富阳日报 记者 仲芷菡 摄影 骆晓飞

两届乡村百花大会，让龙门古镇人气爆棚、口碑提升，龙门已成为富阳在外的一个“出镜率”极高的热词。而这些光环和“流量”，就是带动经济发展的资源。

穿行在当下的龙门，扎实的联动基础，使得乡村百花大会这一区级首创旅游节庆品牌愈加响亮，全域景区化呼之欲出。

如果说百花大会的成功尚未直接印证联动发展的力量，那么在打响富春山居文化品牌的路上，今年在葛溪流域举办的味道山乡大会，无疑是以乡镇“抱团联动”的打法突出重围、搅活山乡经济的生动案例。

一盘棋才有大区块

“联动”，是产生合力的大智慧，也是实现乡村振兴的新途径。在龙门凭借乡村百花大会进一步打响旅游“金名片”的当下，我们如何顺势而为，打好一套“大龙门”景区联动发展的组合拳呢？

从葛溪到葛溪流域，从安顶山到“大安顶”，从龙门到“大龙门”，一两字之差，跨越的既是行政区划，更是发展高度。

今年，以万市、洞桥、胥口、新登为主的葛溪流域发力味道山乡大会，使绿水青山产生出巨大的生态效益、经济效益与社会效益，探索出一条环境优先、绿色发展的“山乡经济”新路子。以灵桥、里山、渔山为主体的大安顶区域统筹编制旅游发展规划，一路串起茶香、稻香、墨香，合力走好生态融合发展之路。“‘大龙门’区域如何联动发展”这一课题，自然赋予了我们越来越丰富的想象空间。

展开富阳行政区划图，环山、上官、常绿、湖源、常安、场口均贴近龙门。如果说龙门是一场选秀赛的参选者之一，那么龙门古镇复兴行动和接连两届的乡村百花大会主场地建设经验，则为龙门造足了声势、带来了“流量”。

今年乡村百花大会期间，龙门镇已开启联动发展的先导性尝试。在龙门的美食地图上，除了当地主推的“牛八碗”供餐点及特色小吃打卡地，还带上了周边兄弟乡镇的美食概览和主要景点；作为“大龙门”区域的核心地块，龙门古镇此次探索的花灯照古巷、水幕光影秀、月光民谣等夜景项目，既出于为古镇之夜聚集人气的考虑，也为“大龙门”景区留住客人进行了有益探索。

除了行政主导，社会组织也开始尝试“大龙门”联动发展。龙门镇民宿休闲协会会长孙忠伟介绍，从得知“大龙门”统筹发展的战略部署开始，常绿、东梓关等周边乡镇和村庄的民宿牵头人究来到龙门，提出实行同档民宿同等价位的想法。抱团发展、相互取暖的想法一经提出，就得到龙门民宿休闲协会的响应与支持。“同样的，我们希望把客人留下来，也需要对接更多资源，比如目前正在考虑与常安永安山滑翔伞基地洽谈合作，看看是不是可以尝试民宿与滑翔项目打包推广，让人流量与消费量之间的转化率更大一些。”

实际上，这些尝试已逐渐显现出一些成效。

今年“五一”小长假，龙门古镇首次出现所有民宿预订爆满的喜人局面。同属场口方向的东梓关、常安镇内，许多民宿也都相继迎来吃住游购的同比增长。比如“90后”回乡创业小伙陆琦瑞所创立的梓缘民宿，在距离此次小长假一个月前，所有房间就已被预订，这样的火爆程度，只在去年的江鲜大会期间遇到过。“我想，一方面缘于去年的江鲜大会提升了东梓关知名度，另一方面，今年‘五一’刚好遇到百花大会，不少订房客都是两个地方一起玩，订房的人自然就多了。”陆琦瑞说。

当然，也有业绩未达预期的，比如常绿山居。常绿山居是常绿镇内为数不多的高端民宿。该民宿负责人章富祥介绍，今年“五一”小长假期间的营业额与去年基本持平。“开这间民宿，更多的是我的家乡情怀所在，但是要把客人留下来，我想光靠常绿镇，力量是相对有限的。纵观临安、莫干山这些乡村旅游做得特别好的地方，基本都是以大区块概念在推广，所以我也十分期待，常绿能成为‘大龙门’景区里的重要分枝，让游客来了就不想走。”

差异化才有可看性

上个月，来自黄山的1050名游客乘着杭黄高铁抵达富阳，进行了为期两天的实地游览，点位包括黄公望隐居地、东梓关、龙门古镇、通天飞瀑、鹳山和洞桥油菜花田等景区。

“这样的安排既有乡村美，又有景点美，有山水也有人文，讲的直白一点就是绚丽多彩、各不相同。”负责此次千人团行程安排的是区文旅集团，集团总经理蒋祖云坦言，把每个地域的特点与优势整合到线路中，游客看到的东西不一样，行程就会比较饱满。“同样的道理，在‘大龙门’的概念里，每个乡镇的业态、优势、特色也都不一样，看山去似乎很难打通，但其实也因为这种差异的存在，穿点成线就有了可看性。”

在蒋祖云看来，龙门古镇是开发程度较高的景区，节庆文化活动的带动挖掘可圈可点：常安有著名的滑翔伞基地，项目体验独一无二；常绿不仅有“红绿篮”，还有大章村这样保留较为完整的历史文化村落……在“一盘棋”的前提下，以龙门为核心的周边乡镇，需要拿出自己的比较优势与其联动，才能让“大龙门”这一概念诠释得更加生动。

组合差异化的另一大好处，就是吸引力的叠加。这一点，蒋祖云举了一个例子：“比如湖源乡，原生态的环境、质朴的村民村风，在富阳是很少见的。但如果放眼全省、全国，仅仅湖源一个地方的山水，还会有这么强大的比较优势吗？所以我们站在游客的角度，在同等条件下，如果知道‘大龙门’景区不单单有古镇或山水，还有许多好看好玩的内容，就难免觉得来一趟是值得的，甚至愿意放弃一些知名景点，选择来富阳。”

类似的思路，也在盛国宏的脑中盘旋已久。在规划部门工作的盛国宏看来，旅游线路的合理安排是一个为乡镇做减法的过程。“假如我是游客，抵达富阳的第一天先到东梓关，吃过江鲜后游览一下桐洲岛或王洲岛，感受《富春山居图》中最美的一段风景。下午3点左右到达龙门古镇，晚上在那儿尝尝‘牛八碗’，看看夜景与演出，夜宿古镇。第二天一早到龙门山看日出，还可以去永安山体验滑翔伞，或者到上官周边乡镇走走看看。”

在这个过程中，且不论路线的实际落地还有多少功课需要补齐，单看“大龙门”景区中的每个成员，对外展示的往往只是自己的一个特色点，这完全不同于以往单个乡镇的内容挖掘，只加不减。因为联动，出于差异性的安排考量，有人做了山水文章，另一人便难免要在人文历史等其他方面下功夫。这里面有着“田忌赛马”的智慧，也是做大做强富春山居品牌的必经之路。

“大龙门”的突破口在哪里

在旅游行业，有一组概念——“旅游目的地”和“旅游过境地”，可以简单理解为线路上“主角”与“配角”的区别。尽管富阳旅游资源丰富，但不得不承认，我们还处于“旅游过境地”向“旅游目的地”的角色转变过程中。

一个地区的发展，需要找到突破口。对于“大龙门”联动开发这一课题，找准突破口无异于有了前进方向、迈出了关键一步。

有人说，突破口是“水”，就像塞纳河之于法国、香江之于香港、富春江之于富阳，是不可替代的生态资源。早年间，已有“夜游富春江”的提议在坊间被提出，加上近年来富阳美丽乡村建设看点十足，一条富春江被不少人视作串联分散点位的纽带与关键。

版图缩至“大龙门”景区，核心乡镇龙门恰处于剡溪与龙门溪的交汇处，这能否与场口东梓关的一线江景、湖源壶源溪的水域景致等串联起来做做规划？

也有人说，“大龙门”的突破口在高铁经济。随着杭黄高铁的开通，长三角热门的高铁游站点中有了富阳的名字。就像说起南京能联想到孙中山，说起河南就会惦记少林寺，富阳能最快展现特点、聚集人气的“招牌”，一是《富春山居图》原创地、实景地，第二便是孙权故里龙门古镇。因此，“乘着高铁游富春山居”的版图里，无法缺失“大龙门”。大景区的联动谋划，将最有可能发挥龙门的带头作用，从而将古镇的溢出效应辐射到四周。

还有人认为，欲做好联动文章，关键在活动。就像一场味道山乡大会，因为找到了成员间的共性，找到了山乡经济的突破口。“大龙门”范畴里的乡镇和村庄，是否也会有共性元素可以串联呢？

出于这样的期待，我们似乎可以描绘一幅未来场景：第三届乡村百花大会有了以“大龙门”概念为指向的对外宣传与策划包装；路标、地图穿点成线，通过旅游的方式寻找和重现乡村传统社会和地方文化，实现规模效应。

“除了百花大会这样已经落地的活动载体，我们也可以通过具化‘龙门’这一概念的形式，把‘大龙门’打造出来。”盛国宏说，全国共有37处名为“龙门”的地方，龙门是物质之门，也是一扇精神之门，富阳甚至可以与外省联动做做文章，充分挖掘“龙门”二字的文化内涵。“可以是一次龙门主题论坛，可以是一部专题纪录片，我想只有立足文化的有效开发，才能真正实现何满子口中的‘来这里，读懂中国’。”