蜜全球购”首席执行官周艳与徐俊一起创业10年，是公司的“元老”，她深知海淘的流程，就是世界工厂的“搬运工”，“但我们海蜜要做‘美’的发现者，我们要发现新西兰的蜂蜜、日本的大米、尼泊尔的饰品等有文化的产品。”

在她看来，阿里巴巴的信条是，“让天下没有难做的生意”，那么“海蜜全球购”的愿景则是，“做海外华人实现梦想的地方”。

“目前主要是对海外华人招商，将来还要引进更多外国人来做卖家，因为只有他们才知道当地最好的产品在哪里。只要产品好，我们来为你提供增值服务。”周艳说。

徐俊说了一组数字：现在我们有5000多个卖家，而我的目标是10万个，若每个卖家每天成交10单，一天的交易额就能达到10亿，一年就是3650亿，“当然这个是我在做白日梦，梦想还是要有的，万一实现了呢？”

“海蜜全球购”就是在国内市场和国外卖家之间搭建一个第三方平台，通过引进国外时尚买手，建海外仓和保税仓，让国内消费者能低价、快速买到正宗国外产品。